新一轮的腾飞 听创业者讲述自己的故事
导读:
银行排长队是很多人都有过的无奈经历,但有个叫孙陶然的人却从排队中找到了商机,他建立的“便利金融服务”的模式,受到了风险投资的追捧。如今已是拉卡拉电子支付技术服务有限公司总裁的孙陶然介绍,经过前不久的第三轮风险投资,拉卡拉共获得2.5亿元风险投资。
一次排队经历找到商机
孙陶然受到风险投资青睐的“秘密”,来自一次银行排长队的经历。当身边的人都在抱怨耽误时间,他却在想:“怎么才能让大家不排队呢?”于是,他决定提供一种“便民金融服务”的模式——在消费者身边的便利店、超市、药店等网点安上刷卡终端机,消费者凭银行卡就可以在这些机器上完成手机充值、信用卡还款、网上购物付款等银行业务。“不用到处找银行,也不用在银行里排队。”消费者对此评价不错。
网点发展4年超邮局
孙陶然说,他最早投入1500万元开始创业。经过4年多的发展,目前已经在全国30个城市签约了2万多个网点,有些城市网点的密集程度甚至已经超过了当地的邮局。他的成本主要是终端机的安装和运营成本。每年大概五六千元,2万台终端机的成本一年在1亿多元。他的服务并不向消费者收费,而是向商家收,每笔交易收入为5毛钱。今年他全年的交易量将达到6000万笔,收入为3000万元左右,而这一收入还在以每年8倍左右的速度递增。
据了解,孙陶然他们现在还没盈利,但他还是决定,下一步,他将在终端机上增加缴纳交通罚款、还房贷等服务。他希望到明年某个时候,他的拉卡拉每天的交易能达到100万笔,到那个时候,拉卡拉一定是盈利的。
[创业感言]:简单来讲,我们把支付点设在老百姓的身边。把便利做成生意,在提供这种便利服务的过程中,我们获取我们的收入。
「专家点评」
南京大学商学院教授成志明、同时也任“中国管理咨询20强”之一的东方智业管理顾问公司首席顾问。他评价说,这个案例很好地体现了创业中的两点要素:一、创业机会、商机在哪里?其实就在你我不方便的时候。二、这里还有一个成功的商业模式——为消费者创造价值的时候,也为商家创造价值,商家愿意买单,消费者就更满意。
连文杰也评价说,这“非常有商人的‘嗅觉’!”他还介绍,类似创意光他在南京就接触到好几例,但都没成功。为什么孙陶然做到了?其中关键,一是资金配合,一是速度——用资本的力量迅速占领市场,其他人就没法去争了。
办桔子酒店,描准断层市场
经常出差的人可能会碰到这样一个难题:住服务好、有档次的高级酒店太贵,住便宜的经济性酒店,又太单调。有一个叫吴海的人就经常为这事发愁,不过这一发愁,倒让他找到了一条创业的路子:把便宜的酒店设计出星级大饭店的氛围。
“断层”中藏着市场需求
创建桔子酒店之前,吴海发现,国内酒店住宿在170-300元价格区间的消费数量最为庞大,但是,从如家酒店启动经济型酒店以后,这个市场就迅速饱和。不过吴海还是发现:经济型酒店虽然干净、舒适、便捷,但是缺少个性化的设计和感官享受;而星级酒店有不少功能并不是客人需要的。“因为这个断层的存在,我有这个资源能满足客户的需求。所以我就决定做这个行业了。”吴海说。
有桔子香,
还有鱼跟你“说话”
走进桔子酒店的北京望京店,你会发现每一个房间都有独特的风格。虽然这里是一家旧工厂改建而成的,房间高度不够,但是通过精心设计以后,不但让房间看上去独具特色,还掩藏了客房挑高不够的缺点。
由于了解北京的桔子酒店,5月份,来南京旅游的叶女士,想也没想,就预定了南京的玄武门桔子酒店,她告诉记者,“这酒店的环境和整个的设计很时尚,很有艺术性。”[page]
除了注重设计,桔子酒店还非常重视细节。这里的每一个房间都会弥漫着一股清新的桔子气味,每个房间都放着一个小金鱼缸和一个魔方。
吴海说,“我们所有酒店每间客房都有一条小鱼,有鱼不稀奇,每条鱼都有一个名字。旁边是一段文字。”比如鱼跟你说:“你来陪我我不觉得孤独。”或者旁边有一个魔方,鱼跟你说:“你来玩魔方,玩完了几面我到大堂请你喝咖啡”。
比3星级便宜,
入住率80%
“人到这种环境就觉得比较放松。”从2006年吴海在北京开出第一家桔子酒店开始至今,桔子酒店创造了一个让同行惊讶的纪录:酒店的入住率一直保持在80%以上。
有顾客比较后说,“价位比较适中,不像三四星级酒店那么贵。但是房子住起来可能跟它们都差不多,甚至比一些三四星级酒店还好。”
目前,吴海的桔子酒店在全国已有16家,而且已经获得3000万美元的风险投资,吴海计划在2年之内,扩张到50家左右。
[创业感言]:创业者应该从长远的角度来考虑问题。做任何行业,竞争是永远存在的。如何和别人避免直接竞争?能不能找到一个别的策略来做这个事情,这就是核心中的核心。
「专家点评」
“看似饱和的市场上,总是还有更细分的空间。”成志明评价说,当星级酒店貌似饱和时,经济型酒店出现了;而经济型酒店看似饱和时,更细分的桔子酒店出现了。他认为,谁离顾客更近一点,就能发现更细致的需求,开辟出蓝海市场。
自己不开心,办开心网火了
开心网,如今已深入到都市白领生活腹地。在虚拟的开心农场,你会得到一块属于自己的土地,种菜、养鸡、放牛。你不仅可以体会耕种的辛勤,还可以伺机偷朋友的果实,体验不劳而获的快感。你玩得乐此不疲时,可曾想过它的商机?
自己不开心,
想到开心有市场
“人应该每一时刻,都很开心,人生开心就好。”开心网创始人程炳皓称,他就是从自己的感受中找到了这个商机。
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