十个卖房的 八个会跳单
导读:
>现象
房东惜售看涨
房东反悔,加价,再反悔,再加价,这是裕兴不动产高端营业部业务经理张自来,最近经历最频繁的事情。
“十个房东起码有八个要加价,另外一个不加的未必诚心卖,剩下那个估计是不了解行情。”现在听到房东要加价,张自来形容说“自己连眼睛都不会眨一下”。
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张自来的客户以交易排屋、别墅为主,价格加起来相当惊人。在采访中,张自来接了个电话,房东要求加价,一加就是200万。“这是林语别墅的一个业主,房子原先喊价1600万元。”张自来解释说。
同样的情况也出现在中大置业。据中大置业经理吴苏华介绍,现在70%-80%的房东都有惜售看涨的心理,违约的情况也在增多,尤其是3月下旬以来房东违约现象尤其多。
原因
二手房很火爆
为什么会出现这种情况?按照吴苏华的理解,主要与3月下旬杭州二手房的复苏有关。
吴苏华查阅了3月份的成交情况,在3月上旬,二手房的日成交量只有50到70套,进入3月下旬以后,二手房的日成交量达到了100到200套。
成交量的上升,直接带动了价格的上涨。来自透明售房网的数据统计,杭州二手房2月份成交均价为17694元/平米;3月份的成交均价达到19158元/平米,成交量与成交均价双双创下历史新高。
尤其是翠苑、古荡、大关、朝晖、景芳等中小户型比较集中的成熟小区,成为购房者关注的热点。
成交量大幅上升的背后,二手房房东加价毁约也频频发生。
提醒
多付一些定金
“在二手房房价暴涨之前,普遍的购房者不愿意缴纳高额的定金,有的一两万,甚至只愿缴纳几千,但是现在很多的购房者都主动要交纳高额的定金,多者高达5万-10万,为的就是避免房东违约。”据吴苏华介绍,交纳高额的定金是避免房东违约最有效也是最直接的方法。
吴苏华进一步解释,如果在购房者交纳定金后违约,房东将会赔偿定金的两倍甚至更多给购房者,定金越高,赔偿也就越多,房东亏损也就越多。由于意向协议书在购房流程中不是必需要走的程序,所以现在有不少房东拒绝签订意向协议书,为的就是避免高额的赔偿金,尽量卖个更高的价钱。
吴苏华建议,购房者在看好房后,多付一些定金,并且尽快与房东签订购买合同,这样就大大降低了违约风险。
应对
中介公司提高赔偿金
如果遇到房东违约情况,在已签订具有法律效应的意向协议书或者购房合同,并且在购房者已经交纳定金前提下,中介公司透露,房东将会赔偿购房者两倍定金的钱。
为减少房东违约现象发生,目前杭州有中介公司悄悄提供了赔偿金额。据我爱我家文晖店的经纪人陈超毅介绍,现在已要求房东赔偿总房款的10%,甚至更多,具体的赔偿金由购房者与房东协商定下。[page]
“以前,购房者的意向金大多在10万元以下,现在已经上升到50万元,有的甚至提出要交100万元。”张自来透露,目前购房者愿意交纳的意向金,明显比年前提高不少。
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