谈谈企业招商引资的项目管理

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谈谈企业招商引资的项目管理

法律快车官方整理更新时间： 2019-08-02 02:02:58 人浏览

导读：

在全省上下大力宣传贯彻省委省政府解放思想、干事创业号召的大好形势下,各地掀起了招商引资的热潮。市场经济环境中，企业作为招商引资的主体，如何做好招商引资工作,谈几点个人粗浅的认识：一、招商引资工作是经济快速发展的首要工作,必须提高认识加强

　　在全省上下大力宣传贯彻省委省政府 “解放思想、干事创业”号召的大好形势下,各地掀起了招商引资的热潮。市场经济环境中，企业作为招商引资的主体，如何做好招商引资工作,谈几点个人粗浅的认识：

　　一、招商引资工作是经济快速发展的首要工作, 必须提高认识加强领导。

　　招商引资工作在地区经济发展和企业经济发展中,处于各项工作的前列。没有大投入，就没有大产出，没有好的招商引资工作,吸引不了大投资,就没有大投入，经济就不能快速发展。兖矿以往项目投资,主要是依靠内部银行贷款,项目融资成本高、风险大。项目承办单位负担重，项目资本结构不合理，社会竞争力差。对此,兖矿集团提出，今后所有项目，都必须优化投资结构，实现多元投资主体，。要实现这个要求，引进外部资金，超出常规，快速发展,就必须把招商引资工作列为各项工作的重点，作为企业各级组织的“一把手”工程，真抓实干，抓出成果来

　　二、招商引资工作是系统工程，要用系统工程方法去抓。

　　招商引资工作,涉及国家产业政策、地区和企业发展规划、部门和各级组织的资源利益与关系调整,是一项关系复杂的系统工程。单单仅靠少数人,难以有效开展工作。为此，招商引资工作要建立组织,制定办法,形成制度,企业一把手主抓, 分管领导协抓, 主管部门牵头抓，专业部门协同抓,各级组织共同抓,全体职工参与抓。做到：年初有指标，年中有检查，年末有评比，优劣有奖罚。形成坚到底、横到边的工作面，实现牵一发而动全身。

　　同时，要下大力建设投资项目决策系统，实现对招商引资工作的质量保障。投资项目的决策,是指作出对一个项目，是否投资的决断的全过程。投资项目决策系统，是指投资项目决策过程的每一环节,既相互独立,又都作为投资决策系统中的一个相互联系的部分而存在。投资项目决策的信息系统、规划系统、咨询系统、决定系统和监督与反馈系统联系起来，就构成投资项目决策保证网，即投资项目决策保证体系。企业投资项目决策系统不同,投资项目决策的质量有高低，招商引资的成功率就有高低。因此,建设健全的投资项目决策系统,是企业招商引资工作的保障。

　　三、项目的优劣,是招商引资工作成效的关键。

　　大凡中外投资商，在相同的投资环境中,选择不同的投资合作伙伴,要考虑的因素很多,其中关键因素是项目的优劣。即合资项目的可行性,赢利性与抵御风险的能力,一句话，就是项目可靠的盈利能力。因此,项目的优劣是决定招商引资成效的关键。 .

　　所谓项目,就是一次性的任务。新产品的开发,新技术的应用,新工艺的使用,新工厂、新公司的开设,都叫项目,而项目的成功策划,不能只依靠企业内部的一厢情愿 ,而要经得起政府、银行、以及同行业的审查论证,经得起国内外金融市场的检验。为此,招商引资项目的规划、筛选和立项工作，必须严格审批程序,严肃设计论证,严密设计优化。

　　四、项目管理是招商引资工作的基础。

　　企业项目的管理,分两个层面,一个是面上的项目管理,就是项目的组合管理：企业将资源、工艺等有机因素相通的项目成组管理，在一个项目管理办公室中进行优化组合，高效管理，实现企业资源效用最大化，投入产出比最大化;另一个是点上的项目管理,意即一个项目成立一个独立的管理办公室,从项目市场机会研究，项目建议书的编制，项目立项、可行性研究，直到项目完成还贷，实现项目目标，完成项目的生命周期。

　　要使企业招商引资工作富有成效,企业招商引资项目的组合管理更为重要,应在企业主管直接领导下,在招商引资主管部门机构内,直接成立项目管理办公室。(一般企业中,将企业规划编制的牵头部门和企业资金筹措主管部门，即各级计划财务部门,兼职成立项目组合管理办公室;亦有挂靠原有项目主管部门，从各部门抽调精干人员，依托企业互联网资源，实行矩阵式项目管理。一般来说，后一种方法对单个项目较为常用。)

　　五、充分发挥人才和互联网的作用，对于提高项目管理水平，搞好招商引资工作尤其重要。

　　招商引资是一门综合性很强的工作，涉及国际项目管理、国际金融、计算机网络应用、国际法律、外资企业管理、国际贸易等多方面知识，没有专门知识人才，很难做好高质量的招商引资项目。为此，企业应当下大力气搜集这方面的专业人才信息，既注重从外部引进人才，也注重从企业内部培养和使用这方面人才。

　　要在建设完善的企业网站基础上，设计醒目的招商引资网页内容。要有企业简介，包括企业名称、企业规模、工艺技术、产品系列、科研规划、企业组织机构、企业团队建设、企业文化、销售网络等内容。还要有企业招商引资优势推介，包括当地招商引资优惠政策、国家产业政策及企业配套政策。

　　招商引资项目库的设计，要涵盖项目简介的主要数据，链接项目负责人和申办企业的联系办法，如：网址、电子信箱地址、办公电话、办公传真、企业地址、邮政编码、项目负责人等。有的地方和企业，对于招商引资项目信息，没有对外公布项目负责人的联系办法，所有联系渠道都垄断在一个部门或一个工作人员手中，这样做的后果是大大降低招商引资效率。解决这个问题的办法，应当从考核奖励政策中加以调整，做到既提高招商引资效率，又提高和保护招商引资部门工作人员的工作积极性。

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