连锁销售是什么意思
导读：
连锁销售是一种商业组织形式和经营制度，涉及多个同行业商店以共同进货、共同经营同类商品、共享经营理念的方式连接起来。
连锁销售通常指企业的产品通过连锁店店铺销售，同时通过广告、口碑宣传等方式进行推广。这种方式可以降低中间环节，提高效率，并有助于达到规模经济效应。此外，连锁销售也可能涉及推销员直接向消费者介绍产品并从中获得提成。
连锁销售的类型主要有以下几种：
1.直营连锁（RC）：所有店铺都由同一经营实体即总公司所有，并由总公司直接经营、集中管理。直营连锁能实现所有权和经营权的集中统一，有利于连锁企业统一调动资金、统一经营战略、统一开发和运用整体性事业。
2.自愿连锁（VC）：各店铺资本所有权独立，实行共同进货和协议定价的商业横向联合。自愿连锁的门店在保持相对独立性的同时，通过协商自愿结合成连锁组织，共同采购商品或销售商品，实行集中化管理，从而实现规模效益。
3.加盟连锁（FC）：通过单个店铺经营权的授权进行连锁经营，即由特许人向加盟商授予特许经营权。加盟连锁的核心是特许权的转让，通过转让特许权，特许人将自身的品牌、商标、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。
法律快车提醒您，连锁销售和直销在多个方面存在显著的区别：
1.本质和形式：连锁销售是一种销售模式，通过推广直销文化、培养直销人才，在直销市场还未成熟但又必须开放直销业的特定社会时期产生。而直销则是一种具体的销售方式，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
2.经营主体和关系：在连锁销售中，连锁店包含直销点和客户加盟的门店，品牌连锁企业的所有点都是连锁店。而在直销中，直销点通常是特许加盟连锁自己公司开设的门店，也称为公司直营店。
3.平台和扩展性：直销通常没有第二平台，而连锁业则有第二、三平台，这意味着连锁销售具有更强的扩展性和灵活性。
4.产品与观念：直销主要关注的是产品的销售，而连锁销售则更注重推广直销文化和培养直销人才，这反映了两者在观念上的不同。
5.利润来源和方式：直销需要不断有新经销商加入才能获得收入，这通常通过高额门槛产生假性消费来实现。而连锁销售则从顾客的消费中获得利润，这更符合商业规律。
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