产品供货合同条款和索赔谈判
更新时间：2017-06-18 17:23:47人浏览
问题描述：
产品供货合同条款和索赔谈判谈判A方：KLL工厂（卖方）谈判B方：FS工厂（买方）FS和KLL工厂是两个长期的合作伙伴，KLL是FS的模具供应商，他的模具供给量占FS工厂的使用模具80%。但是，KLL的模具最近一直有质量问题，给FS工厂造成了大量的额外损失。当初两厂签订的协议中规定：KLL提供的模具合格率达到95%以上便可。但是这是一条有歧义的的条款，既可以理解为每套模具各个零件的合格率达到95%以上，也可以理解为所有模具的总体合格率达到95%以上。前一种理解比较有利于FS工厂，后一种理解比较有利于KLL工厂。而实际上正是由于KLL生产的所有模具中的那不合格的5%造成了FS工厂巨大的损失。FS知道自己一下子不可能完全抛开这个供应商，KLL当然也不想失去FS这个大客户。FS提出，先前由于KLL的次品导致的损失必须由KLL承担。而KLL坚持认为FS的质检部门在接受KLL工厂的模具时就应该看清楚，如果是次品可以退货，而不是等到进了工厂投入使用以后才发现有问题，因而他们拒绝承担损失。双方交涉多次都没有达成协议。最后导致双方的高层领导都开始过问此事。FS采购部和KLL销售部的经理迫于压力约定本周末碰面，准备通过谈判对此事做一个了断。而且双方谈判代表都非常清楚，如果这次谈不成回去肯定会受到领导斥责。谈判目标：1、确定对95%以上合格率这一条款的理解。2、商议KLL赔偿FS工厂损失的事宜。我方为乙方，如何谈判有利于我方？
1位律师解答
未面谈及查看证据材料，律师回答仅供参考。
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