聪明人把不起眼的东西变成摇钱树
导读：
爱花养花的人都知道，奇花异草带来满屋春意和花香的同时，往往也带来了泥土、虫害和肥臭等许多烦恼。于是，市场上相继出现了一些以陶粒土、蛭石灰或珍珠岩等为介质的无土栽培花草的新产品，但养护麻烦、观感不佳。在1986年就驻足专利研发行业的曹杏贤早就有想法研制一种既没有病虫害又美丽时尚的产品填补市场空白。
2001年底，他在互联网上看到一则消息——“风靡日韩水晶花”，花草可用水晶般透明和魔术般色彩的神秘物质来栽种，而且长时间不需要养护，岂不是一种现代人最渴望得到的花草新产品吗？在曹杏贤的建议下，帕特公司决策层当即决定“借鸡生蛋”，把这种技术引进国内市场。在曹杏贤的带队下，帕特公司的技术人员四次到韩国学习技术，终于在2003年8月份成功开发了国内新一代水晶花产品。
产品开发成功后，如何推向市场呢？公司决定先进行产品测试，让水晶花泥去反复适应各种花花草草的生存要求，待产品质量完全过硬时再推向市场，做到成熟一个品种，推广一个品种。经过几个月充分准备，全国第一家帕特水晶花专卖店于2003年11月18日挂牌营业。2003年底，帕特水晶花连锁店已达10家，北京、上海、南宁、陕西、内蒙古等省、市、自治区都有了这种时尚美丽的水晶花专卖店，并且全部当月赢利。
水晶花项目成功了，但是怎样才可以保持这种迅猛发展的趋势呢？曹杏贤知道水晶花产品的核心技术是水晶花泥的质量，高品质的水晶花泥很大程度上决定水晶花在市场上的生命力；其次便是水晶花的养护技术，有了高品质的水晶花泥，没有过硬的养护技术也是很难成功的，身为技术带头人的他深知这一“重中之重”。因此，项目开始成功后，他亲自进行栽培对比试验，紧接着检测，检验，还不惜重金引进高级农艺人才。对公司科研、生产、营销和服务环节工作人员进行系统培训，变外行为内行。
实践证明，他的这步棋又走对了，公司利润直线上升。可是随着帕特水晶花在市场上引起的轰动，很多同类产品也匆匆赶来争夺这个大市场。有的厂家拉大旗做虎皮；有的靠不实广告，夸大其词地自卖自夸；有的卖垃圾产品，做“一锤子”买卖，产品质量低，蒙骗消费者，破坏市场正常秩序。在这种情况下，曹杏贤带领公司的技术人员积极应对，他不仅强调服务质量，产品上更是精益求精，品种上更是丰富多彩，经营上也更加灵活多变，各种促销和宣传使帕特水晶花成为装饰市场上的亮点和新宠。
当经销商遇到困难的时候，曹杏贤总是伸出援手。目前，帕特公司除了加盟店配套原材料的大幅度让利外，还提供品牌、技术、信息和营销模式等方面的支持，对加盟商免收任何加盟费、保证金和押金之类的一切费用，而且采取多种形式的加盟和多项政策的扶持，大大降低了加盟者的门槛，使经营者的投资风险降低，从而使一大批有志、有谋和有能力的边远贫困地区和城镇下岗、待业人员获得加盟水晶花专卖店的机会，为帕特水晶花走向全国创造了良好的条件。
曹杏贤一直强调“先扶上马，再送一程”，“加盟一家，获利一家”的合作宗旨，以“平等公正、互惠互利、诚实守信”为方针，赢得了一大批加盟商的信赖和支持。
在经营上，曹杏贤要求所有水晶花加盟店对上柜产品进行严格管理，前店后坊，店堂只售合格、成熟的产品，后面作坊，开设试验基地。凡购入花草，先试种，再出库，以避免不合格产品流入市场，造成负面影响。这一招有效地统一和提高了所有加盟商的整体形象和产品、信誉、服务的美誉度。同时，售出产品如存在质量问题，公司都负责“三包”，即使顾客将产品购回家后由于人为原因造成死亡，公司也以让顾客满意为宗旨，为其免费更换。把简单的常规销售变成了温馨销售。
曹杏贤领导着帕特公司18年来靠着执著的信念、顽强的拼搏、周到的服务、良好的信誉、先进的营销理念赢得了市场。帕特公司获得了各级政府部门的高度评价，1988年获得“全国技术经济信息工作金桥奖”；1995年被浙江省科委、浙江省专利局授予“浙江省专利百强企业”；2000年至2004年连续五年被地方政府评为“杭州市双学双比示范基地”，“萧山区农业龙头企业”。同时，他个人也获得“全国青年科技示范标兵”、“浙江省新长征突击手”、“浙江省专利工作先进个人”等50余项荣誉。[page]
曹杏贤成功了，他的成功不仅表现在他领导的企业的成功上，还表现在他个人人生价值的实现。面对成功他表现得很冷静，因为他知道，脚下的路还很长。面对明天的太阳，曹杏贤希望通过自己和帕特公司的努力让更多在黑暗中摸索，苦苦寻找致富项目和产品的人们尽快脱离贫困，走上小康之路。
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