选房技巧 像淘衫一样淘尾楼
导读：
选房技巧 像淘衫一样淘尾楼
■不论大盘小盘，名盘还是一般楼盘，多多少少都有尾货。
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尾楼之有金可淘
市道不好，尾楼大甩卖成了楼市里又一个销售的好方法。换一种方法寻找“上帝”心中性价比的天平，其实是开发商甩尾楼的宗旨。喜欢实惠的消费者，总是想花点时间和精力，从尾楼中淘到金子，那到底尾楼里还有没有金子?便宜的货好不好?记者专门请教了一些业内人士。
位于工业大道的金玫瑰苑近期刚刚清完尾货，开发商方面从自身情况出发认定，尾楼绝对有金子。
“目前不少楼盘的操作手法都是低价入市，逐渐升温。就是说，刚刚推出来的单位碍于价格的因素，未必是最好的，然后，后期才逐渐将保留单位推出。”金玫瑰苑销售部门的负责人说，这样一种操盘手法，视消费人群习惯的不同，会导致不同的结果，其中一个结果是，楼盘中一些精品会因为只迎合少数消费者，没有着意推广而成为积压货，有心留意尾楼的人士，能否有识别真金的“火眼金睛”，就要看运气和功力了。
尾楼之风险最低
尾楼很像衣服的清仓名牌货，不乏好东西，有时考的是你的耐性和眼光。另外，它还有一个特性跟清仓名牌货一样，大家可能没有留意，也许这季你已经看过它在无数人的身上展示，对它的出场效果心中有数，基本不存在买错的可能。不过，穿在自己身上也许是另外一回事，但喜欢已经是必定的了，让别人试验出结果，这就是时间的作用。
“尾楼的实惠就在于风险已经消失，现在大家都说买楼有陷阱，如果选择尾楼，有之前的买家作先锋，风险将会大大减低。”中海名都销售经理刘智以置业者身份分析。他说，尾楼的性价比优势在于，小区或楼盘的整体居住氛围已经形成，周边配套或者已走向成熟，这种时候入住与楼盘刚刚落成时入住，无论从生活的便利度，还是人气感觉上来说，都会大不一样。这就是尾楼胜于之前货品的地方。中海名都近期一直在推销尾楼，这些产品不仅有其之前说的种种优点，而且还可获得99折优惠，这在“中海”的产品中是难得一见的。
尾楼之实战技巧
虽然尾楼中有好东西，但毕竟存在粗多精少的问题，如何甄别，如何选到心水单位，行家们说，要注意几大点：
首先，要十分留意周边及室内环境。说明是尾货，就是别人挑剩的，你要入场，就必须带着挑剔的眼光去检验。关键还不在室内质量，而要看户型间隔，是不是难摆家具、是不是不实用，还要看室外环境，周围有没有隐蔽的缺点，诸如垃圾站、噪音点等。
其次，要降低要求。合理的性价比是每种产品销售必然存在的规律，发展商用低价售出，必然有其弊端，如果想挑得称心，估计要适当降低自己的期望值，在多种因素中选择重要的几样则比较容易成交。
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