佰草集：墙外开花香飘故里
导读：
佰草集，从开辟海外市场再到内销，用曲线救自己，用海外经历打造高端品牌。
从异乡到故乡
从中国香港到法国，佰草集走得很艰难，只是为了证明自身，本土护肤品也有能力创造高端品牌，因此远走海外，与其说是镀金，不如说是曲线救自已。
自从羽西归附欧莱雅，本土护肤品高端已是绝缘。在消费者的认知里，本土品牌心理单价不超过50元。超过百元的品牌，只能是兰蔻、雅诗兰黛这些洋品牌的专利。
出身于家化的佰草集，也是无法打破这个宿命的安排，初期不被渠道商认可、不为消费者认同，因缘际会进入法国丝芙兰渠道。以中华功夫远征巴黎，获得良好的口碑，从异乡到故乡，开始得到国内消费者的认同与接受，可谓墙外开花香飘故里。
从专卖店到商场专柜
建立专卖店并非佰草集的初衷，但是在百货商场寸土寸金的护肤品区根本没有国产品牌的位置，上海家化索性剑走偏锋，在Shoppingmall或者大卖场临近的单元铺子，以佰草集品牌专卖的形式搞专卖店，直接面对消费者启动市场，对百货商场形成迂回包抄围歼之势。
在表现手法上，佰草集巧妙地从氛围入手，营造美好的体验式购物消费环境。良好的氛围就像一道美丽的风景线，具有极大的吸引力。佰草集以出色的表现证明了自身的价值，赢得了百货渠道刮目相看，得到重新审视并且盛情邀请。曲径通幽竟也暗度陈仓，靠实力终于获得与雅诗兰黛等洋货同台共舞的机会。
从模仿到创新
佰草集初期也是未能免俗。2001年，佰草集专卖店在香港旺角开业，门店和产品包装设计均采用西方风格，遭遇失败，直到最终找到东方文化的定位，方才取得突破。
佰草集从品牌命名上就嵌入中国风元素。"佰草集"--集百草而成，含蓄、清新、古典，它不张扬但很温婉，也顺应了现代人追求健康、追求天然的返璞归真的情绪。在产品创新上，佰草集在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念。从产品功能与机理上与兰蔻们形成区隔，独树一帜自成一派。在市场操作手法创新上，关注消费者体验。通过严格的培训和考核，佰草集BA不仅学习皮肤护理的基础知识，还要学习正确的表达方式和沟通技巧。
一切围绕消费者做文章，将有限的推广费用倾洒在终端形象上，跳出生意做品牌，绝不盲从，做最好的自己，这些老生常谈的手法被称为创新显得很勉为其难，但却正是佰草集营销成功的秘诀。
[编辑]周坤
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