soho的广交会经验
导读:
俺交易会也去过十几次了,不过自从SOHO来,是俺的第二次摆自己的摊位。
好多人说交易会效果不如以前了,这是事实,原因呢?我一个朋友说得很好“很多人都说现在交易会效果不好,可你看很多人卖得都是7、8年前的东西,几乎跟以前没什么变化,生意怎么会好呢”。
我深为赞同,现在去CF的多了,竞争激烈了,狼多肉少,如果自己不变、不大变,生意怎么会好呢?我们很多厂家没有国际视野及判断力,不知真正国际市场上好卖及流行的是什么?只知道拼价格,生意不好,也是预料中的。
俺上年秋交会的展品今年只摆了20%,其他全是新的,来适应季节及流行趋势。
今年生意还算不错,现场签了5个单(中小单),回来又接了两个大单,客流量(垃圾客人除外,他们的名片通通扔了)有200人多点。
以上为经验之第一点。
第二点,有舍才有得,要抓住重点。
有些新手恨不得把每个询价的都想发展为自己的客人,但慢慢要分清(刚开始可能困难),有些客人不是做你这行的,不是很懂,可能只是感兴趣,你报他价格,高或低他自己都不知道,但一个劲地压你价格,象这种客人,稍试探一下,不行的话,就不要睬他了,说句夸大点的话,这样的客人,你就是把你的成本价给他,他也不会下单给你。
要判断出做你这行的客人或真正有有兴趣的,精力总是有限的,垃圾客人睬都不要睬他或把他的PRIORITY设为最低,这样成功率才高,因为不可能每个人都是真心想买你东西的。
先说这么吧。(从5月1日后几乎天天2、3点睡,今天俺要稍稍放松下了)
SOHO(Small office, Home office)即居家办公之意。随着互联网及通讯技术的发展,今天它已经成为一种新时尚。也有许多人从这种工作方式中,创造了自己的事业。以下是三个以专门从事国际贸易的SOHO者,从零开始,用知识创业的成功故事。
故事一:四年前,刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的几个同学们已经成为小有规模的制鞋厂老板了。和他们聊聊,发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂靠到一家外贸公司(按年给该外贸公司交纳一定的管理费),开始了为这些同学老板们寻找国际买家的工作。从互联网到展览会,他独来独往地忙着。几年下来,生意越做越大,他也从一个外贸SOHO 发展成一间专门从事出口的外贸公司。他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说,现在他正在申请自己的商标。他要像NIKE那样,将来出口的产品,都使用他自己的商标,树立自己的品牌。
故事二:陈女士以前在一家外贸公司工作。生孩子后,为了不再每天赶着打卡上班,辞工做起了外贸SOHO 。她联系到一家有自营进出口经营权的工厂,做他们的编外外贸员,不拿工资、只拿提成。由于陈女士以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的互联网应用能力,通过互联网,很快就把生意开展起来。现在,陈女士根据国外客户的提供的信息,正在和别人合资建设一个工厂,专门为国际市场生产特种服装。
故事三:刘先生是一个头脑灵光的人。以前,他在一家大型外贸公司工作。在用互联网和国外买家沟通上,他发现有许多国外的小买家,也希望能够直接从中国购买他现在做的小家电,但由于这些小买家要货数量小、品种杂,许多大外贸公司都不愿意接单。刘先生认为这是一个很好的机会,他辞掉了工作,找到了几个这样的外国公司,以这些公司采购代表的名义,在中国为这些公司代购货物。并根据每批货的价值,从国外公司那里收取一定的佣金。现在,由于业务的发展,刘先生的外贸SOHO已经不能满足了,他说他要雇人帮忙了。
从以上三个从外贸SOHO开始的成功创业的例子可以看出,无论是林先生、陈女士,还是刘先生,他们成功的关键,是他们的知识,注意而不是资金。做外贸SOHO有以下特点:第一、资金投入低。一部传真机、一部电脑、一条宽带,就是全部的投入;第二、风险低:采用不同的运作方法,可以有效地规避交易风险;第三、知识运用技能要求高:对所经营产品市场的洞悉力、外语应用能力、国际贸易操作能力和互联网应用能力是做外贸SOHO缺一不可的工夫。没有一定的知识积累是不容易取得成功的。由于这 “两低一高”,恰恰使知识型人才扬长避短,充分发挥。[page]
今天,许多人都在寻找创业的机会。事实上,外贸SOHO就是一个从零开始,用知识型创业的好途径。我国新贸易法的七月一日的实施和我国对WTO承诺的逐步兑现,将为这种创业方法提供更大的空间。
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