购房全攻略 购房洽谈的心理准备
导读:
购房全攻略 购房洽谈的心理准备
河南梅溪律师事务所 郎建勇
利益却都由这面对面的交涉,讨价还价而促成。因此,无论你是否有辩驳的天资,
在谈判过程中,你一定要学会控制自己的言语举止,有理、有节、有力地争取自己的利益,以一个稳重、成熟的心态,迎接对手热切而焦急的等待。如此,你一定会取得意想不到的功效。
购房洽谈的要点
谈判是需要艺术的。在购房的谈判中要掌握以下要点:
考察外部相关信息,估算房产价值高低。房地产价值的高低最主要是由其所在位置决定的。从这一角度考虑,购房人在把握房源时,一定要对自己选中房屋的周 边物业情况有所了解,比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场 潜力等方面的情况。所考察的范围,如果普通住宅可以在方圆两三公里,即相对小些的区域内;如果是高档物业,则应在整个一条大街或一个物业区域相对大一些的 范围内进行考察。
还要考察所打算购买房屋周围的环境。比如公交车站在与房屋所在地的实际距离,周围的商业繁华程度及档次,楼房视野开阔度,空气、噪音环境状况,周边地 区的文化氛围,以及地区未来规划等。
购房杀价的手段
暴露房屋缺点。对于卖方的房屋所有缺点加以揭露,使卖主对自己所开高价失去信心,借以达到杀价的目的。
拖延战术。若卖主急欲脱手,可刻意拖延时间,如谎称需时间筹集资金等,到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。
欲擒故纵。对于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜欢的各种理由,借此杀价。
总之,杀价的方法很多,买方只要头脑清晰,灵活运用,见机行事,必能心想事成,大功告成。
购房杀价的窍门
买卖谈判的学问大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,胜券在握。
一要不动声色,多方了解:
看房子时,应表现出自己有一些兴趣,太冷淡卖主,对方也会没有心思同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等,还要多听卖方解释,多问卖主问题。
二要摸透卖方心理:
卖方多久之内必须卖屋,对于在什么时候杀价非常重要。愈接近卖主要卖的期限,卖主愈急切出售,这就是你最有利的杀价时刻。
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