经销商如何做好员工培训
导读:
一般的经销商成长阶段很难招来优秀的人才,创业初期的员工大多能力不足,但凭着个人努力和对公司忠诚仍然为公司带来了效益。
而公司内部的员工随着企业的发展,个人的素质会越来越难以满足公司发展的需要,所以员工培训就势在必行。
为何对员工自身成长有益的培训却难以调动员工的积极性呢?我们从以下几点来分析:
一、老板自身对培训重要性的认识:很多老板认为员工的能力不足,培训的目的不是为了提高员工的业务技能,而是提高了员工的业务技能以后的员工能给自己创造更大的效益,在做培训动员时没有抓住员工的需求---成长进步、加薪、普职等。不要让员工认为这是为老板学的,是任务,从而激发员工的逆反心理。而要想办法跟员工的实际需求结合起来。
二、从业务员自己来分析:老的业务人员虽然大多都是从实战中成长起来的,很多都是实战经验丰富的老手,认为理论性的东西离自己太遥远,没有用、都是虚的。也有很多文化程度不高,听起培训来就像是听天书听不懂,同时很多时候培训的内容过于枯燥,听多了就烦了。
三、从培训讲师和内容方面来看:很多的培训讲师根本没有相关的实战经验,所做的课程不过是闭门造车,员工听着课都在偷着笑;
在做培训前根本不知道员工现在面临的问题、困难、都没有做需求调查,只是为了培训而培训,缺少针对性,培训内容不过是隔鞋抓痒。
如何调动员工的积极性呢?
我在这抛砖引玉取谈谈个人观点:
一、建立一种和培养一种学习工作氛围,老板要做带头人。要让老员工认识到自己的差距,知道自身的不足与差距,为员工树立学习的榜样,搞明白学习是为了自己好,是为了在激烈竞争的市场上不会给淘汰。
二、让优秀的员工现身说法,谈自己的工作体会,总结工作经验方法。
三、搞清楚公司目前面临的课题和不足是什么?是终端陈列?是终端市场开发、还是要加强执行力等,针对不同时期的问题开展不同的培训。
四、培训内容要重实用,少理论,同时也要调动大家的积极性,实现互动。
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