连锁加盟：小心掉进虚而不实的陷阱
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更新时间：
2020-01-13
21:02:14
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导读：
当前，报纸、电视、互联网等渠道上的连锁加盟广告信息可谓铺天盖地，这其中真真假假、虚虚实实也着实让不少想加盟者头疼，一些欺骗加盟商的不规范行为也时有发生。投资一个加盟项目目的是为了赚钱。有一些人看中了加盟者手里的资金，于是打着各种低加盟费、高收益回报
当前，报纸、电视、互联网等渠道上的连锁加盟广告信息可谓铺天盖地，这其中真真假假、虚虚实实也着实让不少想加盟者头疼，一些欺骗加盟商的不规范行为也时有发生。 投资一个加盟项目目的是为了赚钱。有一些人看中了加盟者手里的资金，于是打着各种低加盟费、高收益回报的幌子，以加盟的名义来圈钱。那么，对于入行经验尚浅的加盟者，如何避免风险，绕过加盟的陷阱，恐怕是入行前首先要修的一门功课。宣传高收益≠实际高收益 百度搜索“连锁加盟网”，记者发现相关信息有100多万条，各种加盟网是五花八门。进入他们的网站，最为醒目的就是各加盟商的广告宣传语了，什么“两月回本，年入百万”、“一天赚5万”、“投资1．98万，年赚198万”等等这样的诱人字眼不能不令人心动，但事实真的可能吗？ 一位业内人士向记者坦言，夸大宣传是目前比较常见的加盟陷阱，投资者首先要正视的就是这种虚假宣传，绝不能幻想一夜暴富的好事，任何加盟都有一个投资回收的过程，有了经营模式才有盈利的可能。
北京惠诚律师事务所的孙连会律师表示，“目前市场上，真正好的特许加盟企业太少了，而好的企业门槛又特别高，很多门槛特别低的企业其实是在伪装好企业，所以，投资者一定要警惕特许加盟的陷阱。” 记者以一个加盟者的身份，从几个连锁加盟网站联系到了几家打着高收益宣传的加盟商，由于记者是宣称想加盟，对方十分热情，基本都在说自己的项目如何不错，既投入少又风险低，做的好绝不会少赚等之类的话。但是当记者询问，广告中声称的高收益是否能保证，并且是否可以写进合同中时，对方便一口否决了，并称高收益只是最好的情况，但不能保证每个加盟者都能达到。 如此看来，这种宣传的高收益基本都是形同虚设罢了，天上掉馅饼是不可能的事。谨防合同中的风险 选择最终加盟一个项目，双方最后要签订一份加盟合同，权利责任都会约定其中。可不要小看这份合同，它的重要性绝不容忽略。 四川的李小姐加盟了一家叫做“
香港街6号”的女装加盟连锁店，商家对外宣传自己拥有遍布全球的一百多家分支办事机构，并且依托国际PRADA集团，汇聚了强大的精英管理团队，公司还会提供“香港口岸免税纯进口大品牌服装”：古琦、宝姿、三宅一生、CK、范思哲等，也正是这些不实宣传最终吸引李小姐加盟了该公司。 然而在李小姐开业没多久便发现，发过来的货质量根本没法和当时在公司展厅里看到的相比，随便在小商品批发市场就能买到，而且价格比总部给的还低。衣服不仅没商标，洗涤方式、产地、材料成分这些标签也一概没有。 李小姐感觉自己上了当，一纸诉状，将该公司告上了法院。她以违约为由要求解除与总部签订的加盟合同，并要求该公司退还加盟费、保证金，并退还货款。 但是最终法院驳回了李小姐的诉讼请求。原因是李小姐和这家公司签订的合同中，根本没有先前宣传手册描述的那些令人心动的承诺，也没有广告支持、技术培训方面的具体约定。关于公司提供的产品，既没有约定品质也没有验货的细节。因此，法院无法判定这家公司存在足以导致合同解除的违约行为。“合同对特许人与被特许人的重要性，是决不容被小看的，它直接关系到被特许人的自身利益，发生纠纷时责任的追溯问题。”孙连会表示，现在有的加盟商是你担心什么，他就给你保证什么。他们会千方百计地打消加盟者的顾虑，并且急于签约。对于这种特许人，加盟者应该多做一些考察。 据了解，2005年至今，仅北京
海淀区法院就受理了大概200起加盟合同纠纷案件，近年来这类诉讼还在快速增长。 海淀法院法官张欣表示，在这些案件中，加盟商能够胜诉的“最多只占到20％”。这其中最重要的原因就是加盟企业所做的不实宣传并没有写进合同，而加盟商无法状告企业违约。那些企业抓准了加盟商急于致富的心理和对合同条款缺乏清晰把握的弱点。 由此看来，合同的签订是否到位，这是加盟者需要细心做好的事情，哪怕是商品的质量标准、是否能换货、多长时间给换、换了后有问题再怎么办等等一系列问题，都要考虑写进合同中去，这样才能确保利益不受损失。选择口碑好的连锁品牌 目前，一些潜在的加盟商为了避免上当受骗，往往会选择已备案的“合法”企业作为加盟对象，这样似乎可将风险降到最低。所以，自从《商业特许经营管理条例》出台并实施以后，潜在加盟商或投资人对项目进行评估时，会将该特许人是否备案当成选择加盟项目其中的一个必备条件。对于没备案的企业，则一概不予考虑。 不过《条例》中明确的只是特许人的资质条件，并且实施了备案管理制度和信息披露制度，虽然了解了这些，投资者在考察项目时就有了明确的考察目标，也能有效防止上当受骗，但是这并不能保证加盟者选择的就是所谓的好项目。 专家指出，判断特许加盟企业的实力，首先要弄清特许企业的本质。所谓特许企业：是指一家成功企业将自己积累多年的成功经验、经营模式、产品等，以特许经营合同的形式授予加盟者使用。中小投资者投资加盟店不仅需要胆识和眼光，而且还必须花足够的时间和精力，做加盟前的调查工作，有必要的话，可以到现有的加盟商那里亲身考察企业，获取第一手资料。 一般情况下，加盟双方会相互考察，如果加盟商不注重考察加盟者的基本情况、盈利能力等，说明其不是真的特许经营，加盟者就应该格外小心谨慎。尽量选择知名度高、信誉好的连锁品牌，在签订合同时不要轻信和盲从对方的宣传。 特许经营专家也提醒加盟者，加盟者在选择连锁品牌时，一要看其成立的年限，如果是刚成立的连锁品牌，要谨慎加盟；二要看其有无一定规模的直营店，直营店往往是连锁品牌研制营销策略的试验田；三要看其信息系统的发达程度；四要看其物流派送系统是否先进；五要看连锁品牌的企业价值观，不为加盟者考虑的品牌不可信赖。 作为现今信息时代的加盟者，获取信息的渠道非常多，所以加盟者完全可以从相关部门、网络、报纸等多个途径了解商家的信誉、实力，充分了解商家是否有成熟的经营模式。必要的时候，还可以聘请律师和专家进行签约合同把关。
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