低端红酒销售进入“冰河期”
导读:
蛋糕虽有,想吃到并不容易。长春市建设街某红酒厂家代理商赵先生告诉记者,“我们不是知名品牌,去年生意不好亏了本,今年本想大干一场,但由于成本太高,亏得比去年还厉害。”
采访中记者获悉,低端红酒在长春的销售已进入“冰河期”。
低价促销“难”
红酒市场竞争从来就没有停止过。
记者在长春部分超市、红酒行走访时了解到,长春红酒市场共分三块:首先是长城、张裕领衔一线红酒高档品牌,价格较高。其次是本省的通化、长白山系列牢牢地占据着中档市场。品牌众多的三线市场是红酒的另一块阵地,走低价路线。
“我们比不过大品牌,销售价格低、生产成本却不低。眼看着白酒厂家大搞促销,获取了丰厚的利润,我们干着急也没办法啊!”赵先生对记者说。
赵先生代理的红酒品牌是本地品牌,由于该品牌是新品,刚刚上市缺乏竞争力,所以走的就是低价路线。大多数产品价位在30元以下,个别产品售价甚至在10元左右。
赵先生说,今年红酒原材料上涨,大大增加了企业生产成本。在销售价格不变的情况下,增加的成本只能企业内部自行消化,红酒产品销售利润缩水。“我们经销商也希望像白酒那样搞促销,但是厂家没钱支持啊!”赵先生十分无奈。
据了解,像赵先生代理的这样的小酒厂在吉林省不在少数,他们面临的境况也大体相似。
销量低迷“苦”
“长春市场的销量十分不理想,照这样下去,今年工夫白费了,真是没想到会有这样的结果。”赵先生说。
他认为,目前品牌效应、价格体系都对红酒销量产生了影响,“解百纳”风波后,消费者对红酒有了更深层的了解,因此中外红酒大品牌更受到消费者青睐。
从市场上红酒消费人群来看,高品质、大品牌的高档红酒,冲击了中小红酒品牌,像自己代理这种品牌,也在波及范围之内。
“节日市场是我们最后的救命稻草。按现有渠道划分,大型超市、高档酒店、名品酒行成了红酒厂家发展的最好平台,但对于经济实力不太强的中小红酒商而言,运作起来难度很大,仅高昂的进店费我们就支付不起。”赵先生说,现在他十分后悔代理了一个不知名的红酒品牌,“本以为卖酒赚钱来得快,但没想到销售情况如此低迷。钱没赚着不说,倒赔了。”
用“红海战略”突围
对于众多中小红酒企业来说,都面临着一个共同的生存难题。
对此,长春市酒类行业常务副秘书长赵禹认为,目前葡萄酒市场产品质量参差不齐,但红酒消费人群十分固定,高品质红酒是消费者首选。
另外,原料供应也制约着中小红酒企业的发展。
众所周知,好的红酒要有上乘的原料做基础,大品牌红酒企业实力雄厚,自然可以保证这一点。但小的厂家却因原料问题而阻碍了企业发展,他们不得不采取外购原汁来维持生产,但这样一来,便使产品质量难以保证。
在红酒市场,产品同质化严重,中小红酒企业受资金、技术等客观因素制约严重,创新能力低,新产品开发速度慢,市场占有率低,最后导致产品竞争力下降。
他认为,供大于求是红酒市场的现状,中小企业要想更好地生存发展,只有采取“红海战略”,即在现有企业市场中展开技术或成本竞争。“红海”是血腥的,“红海”的游戏规则就是弱肉强食,只有这样才能生存下来。
(东亚经贸新闻)[page]
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