专利技术转化成产品比单纯的获得报酬更为重要
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更新时间：
2019-08-07
11:30:40
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导读：
1、尽量生产出样品。尽量根据自己的专利技术（tec.k8008.com）制造出产品样品。现在的市场现状也是很少有单位或个人会在没有看到专利样品的前提下，给发明人支付专利转让费用。而且发明人通过制造样品这一过程后，技术也会走向更成熟的阶段，在接下来的介绍、谈判中也
1、尽量生产出样品。
尽量根据自己的
专利技术（tec.k8008.com）制造出产品样品。现在的市场现状也是很少有单位或个人会在没有看到专利样品的前提下，给发明人支付
专利转让费用。而且发明人通过制造样品这一过程后，技术也会走向更成熟的阶段，在接下来的介绍、谈判中也更能准确的进行，转化效果自然会更好。
发明人屈文清是一名60多岁的退休职工，已研制20多年的电子产品，他的 一项专利顺利投产，最新发明成果通过成品的直接展示，也在展会上获得多个厂家的青睐，还卖出去了不少。
2、提供免费试用机会。
免费试用也是一个好的方法。我们都知道，很多新的商品面向消费者推出之前，厂家都会先免费发送一些试用装，并记录消费者使用情况，再确定该商品的改进或生产推广计划。其实，专利技术也可以这样操作，许可第一家厂家免费使用自己的专利技术，或自己生产出小批量的成品提供给消费者免费试用，如果市场反馈好，就以较小的代价获得了市场前景的实际证明，关注此专利技术的众多厂家看在眼里、自然乐意生产。
乌鲁木齐发明人王书奎发明投饵机，靠的就是“免费试用”这一招，结果所有试用过的用户全都买了他的发明。而另一位发明人“异型灌注桩”专利技术在推广过程中则采取了第一个厂家可免费转让，收益归对方，风险也归对方，发明人一分钱不要的“免费试用”形式。当第一家成功开发并得到市场认可后，就相当于有了示范，再许可转让给其它厂家时困难就小很多。
3、风险共同承担。
作为生产厂家，都会担心开发新产品承担太大的风险，对企业的生存和发展造成影响。如果发明人能够主动站在投资人的角度考虑，分担产品开发中存在的风险，厂家投入的积极性也会更高一些，合作自然顺利进行。作为投资身份的银行就建议发明人学会与人合作，风险共担。
方法一、把收益放在后面，分期付款。如某大学在转让其专利时，只要求支付1000元资料费即允许厂家实施，中试后如想用于生产，再支付专利转让费1.5万元，如不生产则无须付费。在成品实际效果没有得到验证前、厂家不必负担高额的专利转让费，如此低的风险厂家自然会乐意合作！按照这种做法，该大学的专利实施率竟高达70％。
方法二、技术入股，风险共担。科易网技术通会员方先生研究出的“环保型生物杀虫剂”通过网站宣传获得投资方的关注后，就是采用技术入股的方式成功实现技术转让，发明顺利进入中试阶段。
4、提供后续技术服务。
在没有得到成品和市场验证前，厂家对技术不可能完全放心，因为其中可能还会遇到更多的技术问题有待解决。因此，发明人仅仅只提供图纸和方案是远远不够的，应该提供完善的后续技术服务，免除厂家的后顾之忧。比如免费培训人员，甚至帮厂家解决配件供应等等。
科易网技术通会员杨相寿在谈到技术转让心得时，也提到技术转让后续服务的重要性，它能保证厂家获得真正的优质技术。因此发明人在转让中，可以根据厂家现状提供小范围的技术调整；提供技术升级空间、技术咨询与支持等等，直至适合对方需求。
网站会员徐先生的技术也通过科易网成功实现转让，其中也少不了提供后续服务这一点。徐先生在技术转让两年之内，可免费为需求方提供技术升级以及一次的技术支持。两年后，如果需求方还需进行技术更新的话，则更新费用降低至4000~6000左右。
5、改变自己。
当我们改变不了世界的时候，就改变自己去适应这个世界--我国技术转化市场存在的各种缺陷急需解决，但改变也不是一时半会的事情。可是专利的寿命和保护期限都是有限的，如果坐等技术转化环境的转变，无疑是一种不明智的做法。因此虽然困难重重，“改变自己”（改变思维方法、丰富自己的知识）终究还是能够办到、也是一种可以发挥作用的有效方法。
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