新型连锁销售模式
导读：
迄今为止，我们主要讨论的是消费品领域生产商的营销问题，为什么现在忽然将所谓“新型连锁零售”也作为一种预示未来的营销方式呢？这正是首先要加以说明的：我们过去在讨论营销问题时，通常是把零售商作为生产商的销售渠道来看待的。这在人们普遍基于产品品牌而选择商品的时代是有道理的，但是现在一种不容忽视的趋势已经出现，产品品牌的影响力正在降低，而商业品牌的影响力却在上升。
首先，我们都会承认这样一个事实，戴尔销售给消费者的电脑和软件大都不是它生产的，耐克销售给消费者的服装和鞋帽也都不是一些专业制造商生产的，但是我们在讨论营销问题时，在提到戴尔或耐克时，通常不会提及它们的供应商。我们继而来试想一下，假如戴尔和耐克扩大它们的品牌所覆盖的商品范围，使它们的品牌涵盖到许许多多的商品门类，并且这些产品同样都不是它们自己生产的，我们在讨论它们的营销问题时，同样会忽略它们的供应商。那么，我们进一步来设想，假如有零售企业像戴尔或耐克那样，自己并不生产产品，而是通过定向采购来获得产品，并销售自己的品牌产品，那么我们在讨论这类零售商的营销问题时，是不是同样可以忽略它的供应商呢？回答也应该是肯定的。这就是我们将“新型连锁零售”作为预示未来的营销方式之一的理由。
事情要从我们所熟知的连锁零售业说起。连锁零售业的兴起，深刻地影响了人类经济生活的方方面面。它在带给消费者以喜悦的同时，却导致了传统商业的衰败；它自身的财富在快速地积累，却导致几乎所有上游领域供应商的利润在不断地降低；它是小企业阶段性的救星，却是大品牌的克星。它的继续发展，将进一步对上游企业造成更深重的伤害。
但是，连锁零售业决不会因为它们的发展可能伤及上游产业而停止其“罪恶行径”。相反，它们在一个相当长的时间内还会变本加厉地侵蚀几乎所有上游产业的利益，因为它们还有很多的发展机会，不仅在许多大中城市还有扩张空间，而且在城市化进程不断加快的中国广大农村地区更有着广阔的天地。这意味着它们的权力还将更大，而它们的权力的增大就是供应商权力的进一步缩小。
然而，在最易获得成功的地方，竞争也将日益激烈。连锁零售业在过去几年间所碰到的商机使得它们自身的规模在不断扩大，也使得连锁零售业参与竞争的资金和对手越来越多，即连锁零售业自身将面临着一个如何选择自身的营销策略组合问题。随着这个问题的被提出，连锁零售业将可能发展出一种新型的形态。
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