在舆论的喧嚣声中，处于风口浪尖的达芬奇公司终于在7月13日召开了新闻发布会。本应是一次危机公关的良机，却在消费者和媒体的质疑声以及其总裁潘庄秀华声泪俱下离题万里的演讲中演变成一场闹剧。

　　达芬奇的品牌事件也揭出了行业的潜规则。多位行业人士向《中国经营报》记者报料称，市场上的进口家具有80%披着“假洋品牌”的外衣。而“假洋品牌”的制造路径也日渐成熟。

　　假“洋品牌”的暴利诱惑

　　记者了解到，真正进口家具的价格一般是由进货原价、经销商利润、运费组成，然而其他的杂费与进货价相比是很高的。也就是说，家具从国外运抵中国卖场，除去所购买家具的进货成本以及经销商合理的利润之外，各个环节的费用并不低。比如，报关费、检疫费、增值税、保险费、运费。因而正经的进口家具生意并非暴利。

　　3年前，中国家具出口额247亿美元，进口额13亿美元，贸易不平衡。为了鼓励进口，国家将进口关税降到了零。这使得进口家具市场发展空间很大也催生了一批做进口家具的代理商。而家具“假洋品牌”的暴利也促使了行业内的普遍造假。

　　记者在百度上输入“家具进口报关”等字样，立刻出现大批代理家具木材等进口报关公司，记者拨通了其中一家公司负责人赖先生的电话，得知确实有不少国内经销商要求代理进口报关事宜，并表示“对没有产地证明的家具产品，也能够灵活处理，进口申报”。

　　赖先生告诉记者，他们承接的业务中只有一少部分是将国产家具贴牌出口再进口以伪造成洋家具。以意大利品牌为例流程基本是在广东东莞等地进行加工制造，然后从海关运往意大利，这个过程中需要缴纳的费用是增值税(原木13%，木方17%)和每个集装箱几百美元的运费。而此时出口的价格往往很低以保证低缴税。从意大利回来后需要缴纳进口关税以及相关报关费用等，而此时的报价便非常得高。“我国进口家具实行零关税后，报再高的价格也没关系，一旦通过报关审价，在市场上就能理所应当的卖那么高的价。”赖先生告诉记者。

　　“很多盘子大的家具代理商还是会选择通过合法的方式将家具‘洗’成洋品牌，毕竟报关运费这些都是小钱，一张床卖几十万元，摊下来成本也不超过十万元。不过现在更多的家具代理商选择从国外进口木材本地加工，贴牌冒充国外进口，木料和家具不同，这样又能省出一部分成本，至于凭证自有方法造假。”赖先生说。

　　“进口身份”制造流程

　　业内人士告诉记者，家具是否进口首先要看是否有海关报关单，其次一般进口商会购买生产厂家的质量保证书。然而，经记者了解，在国内，仅存在极少的原装进口家具，而大部分都属于进口木材制造或者干脆本土制造。而家具的“进口身份”制造起来却并不难。

　　路径一：真协议、假代理

　　商家去参加巴黎、米兰等国际知名家具展，选取国际市场上比较畅销或新颖的品牌或产品。中国本地经销商和该品牌商签订代理协议，由此便取得在华代理的一切权益(包括原产地证明，协议等)，然后再进口少量外国家具(合法取得报关单)在国内和厂家合作仿制这些家具，并贴上洋品牌标识，“出口”到原产地国再“进口”回来以假乱真。这个过程被业内称为“过一下水、镀一层金”。业内人士告诉记者，山寨厂家和代理商相互勾结，前者负责设计加工制造，而后者则负责打通各个环节，取得各项凭证和销售资质等。

　　一位不愿具名的外贸业资深人士向记者分析称，从技术上来说，将家具从深圳口岸出港，运往意大利，再从意大利运回上海，并取得合法手续“完全是可行的”，甚至“原路返回也没问题”。他表示，出口物品有原产地证明，如果达芬奇公司将家具出口至意大利后，设法在当地取得原产地证明，这样程序上“就万无一失”。

　　该人士告诉记者，进口家具的行当“水极深”，世面上销售的洋家具至少有80%都非原产地产品，而各种洋品牌代理经销商数不胜数，这一说法得到了多位行业人士的印证。

　　而此前达芬奇的合作商长丰家具公司总经理彭杰说，他们生产的家具交付给达芬奇公司之后，达芬奇公司将这些家具从深圳口岸出港，运往意大利，再从意大利运回上海，从上海报关进港回到国内，这些家具就有了全套的进口手续，成为达芬奇公司所说的100%意大利原装、“国际超级品牌”家具了。

　　“展厅里摆的都是真货，这样就逃过意大利原厂家的检查，而出货都是假的，消费者根本不会仔细看报关单上的货号和自己买的家具对不对应，这么做风险其实很低。”一位不愿透露姓名的资深业内人士告诉记者。

　　路径二：保税区“几日游”

　　之前有媒体曝出消息，经上海出入境检验检疫局调查，达芬奇家居股份有限公司在2011年上半年至少有十余批家具是先从浙江宁波、江苏等地进货出口至上海的保税物流园区放几天，然后再运出保税区算进口。

　　记者从海关询问得知, 进入保税区的货物可以在实际交易成交之前，享受关税优惠政策。若境内物品运至保税区，在与境外公司交易之前，称为境内关外。在海关监管范围，可以进行储存、改装、分类、混合、展览，以及加工制造。业内人士认为，如果达芬奇家具真的通过“几日游”的方式冒充进口家具，其实际操作起来有很大的风险，必须在海关有硬关系。

　　一位曾在海关工作的人士认为，若保税区内的境外企业为非该国货物提供境外产地证明，海关可能无法查实。也就是说，如果达芬奇在意大利的公司能为这些交易的货物提供原产意大利的证明，那它就可以贴上意大利进口的标签入境，因为如果单据齐全真实，海关人员很难逐一去原产地调查单据的真实性。

　　路径三：配件出口成品进口

　　有很多代理商甚至都懒得让家具在海外走一圈，直接伪造假的报关单。如果达芬奇造假的历程是试图用合法的手段将国产家具“洗成”洋家具。而另一种做法风险较大，即直接伪造和某国外品牌的代理关系，在中国设“代工厂”，那么这样从产品标志到原产地证明再到报关证明材料就全是假的。

　　其程序如下，首先是在国外注册成立一家家具公司，然后通过这家公司委托国内的厂家生产家具。但这些生产出来的家具不是成品，会人为要求剩余一到两道工序。例如生产一套高档座椅，厂家会把构件各个部分生产出来，但没有上漆或者贴皮，产品也没有组装。厂家会以“家具配件”或者“板材”的名义出口。到了国外的家具公司后，再在当地上漆、组装，再贴上标牌。于是这个大部分工序都在国内完成的家具，其原产地就变成了国外。虽然家具每个部分都是“made in china”但在国外组装就可以拥有正宗的“洋品牌”身份。[page]

　　而后，这些“漂白”后的家具就被堂而皇之地进口回国，其售价也就获得十倍上涨。“这基本上没办法查，因为其手续、程序均符合国家相关规定。”深圳海关的工作人员也承认。

　　按规定，每批进口产品都要有海关报单，产品会以每一集装箱为单位，集装箱外是产品的名称以及编号，监管人员只要将产品名称、编号与报关单上提供的信息逐一核对，即可知道产品有无移花接木。但“现在已经进化出更少破绽的报关方法”。上述该人士向记者表示，这让海关报关单也不再权威。

　　“中国制造”终端模糊

　　达芬奇公司因央视一篇关于其旗下卡佩里尼等品牌家具造假一事卷入舆论旋涡。在7月13日的新闻发布会上，潘庄秀华表示，公司确实与东莞长丰家具有合作，但产品系列不一样，卡佩里尼是其在内地创立的一个品牌，与意大利生产的品牌没有关系，是媒体误会。行业里这样的“误会”是否普遍存在?

　　7月13日，记者走访了深圳红苹果家私、亚历山卓家居馆、意大利法尼尼家具中心等高档家具卖场。销售人员在记者要求下，均出示了进口报关单等相关凭证。即便是处于风口浪尖的达芬奇，也都可以出具相关凭证。

　　据记者了解，商家在国外进口一两套家具，获取原产地证明后，再委托国内的厂家仿冒。但这种方法无可避免涉及伪造产品标签的问题，因为国内厂家仿冒的产品必须在包装箱上打上“made in china”的字样。商家在产品进入卖场时，会撕掉产地标签，而后大量复制那一两套原装进口家具的原产地证明。

　　记者来到北京东北四环附近的居然之家、宜华家居等京城知名国际品牌家居卖场。“这几天来买家具的少了很多，个别顾客会让我们出示原产地证明和报关证书。”Kenzo家具销售人员告诉记者。当记者要求看一下家具进口的相关材料时，销售人员立刻翻出几页扫描质量颇差的纸张，其中有一张满是意大利文的原产地证明，而其他几张则是海关入境证明，也就是报关单。记者颇为废劲地辨认出是从意大利某地运抵上海黄浦港，而具体价格等数据却无法辨识。

　　记者又来到法国之家家具店，这里的销售人员十分谨慎的从仓库中拿出一沓纸给记者看，依旧是质量颇差的报关证明影印件和全法文原产地证明扫描版。当记者问到是否有顾客要求看这些材料时，销售人员告诉记者，从开店以来没有一个顾客提出这种要求。面对记者对这些材料真假的质疑，该店销售人员不以为然：“谁会问原产地是否是法国?很多顾客看中的是样式，再一听是法国的，就立马掏钱了。”

　　采访中记者发现，即便在高端家具卖场，家具进口的证明文件几乎都是不清晰的影印件，没有任何中文翻译。顾客几乎没有要求看这些材料的需求。

　　资料

　　家具“零关税”刺激进口木制家具一年增三成

　　2005年1月1日，中国将进口家具关税税率下调为零，除机动车辆用的座具和座椅调角器外，所有家具及其零件进口均实行零关税，高价木制家具进口量显著上升。

　　2006年，以上海市场为例，进口家具件数和进口总额较前一年同期进口家具分别上涨20%和38%;进口木制家具平均单价同比上涨近15%。

　　业内人士介绍，欧洲地区是上海进口家具的最主要原产地，进口额占到总量的87%，其中，德国、意大利、丹麦位居前三位。

　　但外资家具生产商市场份额的迅速增长已经引起了业内的担忧。上海海关有关负责人称，国外家具商除了直接向中国出口家具外，还在国内投资生产合资品牌的家具产品，并已迅速占据国内中高档家具市场，这将会对国内厂商形成冲击。

　　相关报道

　　“假洋”缘何频现家具行业

　　“除了在‘中国生意难做’外，她所有的表述我都不认同。”黄休宁一边看着达芬奇新闻发布会的网络直播，一边对《中国经营报》记者说，在他看来达芬奇的问题只是中国家具业畸形生态的冰山一角。

　　不做“假洋鬼子”就无法生存的市场现状使得越来越多的家具企业走向歧路。

　　“假洋鬼子”的无奈

　　上世纪90年代，黄休宁和几个朋友在深圳开了一家家具厂。与珠三角许许多多中小企业一样，黄休宁的家具厂也是从OEM起家。“当时的生意也难做，但只要接好单，控制成本与生产质量，就有不错的回报。”黄休宁表示。

　　2000年以来，生意开始难做了。黄休宁的家具厂也遇上了困境。几家黄休宁代工的国外厂家遇到经济危机削减甚至取消了订单。为了生存，黄休宁打算创立自己的品牌在国内销售。“当时，凭借着十几年的生产经验，以及对产品质量的控制，我还是很有信心。”黄休宁表示。

　　可当黄休宁在北京、上海、广州等一线城市考察后发现，自己在国内注册的品牌根本不具备竞争力。“国内家具市场完全两级分化，一边是手工作坊式的低端定制市场;另一边就是所谓的‘进口’国际品牌。”黄休宁对此颇为郁闷，特别是他在上海发现一个所谓英国village品牌中国分店，实际就是他们厂隔壁的一个小作坊时，他决定放弃开发国内品牌。

　　消费者在选择上“洋品牌”的倾向性使黄休宁也不得不“游水”。所谓“游水”指的就是为国内生产的家具换一个国外“马甲”，于是从2008年开始，黄休宁在意大利也注册了一个名为“jatta”的品牌，开始在国内销售进口家具。

　　“我们虽然是‘假洋鬼子’，但还算比较老实。”黄休宁强调，这中间最大的差别就是产品的价格，虽然产品标榜的是洋品牌，但价格依旧是本土价格。“真皮沙发，我们很少有超过15万元的，大多集中在3万至10万元间。”黄休宁表示，与达芬奇那些名为“原装进口”动辄几十万、上百万元的产品相比，差距明显。

　　不透明是利润来源

　　“这种畸形产品也许会持续很长的时间，只要中国人不懂什么是真正的国际品牌，不懂什么是好家具，他们就有生存的空间。”黄休宁言之凿凿。

　　家具行业的低门槛，低利润也是将企业逼上“假洋”之路的原因。据统计，中国有8万家家具企业，行业集中度很低，竞争激烈。“这是个最好的行业，也是个最坏的行业。”黄休宁表示，家具行业有的人锦衣玉食，有的人水深火热。

　　“纯代工基本没法活了。”黄休宁告诉记者，在2008年最差的时候，他出口一张沙发只能赚50块钱。一集装箱的货最后赚不到5万元。“所以肯定得变，”中国家具协会朱长岭理事长曾表示，家具行业平均利润率只有不到3%。[page]

　　但这个行业里，不乏利润率高达50%的企业。这不得不让黄休宁趋之若鹜，“一边是3%的利润，甚至亏本;一边是50%的毛利，而且成本很低，你会怎么选。”黄休宁为自己注册“洋品牌”解析道。

　　“家具是最古老，最透明，也是最不透明的行业。”朱长岭表示，因为古老所以全国各地，大城小村，都有制造家具的作坊;因为透明，所以板材多少钱一平方，橡木多少钱一平方，工匠多少钱工资都是清清楚楚、明明白白。所谓透明指的是制造工艺基本透明。

　　“所以要想取得高利润率，就要在不透明的地方入手。”黄休宁告诉记者，以往不透明的地方是家具用料，“你在家具市场问销售人员，这是什么木料，如果对方告诉你是橡木，那就是橡胶木。”黄休宁说，所谓橡胶木是几种木料的胶合，单价3000元/立方米，但真正的橡木都需要进口的，最贵的橡木价格可能高达1万美元/立方米。“只要一个厂家告诉消费者这是橡木不是橡胶木，行业所有厂家都会这样说。”黄休宁觉得在一个圈子内，所谓道德品质已经变得非常奢侈。

　　但消费者也不成熟，即使消费者不了解真正行情，但在他心目中橡木已经变成最低价的材料。“所以需要更隐晦的名字，更复杂的木料。”黄休宁表示。金丝楠木这些不敢说，因为是中国人都懂，这些木料早已不复存在。于是大家又开始从国外寻找标的，例如达芬奇就为自己找到了所谓意大利的名贵木种。就是因为要从国外寻找所谓的“名贵木种”，“所以必须有一个外国身份，”黄休宁告诉记者家具公司老板的想法。

　　而注册了外国身份后，还有一个好处，就是所谓“设计”所增加的附加值。