上网本市场的差异化竞争
导读：
据IDC数据，今年第一季度上网本出货量为450万台，与去年同期相比增长7倍。但是与此同时，随着电脑硬件商、电信运营商、手机厂商乃至MP4生产商、山寨厂商的纷纷入局，上网本市场竞争激烈，价格和利润正在大幅下降。
品牌上网本主流价格已经从3000元-4000元降至2500元-3000元，而在深圳华强北，上网本价格已经降到了2000元以下，甚至有山寨厂商开始退场，用1200元-1500元的价格开始甩货。
不过这还不是最便宜的。电信运营商正在以流量资费的杠杆，给上网本“补贴”了价值。以一款售价3500元的中国移动“深度定制”上网本为例，其中包含了中移动的2000元上网费和手机话费，再加上价值约400元的TD/EDGE上网卡，理论上该款上网本实际售价只有1100元。
未来上网本这样的数字终端在“深度定制”模式下必然会越来越便宜，就如同今天运营商“存话费送手机”那样，甚至会有免费模式出现。而主导这种模式的不可能是硬件厂商，而将会是那些有能力为免费的终端支付溢价、同时以另外的方式实现消费增值的公司。
那么，猜猜未来“上网本”将如何建立差异化竞争？
金融危机之后的经济让很多企业不约而同的考虑开拓一个新的推广市场，传统的推广渠道费用实在让企业负担不起，而电子商务更是在这一形势下成为中小企业的救命稻草。但对于越趋激烈的上网本市场而言，单纯的利用电子商务进行推广，已经不能满足其需求。他们更需要一个有效的创新途径，让其经营更具优势，在竞争中脱颖而出。
而“电子商务应用+上网本”这一模式正是为上网本企业建立差异化竞争的有效途径。上网本决不是一个低成本的计算机，而必须被看作是数字终端革命的前奏。它的核心价值是可以用比较低的成本，让传统的手机等“瘦终端”在功能上获得巨大延展，同时让传统的PC等“胖终端”获得前所未有的移动性。这让其有机会成为某些网络应用的第一接触点。
而现在上网本的尴尬恰恰是被定位在“广阔的硬性需求”──渴望其进入千家万户，变成如PC或笔记本电脑一样的标配。所以目前的主要推动力量是硬件厂商和电信运营商，而缺乏满足消费者需求的应用个性化。
其实，上网本开启的是一个介于手机和笔记本电脑之间的高度便携的“应用型终端”市场。通过分析消费者行为就可以发现，消费者临出门的时候要选择一个移动终端，不是在于终端能做什么，而是这个终端做什么最好用──就像人们很少会拿手机在地铁里去听歌，而是选择iPod。
这种用户更为个性化的需求，无论电信运营商或是硬件厂商都很难去解决。但是如果反其道而行之，不让硬件和网络厂商来解决，而把这个任务交给那些可以满足个性需求的应用型公司来主导上网本市场，结果又会如何呢？
看看国外的例子：苹果iPod从推出开始，就一直打造与音乐商店iTunes捆绑的概念，并将其设计为最方便地管理与享受音乐的产品。
随着iPod的不断升级和iPhone的推出，iTunes也逐渐由音乐扩展到剧集、电影、游戏和其他丰富应用的综合娱乐平台。尤其是iPhone，借由与运营商的合作，真正成为了一款互联网终端，说它是“前上网本”也不能算错。这个产品家族，主要满足了听音乐、看视频等的娱乐需求，而苹果必将进一步延展其应用型终端的概念，它即将推出的平板电脑其实就是一种“后上网本”的概念。
那试想一下，如果让上网本与企业的电子商务相结合，推出一种专门针对企业进行电子商务的上网本，让使用上网本的企业与上网本企业通过有效的整合，全面的得到网络营销的最方便的配置及资源。就是说，这个上网本具有最少三个功能帮助企业进行网络营销，如网络推广相关软件，网络支付安全功能，企业负责人高效交流通讯工具等，目的就是让使用者全面进行电子商务应用。而上网本企业绝对可以通过此种特殊功能配置获得相应的赢利，而不用再执着于上网本硬件上的更新，建立差异化竞争市场。[page]
正如深圳弘仁科技有限公司的做法，他首先选择了中国最大的采购导航66网进行一个活动合作，活动名字好像是“找‘茬’送礼”，目的就是要为上网本与电子商务的结合做铺垫，为日后建立差异化竞争市场作准备。66网是深圳当地一家有名的电子商务企业，更是受到深圳科技局的重视，准备入驻罗湖区即将落成的互联网产业园。这也是弘仁选择与66网合作的原因，这样可以更有效的提高其知名度，让日后的合作创造话题性。据悉，在“找茬”活动之后，弘仁还将与66网开展一系列的合作计划，力求把这样一种差异化竞争优势广为传播，为弘仁的上网本打造新一轮商机。
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