细细盘点，做好投资预算
导读：
成芳是一家公司的小职员。由于单位效益不景气，她想辞职不干了，但辞职后干什么呢，经和丈夫商量，他们决定加盟一家中老年服装品牌。在咨询时，该公司掰着手指头告诉他们，5万左右就可以开一家品牌社区店了：加盟费1万、保证金1.2万（从第四个月开始，每进1万元的货，返回1千元，返完为止）、首批进货1万左右、装修费8千、房租1.2万（按月租3千，付3押1计算）。手里积蓄不多，加上没什么经验，不敢做大的，而这个项目只需要5万左右（更何况这5万左右的费用中还有1.2万是慢慢返回的），那就试试看呗。几经周折，他们终于将店开了起来，但总共花掉了近10万元，而不是公司所说的5万左右，因为所有的开支都超出了了他们的预算，其中仅房租就高出了预算一倍。
开业伊始，他们没有一个月不亏损的，差别只是亏得多和少的问题。炎炎夏日的那两个月，每个月的亏损高达1万元。
在艰难中挣扎了10个月后，他们的10万元差不多全打了水漂……
许多小公司为了招到加盟商，向意向加盟商忽悠，说仅仅多少钱就可以经营了，每个月有多少回报，并且掰着手指头一点点算给你听，搞得跟真的一样。毫无经验的意向加盟商觉得言之有理，心想小本经营，试试水，大不了亏一点，总共不就那几万块钱吗，总不至于亏完吧。于是大笔一挥，黑纸白字，开干！结果如同成芳那样：亏大了！
看菜吃饭，量体裁衣。仔细盘点，做好投资预算，是加盟能否取得成功的第三步。
一、开店费用知多少
连锁加盟，究竟需要多少银子才可以经营呢？下面我们算几笔大帐：
１.固定投入
□加盟费：这是品牌公司向你收取的经营其品牌资格的费用。前些年绝大多数服饰品牌公司都收取该项费用，如今少数品牌公司收取。
□特许权使用费：这是品牌公司收取的准许你经营其品牌的费用。现在只有极少数服饰品牌公司收取该项费用，或者明说不收取，暗中将其并入加盟费一起统称为加盟费。
□保证金：公司为了其品牌形象，确保你按照其要求不得违规经营所收取的押金。当前绝大多数公司都收取该项费用。如果你不按公司要求的价格销售而随意打折，扰乱市场价格；或者挂羊头卖狗肉，明着说加盟其品牌，却暗地从其他渠道拿货，那么公司就会按照合同条例从保证金中扣除部分费用，违规严重时停止供货，甚至诉诸法庭。
□店面租金：只要是加盟，公司都会对加盟商店面所处的商业环境、店面大小有要求。越是大公司、强势品牌，要求就越严格。不同的地段，不同的面积，店面租金相去甚远。在当前房产大势全面飘红的情况下，面积大点、位置好点的店铺，租金往往令人咂舌。因此，你一定要打听、摸准行情，做出正确的预算，不可想当然（如果你从没有做过店面经营方面的生意的话，那我告诉你，店面租金一般比你想象的要高。要知道，你的经营成本中，店面租金一般占了50％以上。很多时候，你的工作就是在给房东打工）。另外，店面租金一般是付几押几的方式，所以店租的一次性支出就是店面租金预算（比如月租金１万，付半年押两个月，那么第一次你就必须给房东８万元，而不要错误预算成１万元）。
□装修费：品牌公司对装修都有具体明确的要求。店越大，所用材料越好，装修成本越高。如果你对装修行情不了解、对侃价不在行，那么装修的费用也会额外增加你的开支。
□设备采购费：展示模特、展架、衣架、挂烫蒸汽熨斗、储物柜（箱）、收款机、电脑等等，都需要花银子采购。有时这些物品你需自行采购，有时公司为你全部或部分提供（好多公司声称免费提供这些东西，其实羊毛出在羊身上，都给你算在加盟费里了）。
□进货费：店装修好了，得进货才可以营业。店越大，或者单品价格越高，进货所需费用就越高，这是首期投入的不小的一笔开支（有些品牌对首期进货额，甚至月均进货额不低于多少都有明确规定）。[page]
２.运转投入
□人员工资：每个月你都发放员工工资。按照所在地导购工资行情，乘以雇员人数，就是每个月你必须开支的员工工资。
□电费：店越大，各种灯具越多，每个月消耗的电费就不在少数。再加上冬暖夏凉的空调，你的电表就会呼呼转。
□税金：每个月工商业执法的“大盖帽”会过来找你收费。根据店面大小，每个月几十到几百甚至上千不等。
□流动资金：为了补货，或者预防其他突发因素，手中必须有一定的流动资金，免得到时卡壳。
在以上两大类费用中，第一大类费用，加上第二类费用中的“流动资金”，就是你开店时必须一次性拿出来的费用，也就是投资预算（工资、电费等可以用卖货周转出来的钱去支付）。
月经营成本是：进货成本＋店面租金＋人员工资＋电费＋税金＋设备折旧＋加盟费、保证金等的月均摊派。
举例说，你某个月销售了8万元，其中进货成本4.5万元（比如4.5折供货，按吊牌价应该销售10万元，但因为促销降价等原因，结果只卖了8万元）；月房租1万；月人员工资7200元（4个导购，人均月薪1800元）；电费1200元；税金200元；设备折旧月均1000元；加盟费等月均摊派500元。这样该月收入=8-（4.5+1+0.72+0.12+0.02+0.1+0.05）=8-6.51=1.49万元。
月入1万5，不少啊！不急，因为换季、看货走眼造成积压甩卖，以及这样那样一些零碎开支等原因，还会吞噬一部分利润。所以看似帐面有1万5的利润，但最终能挣多少，某种程度上也是一个未知数。
二、“隐性费用”也不少
除了上面讲的一些“显性费用”外，还有一些“隐性费用”，也就是没从事过店面经营的你可能想象不到的费用。在此我们不妨列举一两个方面的例子。
□公关费：也就是好处费。比如，你的专卖店属于商场专柜，为了拿到较好位置的店面，就得找关系，跟楼层经理“意思意思”。“意思意思”少则几千，多就不好说了（你不愿意送？后面有一大堆人把银子高高举过头顶排队候着呢）。有时不止一次，逢年过节都得“孝敬”；如果你是街边店，为了尽快办好营业执照，或不慎违反了城管规定，都得银子摆平。
□保证金：前面我们谈到过这项费用。绝大多数服饰公司都收取该项费用，并在合同中注明“从第二次进货开始，每从公司进货满多少，保证金返还多少，直至返完为止”之类的条款。但问题是万一你卖不动，只经营了三五个月，没从公司进多少货就不干了，那保证金可就白送公司了。还有的公司，合同规定保证金直到哪一天你正常中止与其的加盟合同时再退还。但哪天你真不干了，他们就会以各种理由只退一部分或干脆不退。这样看来，“保证金就只是个押金”的念头就落空了，最终还是你流的血。
□鸡毛蒜皮的费用：今天买个拖把、明天买些包装袋、后天因为什么东西坏了要更换等等，这样的事几乎每天都会发生，都会产生费用。看似每一样没几个钱，但隔三差五就得支出，最终每个月也得花个几十到几百不等。
三、转店不顺亏不少
李虹开了一家少女内衣加盟店。
随着经营时间增长，她才明白过味来：自己前面的店主，从事饰品经营，房东见其生意不错，在其交纳第三个半年的房租时，违反合同规定，强行要将其房租由原来的月租4000提到6000。店主据理力争无效，一气之下关门走人。结果自己成了个冤大头，居然以每月7000的高价租下了该店铺。
6个月后，李虹头半年的房租到期，必须续约才可以继续下半年的经营。她无钱续约经营，于是贴出转让信息，想将自己当时花的装修费捞回来。
“一个月多少租金？转让费？你是不是开玩笑！”来问的人不少，一听她开口转身就走。
转让最终没有如愿，房子到期，房东收回了房子，她的装修等于白白送给了房东。
以上案例绝非个案，在店面租赁转让中比比皆是。店面租金高了之后，不但增加了你的日常支出，而且还影响你日后的转让。[page]
不转让，到期退租，那么你花的装修费就白白浪费了（石灰、水泥等装修你能用手抠走吗？就算模特、灯具等这些东西你能搬走、卸走，那么搬走卸走了你放哪里呢？如果不做这类生意了，这些东西只能卖掉，但这些东西买的时候花了大价钱，作旧货处理就等于垃圾；如果还做这类生意，但新的店面大小、格局很难一定与原来的店相同，那么这其中的好多“道具”都会用不上）；转让的话，房东允许吗（你跟房东签合同时有这方面的条款吗，条款怎么说的等等）？那么高的价转得出去吗（房东绝不会让你降价转让）？转不出去？那好，房东到期收回房子，你只有看的份。
因此，要从事店面经营，一定细算以上各项账目，做好投资预算。
做生意的目的就是为了赚钱。因此，除了做好投资预算以外，还要做好投资回报分析，做好盈亏平衡分析：每个月支出多少，至少销售额达到多少才能盈亏平衡。细化到每天的话，按意向加盟的服饰品牌的平均单价计算，每天要销售多少件服装才能保本，每天客流量达到多少才可能达到该销售额（进到你店里的顾客，10个中有一两个买就不错了。比如说你每天至少销售3000才能保本，平均每件服装的单价大致200元，那么你每天平均要做15单生意，也就是说每天进到你店的顾客数应该达到几十人到一两百人才行）。
服饰加盟，除了以上系列谈到的三个主要方面外，还有一些事项你也应该考虑，比如你能否找到合适的店长（如果你自己就做店长的话另当别论，如果你自己还要工作的话，那么店长这个人你就得费心去找：最好有些亲戚关系，这样不担心你的钱、货被卷走；最好这个亲戚外观形象、年龄、品行、做事心态都还不错；最好这个亲戚干过这行，有些经验等。可别小看店长这一职务，好的店长能让二流、三流的店达到一流、二流的销售额，差的店长正好相反）。还有，你是否具备生意人的素质（是否有比较灵活的头脑，刻板、一根筋的人很难做好生意；是否能够承受盈亏带来的心理压力、是否具备不屈不挠的韧性），都是你准备投资前必须考虑的事情。
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