要站在全球的高度办拍卖行
导读：
———访西泠印社拍卖行总经理陆镜清 “我可是第一代股民，曾经是你们的忠实读者。”一见面，西泠印社拍卖行总经理陆镜清就和记者拉起了他同上海证券报的特殊关系———他在上世纪90年代初曾在股市 中倾注了全部家当。的确，尽管陆镜清笑容可掬，但他实际上是一个不安于现状的冒险家，一个志向高远的理想主义者。 陆镜清身上的许多“第一”记录了一个男子汉的创业路程：他是“文革”以后第一批关注艺术品的新藏家；他炒过原始股，经历过大起大落；1995-1998年上一轮中国艺术品热时他做过艺术品拍卖；2001年他又办起了杭州荣宝斋艺术品公司；开办西泠印社拍卖公司时，他立志要做浙江第一。如今，去年的两次大拍，西泠已经站稳了中国拍卖市场的一席之地。现在，他又瞄准了与北京、上海同行竞争一流拍卖行的目标。 他说，去年秋拍艺术品成交下滑，尤其是中国近现代书画成交率和成交额双双萎缩，是市场自然的调整。对待这样的调整，投机者会产生恐慌心理，这是不健康的。他说：“我对市场充满信心”。也许，去年秋拍西泠高达2.57亿元的成交额可以说明这一点。他特别提到有舆论说，市场的下滑在西泠去年的秋拍后止住了。他认为，即便是受到冲击最大的近现代书画，好的东西照样能拍出好价钱。他透露，今年将在6月举行的西泠春拍征集工作已经告罄，仍将推出十大近现代大师专场，他还透露，此次春拍他们的总估价将逾3亿元。 他强调，目前的市场对拍卖公司提出了更高的要求：对拍品的鉴定要更严格，估价要更准确，对客户服务要更周到，等等。他说，拍卖行现在所做的还远远不够，只做了本职工作的20%%-30%%。从这个角度看，拍卖业的竞争不是切一个已经做好的蛋糕，而是在做一个可以不断做大的蛋糕，有很大的发挥余地。他说，虽然我们身处杭州做拍卖行，比较北京和上海我们的条件差很多，但我们的征集已经面向全球，买家也来自全球，因此必须面向全球，我们要站在全球的高度来办拍卖公司。 陆镜请坐在记者面前侃侃而谈，他流露出一种强烈的自信：“我自认为我个人比较适合目前的职业角色，这和我的人生经历有关，我曾做过和这个角色相关的竞买人、委托人、鉴定专家和拍卖人”。他说，我的志向，就是做浙江最好的艺术品拍卖公司，在北京、上海之外建立内地艺术品拍卖的第三个市场，希望改变中国艺术品拍卖南北不平衡的状况，让艺术品交易的中心重新回到“江南”来。 他总结经验———首先是因为能严格甄选拍品，这包括征集时严格把关，也包括在组织拍卖时确定选题，还包括合理的定价；其次是善于宣传，比如以让杭州市民认同城市的文脉为卖点，宣传公司和拍卖会，集中表现在对外宣传时开掘杭州题材，比如雷峰塔的故事、西溪梅竹山庄八十多年与文人学士的关系之整理考证等；此外就是在拍卖会推广上不惜血本，他透露，西泠首拍的图录，就史无前例地印了5000套，分发给各方人士。他认为，拍卖公司最忌急功近利，因此他敢于承诺，在他的拍卖会上，那些拍品至少是他自认为真伪没有疑问的。他说，在他们去年的秋拍中就有3件拍品因为有人质疑最终撤拍。他说，我们的宗旨，就是“真乃居先，诚为业本”。记者注意到，西泠把这句话挂在墙上，印在名片背后和各种办公用具上，随时随地提醒西泠人牢记陆镜清的志向。
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