商业诚信:让您赢得订单连连
导读:
给你订单,是因为相信你。。。。。。。。。
关于诚信的话题很多,每个企业都有自己的故事,我下面有个案例中的小插曲希望能同大家分享:
1 我们接到一个讯盘是关于韩国家乐福MP3数码音乐播放器。回盘,考查工厂,检测产品质量。打了查不多三个月的持久战,最终剩下了四家工厂做最后的竞争。其中一家是国内很有名的IT企业,在业内做的很好,一家是有韩国背景的大公司,另外一家和我们,当时我们详细分析了竞争对手,我们是处于劣势的。我们最后感觉希望真的很渺茫。客人来的时候,我们带上工程师和技术人员,在价格上面,我们把成本分析表呈递给他们,我们MP3的成本是多少,由那些构成,我们的期望值有多少。清清楚楚。 面对我们的真诚,少了互相猜疑,他们不相信没有利润的生意,只会担心你因此而牺牲产品的质量。谈判进行的相当顺利。
2 就在客户完成对所有企业考察,回国后。我们突然发现客人的一个口袋遗忘了在办公室,里面是一些MP3显然是客人把其它企业的样品忘在我们公司了。如何处理这个口袋,当时公司展开了激烈的讨论,有的建议假装不知道,将这个袋子藏起来,自然而然就PASS了这个竞争对手,有的建议把袋子寄给家乐福,但有意缓寄几天,让它在家乐福的评审结束后才到达。也有人认为,立即将这个袋子寄回去,但要故意将这批样品做点手脚,让它出点小故障。
做人要正直,做生意要诚实,竞争要堂堂正正。丁相军力排众议,立即原封不动的将这只袋子寄回了家乐福。
一个诚实的人,做事一定要认真,敢于将竞争对手的样品送给家乐福,本身说明他对自己的产品很有信心。
因为稀有,所以珍贵。当大多数人都在玩弄技巧时,没有技巧就是技巧。当大多数人都在耍手腕时,最诚信的,最朴实的,最细致的服务就成为一种最前沿的营销理念。最后阳光高科获得了这一张来之不易的定单……
几个月后,货物一直在供应,大家和客户都很熟了,有一次大家喝了一点酒,客人对我讲: sunny(丁相军的英文名字)啊,你知道吗,你们阳光高科在竞争中绝对不是最有优势的,你最后送给我的袋子里就是你最后的竞争对手。但你们公司是最适合我们的,给你订单,是因为相信你……
声明:该作品系作者结合法律法规,政府官网及互联网相关知识整合,如若内容错误请通过【投诉】功能联系删除.
相关知识推荐
核心提示:在众多的侵权案中,网络知识产权侵权案件所占比例越来越大。专家呼吁网络知识产权保护也要赢在网络时代,互联网的不断壮大,也有赖于网络知识产权的保护,以下是
今年以来,国际金融危机对全球实体经济的影响不断加深,全球贸易量迅速下降,我国外贸出口受到严重冲击,使我国经济发展面临很大困难。推荐阅读:随着国际金融危机的持续蔓
在传统零售业受到全球性经济危机冲击的时候,网络购物却通过更具竞争力的价格和日益丰富的商品,赢得了更多消费者青睐。在刚刚过去的3月份,京东网上商城的销售额突破两亿
我国刑法中没有非法融资罪,非法融资行为可能构成集资诈骗罪或者非法吸收公众存款罪,但两种罪名都是没有死刑的。《刑法》规定,以非法占有为目的,使用诈骗方法非法集资,
非法融资的行为人被判刑之后,其债务仍然应当进行偿还;被判处刑事处罚不影响民事责任的承担。我国《民法典》规定,民事主体因同一行为应当承担民事责任、行政责任和刑事责
融资租出的固定资产属于资产。融资租入固定资产是指企业由于资金不足或因资金周转暂时困难或为减少投资风险,借助于租赁公司或其他金融机构的资金而租入的固定资产。以经营
贸易融资的表现形式是进口押汇、限额内透支、进口代付、远期信用证、出口托收押汇、出口保理押汇、进口托收押汇。贸易融资是指银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算
融资融券合约到期之后双方当事人可以在协商一致的前提下对合同进行续约,但期限不得超过两年。我国《证券公司融资融券业务管理办法》规定,证券公司开展融资融券业务,应当
个人进行证券融资应当满足的条件包括有:年满18周岁;从事证券交易不少于6个月;开户资料规范,账户状态正常;具有收入来源和可支配财产;一定经验和风险承受能力;无重