抹不开的人情,买房掘下的四个坑
导读:
中国人对人情非常看重,买房亦如此。而且,在买房方面并不仅限于买涨不买跌,追随性或恐慌性购买,或者在人气鼎沸中出手。以下列举的五个坑就是难过人情关买房留下的苦果,切记。
1、随大流——口碑配套
大约由大到小包括十余种情形,比较有影响的是,相传项目首次使用市政资源类型的,比如在多数网通电信的时候,该项目盛传“光纤入户”;比如前些年天然气进户;比如未来轨道的出入口位置就在小区门口;比如家乐福就在裙楼下面……其实这些宣传,在一段时间以后,可能变现,也可能变不了现,与时间有关,长期来看都会变现,问题是,在这种开发商营销加熟客口碑的传播过程中,经历了许多加工,最后,前来看房的都信以为真了,其中有一个重要的错觉,那就是以为这样的配套入住的时候都是现成的!
相信这个坑,买房人大都享受过。
2、触景生情——自以为是
现在的营销策略运用已经非常纯熟了,尤其是情境营销,已经由现场布置向人员直效推广转变。一旦你跨进售楼部,售楼员无不想方设法让你全程了解,最重心的就是陪伴你观赏他们的样板区。
开发商做样板区,一般是弥补项目户型方面的弱点、提炼项目注入的人文理念、展示开发商的品牌与实力、量化营销以让消费者买的称心放心。而在存量房销售过程中,最普遍的就是户型弱点包装。
毛坯房或图解户型,往往一般人看不到数字背后的户型缺陷。看现场,往往会有感而发,进而“触景生情”,俨然这个房子就是自己的,在售楼员的温柔攻势下,自觉不自觉地对房子产生好感,然后售楼员掌握了你的根本,买卖意向,购买力,对房子的哪些部位非常有要求,对推荐户型是否存在明显的失落感,对配套与项目的总体印象如何等,当你身入其境以后,除非你不是准客户,不然很难逃脱情网。
3、卖点解说——无中生有
在看房过程中,经常会看到开发商的卖点被转化成为个人独享的东西,而事实上,任何项目,在其用地性质决定了项目报建了,其天然条件与后天框架就已基本确定,而售楼员进行的卖点解说,更多就是将卖点转化为买点,而在人性化的服务营销体系下,有许多是买家自己轻信所至的“无中生有”。
比如你你对某款户型爱不释手的时候,售楼员会说,这款户型目前还剩多少多少套,一般数字非常精确并且比较少,甚至有些就是说这款特设户型是保留的,你觉得这是对你的尊重,印象中无疑为项目加分了;比如你选择好了户型以后,往往为了某些给定成俗的东西,总想额外再谋求点人情,以示荣耀,因此售楼员会非常为难而又非常真诚地为你去找折扣,先是说把他们自己的点用足了,再然后去申请经理掌握的折扣,事后看你意犹未尽,又突然跟你到老总那儿申请了快速成交折扣什么的……
4、情不自禁——爱莫能助
织人情让你在反复的欣赏样板区,样板工程,接受售楼员的情感熏陶后有些情不自禁起来:你提的换房,你提的折扣,你提的免除部分费用,你提的合同附加条款等等都在售楼员的努力下完成,售楼员甚至连续几天都围着你转,并且还一再声称,买与不买并不重要,重要的是体验,比较,选择吻合自己心意的好房子,这个时候,织人情的负面效果就是容易忽略存在忽悠的地儿。
比如签订合同时的霸王条款,这个时候你很容易冲动地接受售楼员的曲解而落笔,相反对另一半或其他家庭成员的提示或反抗,不屑一顾;比如对方催订的时候,你想都没想就糊里糊涂地交了;尤其是附加在合同当中的一些重要资料,比如户型尺寸标示,对方说这些都是复制的,全一样,不会有出入,你也会认真地答应了认同了,日后当收房时发现补差时才后悔莫及……
所以买房子要理性,这种理性表现在认真过堂,不要为了人情找他人解说帮忙,也不要通过人情与售楼员打成一片后忽略重要关口,最终是“病从口入”,维权时也拿不出书面证据。
声明:该作品系作者结合法律法规,政府官网及互联网相关知识整合,如若内容错误请通过【投诉】功能联系删除.
相关知识推荐
房屋确权是保障房屋所有人依法对自己的房屋享有占有、使用、收益、和处分的权利,它是唯一完全的物权。同时,也是房地产权属登记、权属变更、转让、评估、抵押、中介服务等
二手房,因为其价格优势以及周边成熟的配套设施为不少市民青睐。但相对于新开发的商品房,二手房买卖存在更多的风险。为此,新报法律专家团成员,德欣律师事务所任秀福律师
幸福的家庭要有吉祥三宝,爸爸、妈妈还有宝贝,不管太阳出来还是星星落了,总是幸福的一家。幸福的生活要有三个饱一个倒,早饭、中饭、晚饭,就在太阳出来星星落了之前,必
二手房屋买卖合同纠纷审判原则如下:双方可以先行私下协商处理,协商不成的可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉;当事人对发生法律效力的判决、仲裁裁决、调解书拒不履行
二手现房交易税费由买卖双方一同承担。买家需缴纳房款1.5%的契税、0.05%的印花税、交易费、测绘费、权属登记费取证费;卖家需缴纳交易费、房款0.05%的印花税
二手现房抵押贷款一般三周左右放款,具体可以咨询当地银行。借款人在银行开立活期存款帐户后准备贷款要求的资料,面签银行、银行报卷和审批;银行审批通过后通知借款人审批
二手房离婚分割如下:属于个人财产的分割给个人,属于共同财产的房子夫妻双方可以协商确定;双方有协议的,按照协议进行分割处理;有争议且协商不成的可以根据出资人、出资
买卖二手房需要土地证。房屋和土地是不可分割的整体,在办理二手房买卖过户手续时,当事人必须提供身份证、房产证、土地证、完税证明等资料,没有土地证的二手房无法办理登
二手房网签了以后经双方协商卖家可以再修改。根据民法典的规定,合同内容的修改属于合同变更行为,必须合同当事人协商达成一致合意,达成合意后对修改事项双方签字确认即产