鼎好招商：京渝商家火爆抢驻
导读：
引言：2009年的重庆IT卖场风起云涌，赛博以重庆为西部中心强势扩张，百脑汇积极抢滩石桥铺，而一直潜伏的IT大鳄鼎好电子商城也开始火热招商。无论是从选址开始宣传到破土动工再到即将竣工开业，鼎好电子商城在解放碑核心商圈的每一个细小的举动，都会引起每一位重庆的IT商家或消费者所关注，作为北京中关村的龙头IT卖场，鼎好极其看重重庆的投资环境和发展潜力，并将重庆作为全国拓展计划的第一步，而鼎好重兵布局解放碑，也使重庆IT卖场再一次形成了群雄割据的局面。
时下，综观世界零售业，连锁经营已经成为行业发展的普遍规律，超市业的沃尔玛、百货业的王府井集团、以及家电卖场的国美苏宁等，都纷纷在连锁经营上取胜。由此，对于已经称雄于中关村，并形成自身独特经营模式的鼎好而言，进军全国市场的态势似乎已经初现端倪。本周，鼎好携众多北京IT厂商巨头入渝洽谈入驻事宜，来员包括一些IT巨头的中国区高管。本报记者再次约见了鼎好电子商城业务总监李忠晋先生，以便了解重庆店最新的进展情况。
重量级商家入驻鼎好
带着诸多问题再次走进了李总的办公室，因为见过多次面所以省去了更多的寒喧，直奔主题。当问及鼎好目前的招商情况时李总这样说到，“鼎好电子商城的各个分区市场规划已经确定，而招商工作正在紧锣密鼓地进行着。同时，其相关的企划活动亦在准备之中，为开业及鼎好连锁品牌在重庆市的推广工作做着准备。在DIY、数码等招商火爆的情况下，我们将继续跟进各项招商工作，以比较优惠的入驻政策，和清晰的解放碑娱乐、休闲市场定位吸引商家，让更多强势商家入驻卖场!”据悉，索尼已经在鼎好拿下150平米的旗舰店，销售全线产品;而苹果、联想等大厂商也相继入驻，商达、九鼎、美承、数码驿站等重头商家也纷纷拿店，大厂商进驻鼎好重庆店的消息传出，就有近100家OA/DIY/游戏机商户前来抢“金”。 鼎好重庆店招商已完成70%，签约商家将在11月全面进场装修，招商进入倒计时。北京及外地的商家为什么选择鼎好重庆店?李总介绍，他们主要是看中解放碑对中西部区域的影响力。大商家占领解放碑，就等于占领了重庆乃至西部市场，解放碑商圈所辐射的是整个大重庆与云贵黔的高端消费。鼎好重庆店与IT大厂的强强联手无论是在消费市场还是在II终端渠道业界，都会给重庆市场带来巨大的冲击和震撼，掀起一阵新版IT商场浪潮，在这里我们将涵盖所有IT品牌最高品质、最高规格的旗舰店。而小商户也是纷涌而至的根本在于，他们看中了鼎好的良好品牌效应、大厂商的建立的市场信心，良好的解放碑商圈氛围。从这三方面，不难看出"钱"景一片光明。
“纯商场全功能”带来活力
位置决定价值，好的位置决定品质，一个顶级位置决定一切，在不可复制的解放碑核心地段，日月光中心广场荣耀而生。渝中区的商业地位在重庆举足轻重，继解放碑商圈成熟之后，较场口商圈成为商家的又一全新关注对象。较场口商圈地理位置优越，不但包含50条来自重庆各个方向的公交线路，更是轻轨1、2号线的汇合地，同时紧密连接解放碑商圈、得意世界中央娱乐区、五一路金融街及石灰市地段，一条小巧且精致的较场口步行街也即将落成。而且轻轨的出站口可以直接进入鼎好电子商城地下一层，这将给电子商城带来很大的人流量，轻轨1号线是从朝天门经渝中区、九龙坡区、沙坪坝区到西永的路段，全长32公里，也就是说在修成以后可以将大学城的消费者引流到这边来。届时，鼎好电子商城的黄金口岸位置将更为明显和突出。
李总说，日月光中心广场不但拥有室内的大型购物广场，还拥有户外的6000平米休闲广场，并且与渝中区政府携手打造160平米的大型舞台，这样的元素在寸土寸金的渝中区可谓十分难得，而拥有一个透气的购物环境，也是每一个重庆人都奢想的。李总称，日月光中心广场将会把港台百货业中流行的元素带进重庆，比如会在休闲广场中开展一些新品发布、明星签售会，会在周末做一些主题活动，令广场人气丰富。日益追求生活品质的重庆年轻人，应该会非常期待这样的地方。
日月光中心广场将日本、台湾、香港三地的购物形态融合，请来为香港金钟广场、九龙又一城做设计的香港建筑师为商场整体外观规划，邀请具有丰富零售百货业管理经验的台湾团队进行管理，不但拥有年轻、时尚品牌的购物广场，还拥有哈根达斯、麦当劳、德克士、蕉叶餐厅……这些都能满足目前重庆年轻人的需求。
当问及引进西部唯一一所免税店是出于怎样考虑的时候，李总这样答到，“项目的确将引进一家免税店，面积近2000平方米，是目前国内经营面积最大、装修最豪华的免税商场。一大批国际一线品牌服装、化妆品、箱包及名表、饰品等都将入驻重庆免税店，其中，重庆免税店最强势的商品是香水、进口食品、饰品等，不少国际一线品牌商品都是首次进入重庆。
此举是为吸引更多高档品牌的入驻，以便让业主更便捷享受城市CBD，同时吸引更多本地、外地、甚至国外的投资者。
体验式消费倍受关注
曾几何时，石桥铺电脑卖场一直给人凌乱的印象。然而在告别了DIY时代后，卖场里的有些店面逐渐变得特别抢眼，一个个体验店与旗舰店展现在消费者眼前。它们的出现，无论对经销商还是厂商，都能达到形象的提升。李总表示，形象体验店必须要具备一定实力的经销商才能够开设，在体验店里面所摆放的厂商机型绝对是最全的;而这些店面的销售人员也经过了严格的专业培训，更加正规，对于推广厂商的产品以及销售产品都有很大的帮助。或许很多人认为，在体验店之类的商店购买的产品必定更加昂贵，但是其实并不是这样，一款产品在市场上的差价并不会太大，而越是报低价的小商家其实大家应该更加小心，因为这其中必定有一定的问题存在。
“体验店不仅可以提升企业的形象，而且可以推动店面竞争力。对于消费者而言，这样的店面在市场上越来越多，是非常有好处的，这样他们就能够更加快速地并且更近距离地了解到厂商最新的科技产品，此举可谓是一举两得。”大多数PC厂商都持有相同的观点。业内人士表示，其实对于每一个厂商来说，建立形象店是绝对支持的。厂商希望和自己的下游经销商建立一个单独品牌的门店，对于他们品牌的提升是很有帮助的。各品牌体验店从形象来说就优于普通的店面，消费者总是喜欢在轻松舒适的环境中购物，所以门脸形象是必然要做的。而实际上形象体验店也同时能够让消费者对于该品牌有更深刻的印象和了解，可谓一举两得。[page]
在购买的过程当中，首先的感受是，相对于嘈杂的卖场，布置精美的体验店能够给自己一份轻松的购物心情，并且专业的讲解也能够让自己更加明确购买的需求。最重要的一点是，在购买产品之后的几个月内，基本上每月都能够接到体验店的来电、询问使用感受以及有没有任何使用上的困难。业内人士表示，对于消费者而言，能够通过在体验店亲身的体验，以及得到专业人员的讲解，有助于提高产品的认知力。在售后方面，也不必担心找不到处理的办法，但仍需要一个长时间的过程来检验。
CBI观点：
鼎好的IT卖场模式不仅成功，也日益成熟。在这背后，是鼎好充分吸取国外先进规划理念，首创的现代购物中心模式：布局设计更时尚独特，更专业，国际化、超大IT主题购物商城;同时也把自己发展为IT渠道的神经中枢。鼎好电子商城重庆店在进行着紧张的开业筹备，除了以务实的政策继续吸引更多的商家进驻外，还在筹备开业时与众不同的企划活动。据悉，在开业活动方面，鼎好电子商城已经得到了渝中区政府方面的有力支持，可以很好地利用解放碑CBD资源。
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