80后青梅竹马夫妻创业的故事
导读:
与丈夫owen可为是现代版的青梅竹马,就连我的笔名都是我俩英文名的合体:owenmally。我们都是80后,而且还是夫妻共同创业,经历了很多艰难困苦,有欢笑也有泪水,一直以来我们都互励互勉,相伴相随,从无到有,虽不算大有成就,但我们共同为美好的生活打下了基础。选择共同创业,还要从一间小超市开始讲起,那年我们并没有多少启动资金,因为才工作1年多,只有少许的积蓄,和亲戚借了一大部分,盘下位于郊外工业区的一间80多平方的小日用百货店,每天起早摸黑的经营着,营业时间长达20个小时,人手又不够,里里外外都要靠自己打理,那种日子真是苦不堪言,一个上白班,一个上夜班,唯一最大的享受就是争取时间睡觉。
在我们的努力经营下,生意越来越好,我们仅用八个月的时间就收回了全部投资成本。在整个工业区甚至周边的村庄,我家小店的口碑极佳,有些客人甚至舍近求远,宁愿多走几里路来光顾我们的小百货店,被当地人广为称之“放心购物场所”,我们利用店门口的空闲地,搭建了一个休闲场所,放上几张桌椅,摆上几张桌球台和卡拉OK机,客人在购物的同时,还能享受到本店提供的娱乐休闲服务,最让我们感动的是当地村里有一些年迈的老人,拄着拐丈千里迢迢地光临本店,他们最高兴的不但是能够买到放心商品,还能和我这个小老板娘拉拉家常,正因为这样让我们了解到其实还有很多行动不便,但又有购物需求的客户,所以我们开始提供送货上门服务,只需客人的一个电话,我们就能把商品送到客户手中,而且我们还推出亲情服务,就是定时派工作人员下乡了解一些独居老人和行动不便者的需求,登记在本,然后再给他们送货,喜逢节日为孤寡老人派送慰问品。此活动,对我店影响力很大,还受到当地政府的表扬,并把本店定为政府办公用品采购点,这对于一个小店,和两个外乡人来说,真是莫大的荣幸!生意越来越好,资金不断的得于积累就不在话下,但招不到人是我们最头疼的事情,长时间的工作,让我们身心都很疲惫,于是我们决定转行。
经营小百货让我们收获了人生的第一桶金,04年的秋天,我们开始转行了,选取择了做工艺礼品的生意,后来才知道其实两次的创业都是给了自己一个正确的“定位”,以前不懂这些,只知道想好了做什么,就要认真的做下去,并全力以赴,虽然经营方式很简单化,始终如一,但我们收获了成功。
第二次创业是从家乡的一间小屋开始,吃住、办公都在一起,从朋友厂里搞了一些样品出来,两人分头满大街的跑,精品店、批发市场,只要我们想得到的地方都会跑过去上门推销,揭阳有些地方的公交很不方便,车子又破旧,冬天还好,夏天真会让人晕的虚脱掉,每天出门还要扛上一大包的样品。功夫不负有心人,慢慢地市场起了反应了,逐渐越来越多的客户打电话过来要货。但我们又犯愁了,因为没有经过运营成本的核算,我们给客户报的价钱太低了,还保证送货,这样一来,从厂家拿货再送货到客户仓库,我们一分钱都没有赚到,还涂个辛苦。但我们还是硬着头皮照单送货,只能尽量在运输方面节约支出,近的客户我们就自己踩三轮车送货。第二批样品出来的时候,我们吸取了第一次的经验,进行了成本核算,由于第一次亏本经营建立起来的客户群,很快又看中了第二批样品的款式,订单像雪花一样飞过来。我们总算能松了一口气,立即招兵买马,后来又建立了属于自己的工厂。
今年我们在广州市设立办事处,建立“广州市达程贸易有限公司”,对外开展业务,诚邀国内厂商连盟,打造中国工艺礼品一流平台。
我们俩夫妻都是80后,也属白手起家,借此机会我们希望能给想创业的人一些鼓励:世上没有做不到的事,只有想不到的事,不要害怕失败,不要害怕受伤,人在受伤的地方,会长出坚实的翅膀。人生本来就是一个不断寻找和折腾的过程。[page]
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