布丁CEO徐磊：手机优惠券比团购更寡头
导读：
提示链接：徐磊，毕业于清华大学电子工程系博士，2001年-2010年，参与创立北京同方微电子有限公司，历任CTO、副总裁。经过分析，布丁在两个领域推出优惠券，一是快餐类，目前拥有300万用户。
“我在以前的行业算是年轻的，别人都说‘这么年轻就做CTO了’。现在大家都是说‘这么老了还来创业’。”布丁CEO徐磊笑谈。
徐磊，毕业于清华大学电子工程系博士，2001年-2010年，参与创立北京同方微电子有限公司，历任CTO、副总裁。
在半导体行业，他本是“躺着都可以赚钱”，一天工作一小时就够了——收下邮件、安排工作任务。“但我是不甘寂寞的，可能天生有创业基因，必须要忙碌起来，我觉得再这样下去就废了。”
2010年4月-11月，他加入创新工场任战略发展部总经理。2010年11月，创办O2O项目布丁，做手机优惠券产品。
目前，布丁系列产品有布丁优惠券、布丁外卖、布丁爱生活等。徐磊介绍，截至2011年10月底，布丁系列产品已经拥有500万用户，月新增用户过百万，过去三个月，布丁优惠券的浏览量超过3亿次，实际到店使用1百万人次，刺激营业收入数千万元。布丁今日宣布，获得清科创投领投的近千万美元A轮融资，从创新工场毕业。
O2O市场存在机会
布丁是创新工场首个O2O（Online To Offline）项目。
优惠券是个古老的市场，在国内至少发展了20-30年。徐磊称，中国90年后，优惠券市场发展非常迅速，但基本是印刷方式，效率低、成本高。90年代末，优惠券通过电子渠道传播，但使用渠道仍然是打印。“我要吃麦当劳的时候，券不在身边；找麦当劳比找打印机还容易，使用流程不顺畅。”
过去两年，Android和iPhone进入规模化使用，徐磊预计，中国智能手机量保守估计约5000万部，每月新增百万。智能手机解决了将设备随身携带的问题，是创业者大的机会。
经过分析，布丁在两个领域推出优惠券，一是快餐类，目前拥有300万用户。二是休闲娱乐类，如电影票KTV等，这些商家有强烈的宣传推广促销欲望。
“O2O帮移动用户，经过移动互联网和MOLOMO，找到离他近的想找的服务；帮助线下商家，经过移动互联网，找到针对性的、有价值的、距离近的用户，并留住用户，让用户成为回头客。”创新工场CEO李开复表示，希望布丁成为O2O和SOLOMO的经典案例。
鸡生蛋与蛋生鸡的问题
当前，做手机优惠券的公司有很多，要玩的转，既要有商家，又要有足够多的用户，没有用户，很难说服商家，反之亦然。是先有鸡还是先有蛋？
徐磊认为，这是一个滚雪球的过程，所有的idea大家都能想到，只有路径对与不对，山很远，看你怎么走过去。
布丁的路径是，先用最容易覆盖用户的应用去打前阵，与可以利用的开放资源合作，例如，与麦当劳合作，引入麦当劳优惠券，获得商标授权并不难，属于轻度谈判，用较低的成本获得更多的用户。
有了用户，增加与商家谈判的筹码。“传统企业市场人员并不多，不会与很多家手机优惠券合作。他们需要的是你第一，就与你合作。”徐磊称，布丁系列产品已经拥有500万用户，未来半年的目标是冲击千万用户规模。
手机优惠券比团购更加寡头
在团购行业，从业者观点是规模较大的团购网站只会存活几家。与团购相比，徐磊认为，手机优惠券比团购会更加寡头。“团购可以覆盖不同城市的人群，可以垂直分类，目标商家更宽广。优惠券更需要独立的发布渠道，希望把平台做的更加稳定。”
徐雷称，优惠券比团购有巨大优势，本质区别在于，优惠券的商家在拓展商家会员，合作期间可能是1-2年；而团购做的是deal，每一单都要独立谈判。因此，优惠券是用比较轻的运营资本推动较大的业务模型。“徐磊称。
过去三个月，市场上大量的优惠券产品出现。对于竞争问题，徐磊称，手机优惠券市场刚刚打开，相互之间还谈不上竞争，与打印机、传统优惠券可能存在竞争关系，现在需要大家一起努力，推动线下商家利用这个平台。“
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