山海集团与百通集团就家电业务并购纠纷的谈判中，山海集团想通过收购国外品牌提升其国际知名度并改变在美国市场的形象，以实现高端市场的目标。那么山海集团能否成功实施这一战略并取得预期的效果？
更新时间：2022-10-05 07:06:24人浏览
问题描述：
山海集团与百通集团就家电业务并购纠纷的谈判
全国预选赛
一. 谈判双方介绍 (一)甲方:中国山海集团
中国山海集团(以下简称山海)是中国家电行业中的头部企业，在洗衣设备、 制冷家电领域的生产制造技术，处于全球领先水平，在国际上也颇具影响力。出 于公司战略考虑，山海想扩大国际市场份额与提升品牌国际知名度，并已于 2009 年在美国建厂，进军美国市场。但历经多年的发展，山海一直在美国的缝隙市场 生存，2016 年山海在北美大家电市场的销量份额仅为 2.8%，处于行业第 10 位的 水平，并未实现最初的战略目标。2016 年以后，山海进行国际化战略调整，拟打 算通过并购的方式开启新一阶段的国际扩张，先后收购了业内多个国际品牌。在 收购这些国外品牌与自身形成优势互补后，其国际化战略布局逐渐清晰稳固，并 为企业价值带来飞速的提升。由于山海在美国的品牌形象处于低位，山海一直想 通过大型收购来改变在美国市场“低价位品牌”的形象，从而迈向高端市场。山 海认为，如果引入良好的美国本土家电品牌，在美国家电市场的份额和地位将得 到一个质的提升。为了弥补公司在美国市场上品牌溢价的不足，山海集
1位律师解答
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