5元耳环摆摊创市场建品牌
导读:
摆地摊卖耳环练手
每天下午4点钟,郑州德化街步行街区,小商小贩们“推车”出摊。“提前放价,全场五元。”人群过往,不断有年轻女生被吸引到这个专卖耳环的摊位前。摊位条幅上,印着“大学生地摊联盟”的标志,摊主杨亮是河南工程学院汽车工艺专业的毕业生。
月薪近万元辞职摆摊
杨亮曾在郑州一大型汽车企业里工作,下海前,他做东北区的汽车售后服务,月入近万。“人这辈子应该做一些让别人惊叹的事儿。”他决定自己创业。瞄准地摊起步,是因为“一缺资金,二没创业经验”。他的地摊,有一个响亮的名字“大学生地摊联盟”,一位同事成了他的搭档。“好的销售人员,首先要把自己的面子踩到地上。”营销学里的这种说法,让杨亮深信不疑。投资1000元进货,在原单位总部大门口,杨亮他们支起了卖衣服的小架子,出摊了。想刻意磨炼自己,但碰到同事们,他们还是条件反射地脸红、低头。时间长了,他们也就想开了,“凭自己的努力赚钱,不偷不抢,光明正大,没什么见不得人”。一个月后,他们已经能大方面对来往的同事了。
5元耳环起家
好不容易过了“面子关”,摊子稍有盈利,搭档却承受不了家庭压力,另谋出路。杨亮的摊子搬到了德化街,改卖玩具娃娃,可产品“不对路”,一个月就赔了5000元。有次,朋友买了对耳钉,花了25元。杨亮开始琢磨,耳钉利润会不会很高?他发现,在步行街,年轻女生是主要消费群体,而这里逛的女生,九成以上来都打了耳洞。而耳环的利润为60%~70%。去年5月,他决定和女友“押宝”在耳环上。杨亮确定了经营思路:一、卖服务;二、拼款式和质量;三、打价格战。
好的服务决战市场
“低端销售市场也能享受到高服务质量”,杨亮备了配件,为耳钉免费换银针防过敏,把钩子换成夹子适合没耳洞的人。有位爱好收藏耳钉的女生经常光顾,每次专挑新颖的款式。有次,那女生一下就买走了22对。拉价格差距,进货价不能高,他决定借鉴原单位的“供应商优化”理念。
选择供应商开拓市场
生产汽车的大厂家,有着和零件供应商讨价还价的资格,能选择价格更低、质量更好的供应商,从而获取更高的利润。杨亮想,卖耳环也一样,首先要成为进货大户。他开始实验,先定价10元,再定价5元,对比营业额。5元的定价,销量明显提高,总利润也没降低。据此,他认准“全场5元”的定价,并实现了供应商的优化:从本地市场找供应商,到后来的网络订货,再到现在的从浙江义乌厂家进货。通过优化供应商,利润也日渐丰厚。
练摊赚了十几万 目标创“贴牌”品牌
如今,“大学生地摊联盟”又有两名大学生“加盟”,在健康路夜市开了第二家。除了直接采购,杨亮还找人兼职帮忙改装甚至组装耳环。每个月,两个摊总共能卖出约5000对的耳环。在健康路的分点,每个月的纯利润能保证在五六千左右。他们还开辟了批发业务,卖给驻马店、信阳、洛阳等地的商户。
创品牌开连锁店
“地摊”只是一种销售方式,杨亮和女友还租了店面,开起了一家服装店。“这一年多,账面利润有十六七万。”这样的收入,杨亮还不满足。“像有些精品店一样,我们要打造自己的服装和饰品品牌。”他打算,选用固定的供应商代加工产品,建立统一的配货中心,在自家店面或摊点出售挂有自己标签的产品。“我们已经咨询了商标注册,网站建设也在进行中,开创品牌,我们已经走在路上。”杨亮说。
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