不轻易言败取巧招应对逆境
导读:
吴宗骏,28岁 海南省海口市人 品逸茗茶茶店老板。
崇仁路轻轨站下的一品天下茶庄,各色茶楼茶店林立,每天午后和傍晚,这里都会呈现出一片雅致的繁华景象。
都说品茶是中老年人的喜好,但是位于茶市入口处的品逸茗茶,其掌门却是一个80后的年轻人。他就是吴宗骏。
吴宗骏身高1米8,身材清瘦,皮肤白皙,戴一副圆框眼镜。似乎为了凸现他的茶楼老板身份,他习惯穿白色黑花的对襟盘扣衫,下巴上还故意留出几缕胡须。
“我不是《奋斗》迷,但有个《奋斗》迷的女朋友,可能受了一点影响,所以我做事挺‘奋斗’。”吴宗骏说。
曾想当奥运冠军
吴宗骏说话,总透露着满满的自信和少许轻狂。他自己说,少年时代更是轻狂大于自信。
五六岁起,他就开始学排球。10岁时,海口一名知名排球运动员还收他当了“关门弟子”,因为排球打得好,吴宗骏高中时已经是学校的体育特长生。他那时的理想就是,报考体育院校,然后继续练排球,直至成为排球国手,在奥运会上争金牌。
那时的他,性格孤傲,除了心中的梦想,他觉得其他一切都不重要。不料事与愿违,2000年7月,在他如愿进入武汉体育学院运动系排球专业的前两个月,他的左腿在一次训练赛中严重骨折,医生的诊断是,不能再做激烈运动。
这个打击击垮了吴宗骏,所幸接下来就是丰富多彩的大学生活,在同学和朋友的关怀下,吴宗骏渐渐走出了困境,“其实,受伤也不是一件坏事,我学会了如何与别人交流,如何细致地体察别人的需求”。
大学毕业不愿就业想创业
随着性格逐渐开朗,大学里的吴宗骏兴趣也变得广泛起来,“替商家发放宣传单,从汉正街进T恤到校园内兜售,什么都想做,这些事放在打排球那阵,做梦也想不到。”他慢慢发现,自己很喜欢经营。他还尝试着炒股,两年时间竟赚到几千元钱。
大三暑假结束,吴宗骏从海南背了一大包椰子糖、椰子糕等特产回武汉,结果同学一哄而上,很快就将几十斤特产瓜分一空,吃完还继续向他“勒索”。
吴宗骏脑子里突然灵光一闪。随后,他试探性地托亲戚打包了成件的特产运到武汉,多数分给同学吃,少数则卖给了学校的小卖部。没想到,几天后小卖部老板主动和他打招呼:上次的海南特产还有吗,能不能多进些?
这下他彻底开了窍:自己可以在武汉开个海南特产专卖店。吴宗骏开始为自己的创业做准备了,大四那一年,除了上课,他的业余时间几乎都在图书馆看营销管理书籍或做市场调查。
2004年毕业,学校将他分配至外省一城市的体委,但是吴宗骏拒绝了,因为他已想好了去处——当时,一位在武汉开茶叶店的亲戚准备回海南,他决定接手,因为他对品茶尤其是家乡的茶很有一套。
》》》年轻,不走寻常路
免费“诱惑”顾客上门
门面位于常青花园5村一家幼儿园边,店里经营的茶叶品种没什么特色,生意冷清。吴宗骏不担心:门店位于幼儿园边,是很多小区居民接送孩子、上下班的必经之地。更关键的是,有时家长来早了,就只能站在门口等孩子放学。当时,他仔细钻研了武汉茶叶市场:高档礼品和散装茶叶都很多,包装精美的大众消费茶叶少,尤其是海南特色茶更少。
随后,吴宗骏回了一趟家乡,成功拿到海南一知名品牌苦丁茶和兰贵人的湖北代理权,启动资金就是向父亲借的7万元。2004年7月,吴宗骏的小店开张了,不同的是,茶叶小店变成小茶馆,又能喝茶又能买茶。
开张后,吴宗骏跑遍了整个常青花园,小超市、便民蔬菜店、理发店成了他的战略同盟。他承诺,只要居民在这些店消费,都能获赠他茶馆的消费券或打折卡。
这招在半个月内就见到了成效,首先是到幼儿园接送小孩的老人,没事凭着消费券来他的店里坐坐,喝点免费茶聊会天。渐渐地,大家就形成了习惯,哪天不坐坐还觉得挺无聊的,不少人品完后觉得不错,还多少买一点。[page]
不吆喝茶叶只谈茶道
到了吴宗骏的茶馆里,不管是否喝茶是否买茶,只要有兴趣,品茶师都会邀请客人坐下来,品尝店内特色的“三道茶”。
所谓的“三道茶”,是吴宗骏发明的“巧板眼”,“第一道茶先泡苦丁茶,称之为‘清苦之茶’,寓意‘要立业,先吃苦’。第二道茶泡海南特产兰贵人,称之为‘甜茶’,喻为享受甜蜜生活,收获创业的成熟果实。第三道茶是铁观音,称之‘回味茶’,寓意凡事要多‘回味’”。吴宗骏边讲边得意地晃动脑袋。
只要谁跟他谈茶道,吴宗骏能说上整整一个下午,而这正是他的经营之道,“喝茶的人都喜欢谈茶,只要引导客人摸到茶文化的门,他就会喜欢上聊天,不断地消费我们的茶叶。”
只用了短短几个月时间,吴宗骏就将这家社区小店盘得红红火火,并培养了4名品茶师。此后两年,他在孝感、黄石、襄樊等城市发展了几家加盟店。并于2006年9月成功进驻武汉著名的茶叶市场崇仁路。
在宝丰路工作的毛女士经常光顾崇仁路吴宗骏的茶庄。她说,第一次来吴宗骏的茶楼,是想放松放松,哪想谈得很开心,现在自己也多了一个兴趣爱好,就是研究茶道。
》》》年轻,不轻易言败
取巧招应对逆境
2006年9月,崇仁路茶市对面的一品茶庄招商,这让一直想走出社区的吴宗骏动心了,他想在这里开一家形象店。
不过,他的计划受到一些员工的质疑,大家劝他,崇仁路茶叶批发店和茶楼过于集中,身处其中将承受巨大的竞争压力,投资风险比较大。
吴宗骏很固执地“拍熄”了反对意见,租下50多平方米的门店,抽调老店人马并培训了一批新品茶师,还投资10多万进行装修。新店开起来了,但并没有出现吴宗骏预期中的红火,一个多月时间内,客人寥寥无几,开支还得靠老店的收益补贴。
吴宗骏也有些后悔,开始认真考察新店的不足以及周边市场。走访一段时间后他发现,这一带的茶楼消费群主要分两种,一种是老板,将茶楼作为商务洽谈和馈赠礼品的场所,另一种是街坊邻居,在此进行棋牌娱乐。他的产品定位为中档大众消费品,两头不靠边。而且,他的店位于京汉大道边,停车不便,也影响了生意。
品逸茗茶一品天下店的品茶师小黄回忆:当时吴宗骏做了一个很有个性的决定:不再守店,而是上门到写字楼做免费茶艺表演。写字楼内的公司,只要购买了茶叶,在招待客人时都可以请他们上门免费表演茶艺,“在自家公司里招待客人,还有茶艺师现场表演,很高雅,不少老板都打电话请我们上门。”
硚口工商分局宝丰工商所副所长党玲说,茶叶是联络感情的特殊商品,吴宗骏通过发展会员、结识茶友不断扩展人脉,业务自然越做越大。
今年7月,吴宗骏又在汉口长港路南航花苑和安陆连开了两家店,开业时间不长,但生意不错。他告诉记者,下一步打算在武昌再开一家茶叶店,武昌的文化氛围更浓,这个市场不可放过。
吴宗骏已经离自己的连锁品牌茶庄梦越来越近。
声明:该作品系作者结合法律法规,政府官网及互联网相关知识整合,如若内容错误请通过【投诉】功能联系删除.
相关知识推荐
实现企业稳健发展2009年,面对全球经济危机的严峻影响和国内外市场环境的新变化,法士特公司全体员工团结一致、坚定信心、顽强拼搏、迎难而上,紧紧抓住国家保增长、调
昨天,广东省大学生就业供需见面会外语、外贸、涉外法及管理类专场在广东外语外贸大学白云山校区举行,150家企业进场,提供3000余岗位,吸引1.5万毕业生进场求职
为了应对限购令,房屋中介可谓使尽百宝,现在又出来四大应对限购令的招数,法律快车律师提醒规避限购令招数有法律风险,会引起产权纠纷。干中介这行6年来,这是我所见过最
我国刑法中没有非法融资罪,非法融资行为可能构成集资诈骗罪或者非法吸收公众存款罪,但两种罪名都是没有死刑的。《刑法》规定,以非法占有为目的,使用诈骗方法非法集资,
非法融资的行为人被判刑之后,其债务仍然应当进行偿还;被判处刑事处罚不影响民事责任的承担。我国《民法典》规定,民事主体因同一行为应当承担民事责任、行政责任和刑事责
融资租出的固定资产属于资产。融资租入固定资产是指企业由于资金不足或因资金周转暂时困难或为减少投资风险,借助于租赁公司或其他金融机构的资金而租入的固定资产。以经营
贸易融资的表现形式是进口押汇、限额内透支、进口代付、远期信用证、出口托收押汇、出口保理押汇、进口托收押汇。贸易融资是指银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算
融资融券合约到期之后双方当事人可以在协商一致的前提下对合同进行续约,但期限不得超过两年。我国《证券公司融资融券业务管理办法》规定,证券公司开展融资融券业务,应当
个人进行证券融资应当满足的条件包括有:年满18周岁;从事证券交易不少于6个月;开户资料规范,账户状态正常;具有收入来源和可支配财产;一定经验和风险承受能力;无重