蚂蚁工坊现在卖疯了现老板开始招收全省的代理
导读:
“在美国,一个圣诞节卖掉十万套蚂蚁工坊玩具,我第一次听说的时候觉得这是个天文数字。现在我有信心在不远的将来达到这个数字,因为短短半年,仅仅在杭州,我就卖了快2万套蚂蚁工坊了。”胡先生来到18创富的时候,满脸都是喜悦的笑容,“最早让杭州老百姓接受蚂蚁工坊的,正是你们18创富的报道(详见本报2007年2月27日第5版《蚂蚁工坊两月热卖2600个》),所以我现在要扩张,在浙江范围内寻找代理商,也来找你们。”
半年运作总结成功模式
2006年12月份,胡先生从CCTV-2财富故事会上第一次看到了蚂蚁工坊,“很多成年人小时候都玩过蚂蚁,可现在城市里的孩子可能没有机会玩了。这种玩具干净、卫生,又能让孩子了解奇妙的生态,一定会有市场。”胡先生动身去了烟台,拿下了蚂蚁工坊在浙江的总代理权。
“经过半年的成功运作,我们总结出了一套蚂蚁工坊的‘销售宝典’,其核心内容就是先进入商场和超市,并以其为中心作影响力,向周围的礼品店、玩具店、宠物店和婴童用品店扩展。”胡先生介绍,“媒体的推广也是一个大的推动力。这些成功的经验,我们在部分的二级经销商这里也得到了验证,证明是完全可行的。”
赝品冲击顶住反向压力
“蚂蚁工坊卖得好,谁都看得到,因此,很多冒仿产品开始冲击我们刚刚建立起来的市场。”胡先生说,“那段时间,我们天天接到投诉电话,说蚂蚁存活了不到半个月,说固体凝胶开始变色等等。后来经过调查,才发现那其实不是我们的产品。”据了解,“正宗”的蚂蚁工坊里面的凝胶是海藻的提炼物,无毒无污染,可以提供蚂蚁生存的养分,蚂蚁存活时间可以达到3个月到半年。凝胶可以融化并反复使用。
“我们代理的产品是烟台开发区蚂蚁工坊生态科技有限公司生产的,获得了国家专利(专利号:ZL200520087194.X),有全面的玩具检测报告。蚂蚁工坊还荣获了中国玩具协会的2006年度中国最佳特色玩具荣誉”胡先生说,他希望消费者在购买的时候一定要认准。
浙江省广寻代理商
“我6月份开始拿到蚂蚁工坊在诸暨的代理权,短短两个月,已经卖出去了近1500套。现在,诸暨最大的两个商场,雄风百货和耀江超级时代广场都已经开始经销蚂蚁工坊了。我自己跑跑团购,有些单位买过去当作小福利发给员工,有些白领会集体找过来,一切渐渐上了正规。”魏铁峰今年24岁,短短两个月,蚂蚁工坊就让他淘到了金,他介绍自己的经验,“最早一个星期,我什么也没有干,在诸暨最热闹的联华超市门口租了个摊位,摆了一个星期,才卖了5套,但是全城的人都知道了有这么个新鲜玩意儿。之后,就顺利多了。”
“我们想找一些像巍铁峰一样有想法的代理商,或者是一些有渠道的代理商。”胡先生介绍,“杭州地区做得差不多了,现在的辐射力也已经遍及全省了,是把蚂蚁工坊在全省铺开的大好时机。不到两万元,你就可以做地区级代理商。”
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