保健酒行业营销新意现象
导读:
持酒计划投入近亿元打造行业营销新规则,颠覆传统的营销模式。近日,适合健康以及亚健康人群饮用的持酒保健酒品牌运作商--香港展生集团营销总裁肖竹青首次正式对外披露要建立颠覆行业传统营销的新规划。
国际上保健酒的消费量占酒类消费总量2%,但在向来注重养生保健的我国,这个比例还不到0.5%。随着消费者保健意识的日渐增强,市场需求也在上扬。2005年保健酒的总体市场份额已达到30亿元,保健酒产业正呈现规模化发展态势。市场很大,前景乐观是肖竹青对保健酒市场的评价。
尽管保健酒行业发展迅速,生产厂家也有数百家之多,但是目前市场上还没有真正意义上的全国品牌,即使是颇有名气的椰岛鹿龟酒和劲酒等,也只是在部分区域市场表现良好。没有领头企业和强势品牌成为保健酒市场的薄弱环节,但这对于新势力来说无疑是个好时机。香港展生集团蚁合春饮品有限公司作为行业新势力,在去年秋季糖酒会上首次亮相便取得了五千万元回款的骄人业绩,在刚刚结束的中国十大影响力品牌高峰论坛上,持酒荣获2005年度中国保健酒十大影响力品牌,公司董事长张建华先生荣获行业2005年中国品牌建设杰出企业家。
颠覆定位让消费者买账
很多保健酒企业由于保健酒具有保健功效而完全按照保健品市场运作方式卖起了酒。持酒在选择定位时,颠覆了选择保健功能为卖点的保健品销售方法,卖起了酒,卖起了心理需求品,在卖酒中让消费者买账。
脑白金卖了十年,现在还是中国保健品市场的老大,它为什么成功,因为它主要的诉求就是送礼就送脑白金,它传递了一种亲情信息。可口可乐能够卖一百年,他传递的是激情,是活力,肖竹青在分析颠覆原因时说,综合分析保健品市场规律后,我们认为应颠覆保健酒的市场定位,使它回归,使它从保健品回归到酒上,卖点由卖功能转到卖心理需求品上来,只有回归,消费者才会买账。
据悉,持酒在定位时确定了核心价值--感情要持久,与消费者沟通时突出了持酒品牌,针对礼品市场、婚宴市场、商务用酒、庆功酒市场分别提出了孝敬父母要持久、真心相爱要持久、朋友感情要持久、鸿运当头要持久四大消费理念。
颠覆消费群降低消费年龄
保健酒的致命弱点是消费群年龄偏高,限于50岁以上的中老年人,而且消费者多为事业稳定、工作压力较大、身体有轻微病状、经济状况良好、文化层次较高、保健意识较强的人群,由于消费群年龄偏高,消费理性,导致消费量难以快速提升,而持酒却要颠覆消费群,将消费年龄定位于出生于60、70年代的25岁以上的消费者。
肖竹青认为,商业的本质是满足需求,既然定位60、70年代消费者为主流群,就应把消费人群年龄拉下来。在颠覆消费群年龄时持酒突出了创新,持酒最新推出的爱你一万年系列,就是针对60年代、70年代消费者设计。通过自主创新用冰酒的工艺在酿造中国的保健酒,用冰酒的瓶子装保健酒,别人都在卖品牌需求时,持酒却在卖心理需求。
颠覆短暂流行为持久流行
当前很多保健酒企业在销售产品时按照卖药、卖保健品方式销售产品。通过广告、促销达到短暂流行。而持酒却在颠覆着保健酒的这种传统推广模式,以娱乐型和持久造市推动产品的流行。
肖竹青认为,娱乐行销和持久造市是推动流行两个最大的举措。中国卖酒的战略就四个字,第一个叫造市,第二个铺市。这两个环节配合好才能达到销售的目的。有些企业很会做造市,但是销售不好。还有的是铺市很好,造市不够。而持酒总结经验后,制定了协同作战方案,在娱乐造市方面,今年公司会投拍几部电影和电视剧,进行贴片广告和植入式广告,将企业品牌信息或产品信息直接融入到电影、电视剧当中。 [page]
据了解,该公司总结了伊拉克战争现场直播和超女的成功经验,准备做人类历史上第一次电视直播的爱情婚姻与家庭电视节目持久的爱,选拔优秀的未婚的年轻人,参与到活动中来,从男女第一次见面一直到结婚整个的过程都将直播,完成电视直播版激情燃烧的岁月。
在持久造市方面,该公司将勇于创新渠道,今年会与家电行业、航空公司、旅游胜地、婚纱影楼等方面联合促销,会追求异业联盟,目前某航空公司和某知名手机厂都在洽谈当中。
声明:该作品系作者结合法律法规,政府官网及互联网相关知识整合,如若内容错误请通过【投诉】功能联系删除.
相关知识推荐
以虚假身份骗老人参加保健品推销活动,虚假宣传产品功效,诱使老人上当。重庆晚报记者卧底7天,对重庆A保健食品有限公司(下称A)进行了披露,引起社会广泛关注,工商、
为贯彻中央关于扩内需、促消费、惠民生政策,履行《消费者权益保护法》关于向消费者提供消费信息和咨询服务职能,中国消费者协会和中国保健协会针对当前保健食品的市场现状
中国商标注册网资讯(引自新浪网资讯从1997年开始,长春市民陈思(化名就从事保健品经销工作。起初他在一家保健品销售公司做广告策划工作,后来自己出来单干。保健品里
我国刑法中没有非法融资罪,非法融资行为可能构成集资诈骗罪或者非法吸收公众存款罪,但两种罪名都是没有死刑的。《刑法》规定,以非法占有为目的,使用诈骗方法非法集资,
非法融资的行为人被判刑之后,其债务仍然应当进行偿还;被判处刑事处罚不影响民事责任的承担。我国《民法典》规定,民事主体因同一行为应当承担民事责任、行政责任和刑事责
融资租出的固定资产属于资产。融资租入固定资产是指企业由于资金不足或因资金周转暂时困难或为减少投资风险,借助于租赁公司或其他金融机构的资金而租入的固定资产。以经营
贸易融资的表现形式是进口押汇、限额内透支、进口代付、远期信用证、出口托收押汇、出口保理押汇、进口托收押汇。贸易融资是指银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算
融资融券合约到期之后双方当事人可以在协商一致的前提下对合同进行续约,但期限不得超过两年。我国《证券公司融资融券业务管理办法》规定,证券公司开展融资融券业务,应当
个人进行证券融资应当满足的条件包括有:年满18周岁;从事证券交易不少于6个月;开户资料规范,账户状态正常;具有收入来源和可支配财产;一定经验和风险承受能力;无重