从3G门户的成功看合伙创业搭档

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从3G门户的成功看合伙创业搭档

法律快车官方整理更新时间： 2019-07-30 05:15:27 人浏览

导读：

作为行业的风向标，全球无线领域最大、技术创新为核心竞争力的3G门户，以历时4年，从2位创业者到500员工，融资过亿的创业故事，再次引发高校创业探讨热潮。1998年，邓裕强与张向东是北大校园里两名新的普通大学男生，两人是大学同班同学，他们曾经有一年的上

作为行业的风向标，全球无线领域最大、技术创新为核心竞争力的3G门户，以历时4年，从2位创业者到500员工，融资过亿的创业故事，再次引发高校创业探讨热潮。1998年，邓裕强与张向东是北大校园里两名新的普通大学男生，两人是大学同班同学，他们曾经有一年的上下铺关系，之后虽然打散到不同的寝室，但一直保持着兄弟般的交情。这缘于他们两有一段一同倒卖羽绒服的经历。这段经历虽然血本无归，但让双方相互认定可以一起创业做点事情。从这个意义上说，这批羽绒服要真卖好了就没后面的故事。真是福祸相依。2004年3月16日两人共同创立3G门户！2008年，已经成长为我国最大的无线互联网3G门户。

2002年北大毕业，张向东选择了留在北京，好友邓裕强则回到家乡广东。临走前，邓裕强豪迈的对自己说了一句话：“我先去看看”。稳重务实、沉闷固执的邓裕强先后在电信、移动部门工作，潜心修炼，蛰伏着等待机会；个性张扬、崇尚自由的张向东也经历了尝试创业、失败、离开北京等一系列经历。这一别就是两年多，直到张向东南下，做了媒体人。

他把老友，在媒体工作的张向东约到一家咖啡厅，从裤袋里掏出那个随身的小本字开始规划：“你听我说，我们俩做一家公司。5年后，这家公司上市；3年后，拿到IDG的投资……”话音未落，坐在对面的张向东立即笑了出来，这难道不是天方夜谭吗？“你什么时候辞职？”邓裕强认真的问，虽然半信半疑，但信任与默契仍然让张向东做出了决定：“我明天就去辞职”。作为无线互联网行业的风向标，3G门户坚持“门户+客户端”的双核心战略，除了免费提供最全面及时的新闻、娱乐、财经等60各频道内日内容，还自行研发了3G时代的无线流媒体影音娱乐GG系列软件，无论在用户数、流量、还是技术方面，都稳居行业第一位。邓裕强和张向东的目标就是“缔造全球华人的无线娱乐帝国”。

在张向东的眼中，搭档邓裕强正是一个“少数从少年时代就心怀梦想要改变世界，并且按照自己的方式去坚持实现的人。”邓裕强也告诉同学他自己是一个固执而又谨慎的人，一旦认定自己有能力去做的事情，他会坚定不移的走下去。邓裕强是一个很内敛谨慎的人，一向也很少主动与人交流，在问题的把握上，更偏向于独立思考，会很迅速地去操作，以苛求准确解决事情为标准。类似西游记中的唐僧。邓裕强不是一个保守的人，但绝对是一个保险的人。每做一件事前，他自己都会觉得我具备了比所有人更能成功的要素（才会去做）。将会面临的所有的危机也都在他的考虑之中。

邓裕强是十足的“技术狂人”，从不跟人多说一句话，恨不得一天到晚“猫”在公司搞技术；张向东爱笑、喜欢四处旅行，天生的社交家。两个人创业的艰辛一言难尽，但真正让他们感觉头疼的却是公司发展进入了快车道之后，2005年，当员工数量发展到40人的时候，遇到管理的低潮：在员工纪律、技术人员管理，公司招聘等方面都出现了不少问题。于是，他们请来了当年的同学、已经在明基做了经理的常映明来做COO，之后公司的管理渐渐走上了正轨。在邀请常映明加盟的时候使用了苦肉计：张向东和邓裕强同时想到了将他请过来，可是当时公司太小了，常映明在苏州安了家，孩子才1岁，又有很好的职业发展，怎么去吸引他呢？张邓两人每周定期给常发送公司周报，经常请教他一些头疼的问题，他总是回答说，这不是大问题，用一个小小的管理工具就能解决。每当他解决了一个问题，张邓又会去请教他更多的问题。在公司的发展、规划上也经常跟他探讨，直到有一天，常映明来了广州。第二天一早，9点上班，8点半常映明就站在公司门口去等待那些迟到的员工了。常映明现在是我们的好搭档，公司的COO，有了他的加盟，3G门户开始有序的运转，我们的投资人对常的评价非常高。张向东说：3G门户获《哈佛商业评论》管理行动优秀奖，对我们这个年轻的公司来说，获得一个管理奖项，犹为振奋，这是荣誉，更是鼓励。荣誉要归于常映明——我的同学、兄弟、COO，我把他一样看作是3G门户的创始人，只是来的时间晚了点而已。是他为3G门户搭结构，打基础，我们的基本管理制度，包括各个部门的KPI表格，都是他一个人一字字打出来的。3G门户许多年轻人学会去审视自己的做事方法，管理项目的技巧，都是从他这里学的第一课。他们和我一样，对这个西北汉子心存感激。[page]

在3G门户，三位老总的衣着风格特色鲜明：邓裕强是技术人士，低调朴实；张向东则永远是独树一帜的个性T恤，充满活力；常映明则是衬衫西服一应俱全，标准职场人士。三个人的组合被称为铁三角。邓裕强负责技术研发，张向东负责市场合作，他充满激情与创意互联网痴迷者；常映明则负责公司的内部管理和运营，被认为是逻辑清晰的行动家。一个成功的创业团队，管理团队非常重要，更重要的是他们要相互信任，彼此互补。不善言辞的邓裕强认为张向东能把街上问路的“忽悠”成3G门户的用户，非常佩服与尊重。在公司，张向东给自己的定位就是做一个给公司锦上添花的角色，百分之百地追随邓裕强。张向东经常说：技术、战略、产品在邓裕强的脑子里诞生出来后，我去理解、传播，我们是主从关系。张向东喜欢独一无二，力求新颖奇特，在品牌推广上经常反常规运作。不喜欢按常理出牌，甚至博客名字也是跟本人名字相反，名为“朝西”，追求与众不同，因此被舆论称为“思想异端，甘当二把手。”常映明认为自己是一个很保守的人，保守到需要很安全的环境，工作状态。到3G开创自己的事业，从无到有，充满着很多不稳定的因素，他能坚持下来，最关键便是三人彼此之间的那种相互信任的关系。

对一些管理者头疼的“80后”一代，常映明却感觉管理起来得心应手。他认为，只要了解他们的特点，“80后”并不难管理。3G门户网的这些“80后”员工之所以能够兢兢业业、尽心尽责，最重要的一条是因为他们做出的成绩能够得到认可，这包括社会的认可和公司的认可。有了认可再加上公司给予的关怀，“80后”的工作热情就会熊熊燃烧起来。对于得到了用户认可的这些部门或者员工，公司给予怎样的认可呢？我们会有月度、季度、年度的评奖，比如最佳编辑奖、最佳创意奖、最佳策划奖等。我们的奖有一个特点就是都是授予团体，坦率地讲我们很少去奖励个人。因为我们认为并不会某一个人很强公司就强了，我们最后赢就赢在团队上。我们发的奖品有些时候是礼品，有些时候是现金。如果是现金，我们就规定它一定要被用作团体的活动经费，比如大家一起去唱歌、爬山、聚餐等，这样的活动可以更进一步增强团队的凝聚力。常映明刚来3G门户的时候，他常常是最晚离开公司的人。很多主管，以至员工有心理或者情绪上的变化，他都能第一时间观察到，通过与员工一对一的深入谈心，他能了解员工的性格、喜好、优缺点以及个人未来的发展方向，并给予时时的辅导和工作上的引领。在公司的高层管理者中，大家平时最怕的是常映明，因为他对于制度是从来不手软；可是，大家最能谈心的也是常映明。他能叫出公司500名员工的名字。常映明已经成为员工心目中的之心大哥，他营造的企业文化也是“创新娱乐、尽享生活“为主导。

根据笔者的Topk技术，猫头鹰擅长分析，深思熟虑，眼光长远，对事情很敏感；邓裕强在这方面的行为风格非常明显，因此属于猫头鹰。孔雀擅长主动传播，先说为快，激情四射，对人很敏感，张向东在这些方面的行为风格非常突出，属于孔雀。考拉擅长倾听，察人细微，与人深谈，对人很敏感，常映明在这些方面的行为风格非常显耀，因此属于考拉。3G的成功有很多原因，创业搭档的三元组合（所谓的铁三角）就是其中最为关键也是最为智慧的因素。

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