“先装修后付款” 难让业主放心
导读:
导言:随着家装市场的竞争越来越激烈,为了赢得更多的市场份额,筑城许多装修公司都推出了“先装修后付款”的营销举措。记者在采访中了解到,虽然消费者对“先装修后付款”方式的认可度不高,但也吸引了不少消费者的关注。那么,“先装修后付款”这种营销方式真的有利于消费者吗?对此,记者日前采访了部分业内人士。
先装修后付款≠装修完再付钱
据了解,“先装修后付款”方式并不等于把所有工程做完了再结工程款。筑城最先推出“先装修后付款”的轻舟装饰装修公司工程部姚经理告诉记者,如果业主决定选择这种模式装修,要先预交一定的设计定金,金额大概在2000元左右,然后装修公司出施工图纸,消费者认可后,再进场施工。付款方式是在前期水电工程做完以后,经过消费者现场验收,确定没有问题后,结清这部分工程款,装修公司再接着做下一阶段的工程,验收合格完毕后再结下阶段的工程款,直至工程完毕,结清全部工程款。
姚经理说,家装公司通行的付款方式是,开工前消费者先付工程总款30%的进场费,装修企业才开始进行施工,而“先装修后付款”则是分阶段验收,分阶段付款,这样可让消费者更加放心。
信任危机使装修公司变招
“由于装修纠纷、装修陷阱等案例屡屡见诸报端,使得消费者总认为装修中有陷阱,对家装企业多持不信任的态度。”臻品装饰公司吴经理说,推出“先装修后付款”举措,就是让消费者在装修过程中多一些放心。其实,“先装修后付款”只是装修企业营销的一种模式,事实上,现在贵阳市还没有哪一家企业真正实现“先装修后付款”。因为消费者都必须先交一部分定金或者设计费后,装修公司才开工,不过,消费者所交的费用比原来至少预交30%的首付款少些。
据了解,家装企业推出“先装修后付款”这一消费模式,实为激烈的市场竞争之下的无奈之举。家装企业推出这一消费模式,必须具备一定的资金实力和抗风险能力。以一户面积为120平方米左右的户型为例,按照目前的市场水平,在前期水电工程阶段,家装公司需要垫付2-4万元的工程款。一旦家装过程发生纠纷,家装公司就会面临被拖欠工程款的局面。
风险还是消费者承担
“先装修后付款”看起来好像装修风险在装修企业,但事实上并非如此。新发建材城圣象木地板经销商认为,先装修后付款对装修公司来说压力不大。因为装修材料都是材料商借垫,装修公司根本没投资金买材料,最后装修工程出了问题,损失就转移到材料商身上。正准备装修的程琳女士担心:“如果装修中出了问题,你不想付未付的款,你将不能住进新居。消费者可能会与家装企业为此打官司,拖到最后,吃亏的还是消费者。”而陈先生在详细了解这种方式后说,他在装修时会更看重装修公司的信誉和口碑。“如果装修公司口碑不好,哪怕免费给我装修我也不愿意。”不过,如果实力相近的公司供他选择的话,他会更愿意挑选先装修后付款的公司。[page]
付款方式多大程度上影响消费者?
“先装修后付款”最关键的环节是现场验收,如果验收合格付清款项,则双方皆大欢喜。一旦意见不统一,可能就会出现纠纷。今年由于受四月房地产新政的影响,装修公司的生意普遍不如去年。因而装修公司打起了价格战,很多装修企业在最初报价时压低价格,工程开工后又弄出各种增项,让消费者始料不及。在这种情况下,纠纷就容易产生。
对此,贵州省室内装饰协会杨华理事表示,家装市场虽然竞争激烈,但家装企业仍应该考虑一些行之有效的办法解决自己的接单量,单纯用恶意杀价、或用一些不合理的付款方式揽生意,对消费者和装修企业都没有好处。而消费者在选择装修公司时应综合考虑,如果消费者不把关注点放在工程质量上,而是付款方式上,可能会得不偿失。因此,装修前消费者一定要与装修公司签订正规的装修合同,并将各个细项都在合同中列明,明确双方职责权利,工程项目中可能出现的增项部分也要规定清楚。在工程验收时,如果有第三方监理参与,则会让双方更放心,在装修公司和业主意见不一时,也会有个相对公正的判断。 本报记者 蓝晰
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