09医药营销几大“必须地”
导读:
08年有一部热播剧《乡村爱情2》,剧中有个刘大脑袋,刘大脑袋整天挂在嘴边的一句话现已成为流行语——“必须地”。眼下,09牛年已翻开新篇章,面对刺骨的北风还有同样凌冽的经济寒潮,医药营销人们将如何应对才能牛起来?笔者认为,刘大脑袋的口头禅已经给了我们暗示。
经济危机,裁员减薪,生活压力增大,需求缩水。如何才能让人们稍微放松一下紧捂的钱袋?不是马尔代夫的椰林树影,水清沙幼;也不是海参鲍翅的饕餮大餐;更不是拉风耍酷的宝马香车。诚如笔者言,以上三种例子分别代表的旅游、餐饮、汽车行业都已遭受重创。医药行业,在这个危难时刻似乎已经成为营销人眼中最后的一丝曙光。但即使是被看好的医药行业,也只有通过多种手段,刺激“必须地”需求,才能逆势而动。
学过营销的人都知道那个由国际推销专家海英兹?姆?戈得曼(HeinzMGoldmann)总结的AIDA模式,又称爱达公式,是西方推销学的重要理论之一。这个公式描述了一次完美的成交过程,即注意——兴趣——欲望——促成。西方的营销理论当然不能照搬,但笔者发现,因地制宜,灵活变通后还是很好用的。就好比肯德基在中国不惜自贬身价推出安心油条一样。在经济危机迟迟不去的环境里,人们回归理性,头脑不再发热,意味着品牌策略远不如推销策略来得更实用,根据笔者之前的操作经验,现将中国式医药爱达公式与各位同仁分享如下:
第一、A——attention注意力,直击病症“必须地”
很多看起来内容很好的广告或软文,一投放市场就反响平平,为什么?老生常谈,标题不吸引人。有人可能要说了,我的标题够八卦了,怎么会不吸引人呢?“伸向少妇胸前的黑手”,“爱上小我八岁的美男”这样的标题是吸引人,但是吸引来的都是看热闹的,就像看耍猴一样,看得津津有味,等人家端着帽子来要钱了,一哄而散。建议喜好此类标题的文案写手前往《知音》、《爱人》等国内一流杂志社应聘,必将更有用武之地。
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