李嘉诚创业成功的切入点
导读：
李嘉诚或许是全世界最重视现金流的商人之一，在2007年财年结束时，和黄拥有着1110亿港元的现金及现金等值的资产。而李嘉诚对现金流的高度珍视，很大程度上与他早年的经历有关。
99年那次“李嘉诚卖橙”（卖掉欧洲Orange电信股份），一笔生意净赚上千亿港元，至今仍是商业史上一笔光辉奇迹。没有一种商机可以重来，也就是说，即使李嘉诚今天重来一次白手创业，也不可能再靠塑料花起家！但是，成功背后的商业逻辑却相通——所以李嘉诚重来，依然可以靠另一种符合“塑料花商业逻辑”的项目，再次挖到第一桶金。
一、切入点——商业时机最重要
李嘉诚做塑料花时，创业资金实在很少，但切入时机准确无比——当时香港经济起飞，很多中产家庭形成，对居室美化有着强烈需求。可香港人快节奏的生活方式，注定没时间去伺候真实鲜花，而李嘉诚的塑料花仿真度极高，真假难辨，因而大受欢迎。如果李嘉诚再早些，那些中产家庭没形成，自然没那个需求。而晚上两年，时机不等人，也就不需要李嘉诚再来创业了……
二、锁定“目标客户群”越准确，才越容易成功
犹太人信奉"赚女人和儿童的钱"，李嘉诚大概也认同犹太人的名言．所以把创业时的目标锁定在中产阶级家庭女性——特征描绘非常容易，这些女性有一定审美品味，工作压力大需要靠美来调剂，并且消费能力颇高——OK，仿真塑料花正好符合她们的消费需求。目标客户群准确了，李嘉诚迅速把塑料花做得美轮美奂，而且无论色彩、造型、价格都针对性极强，最终一炮而红。
三、高利润才能有积累，才有机会做大
李嘉诚的“三级跳”是有严格次序的：塑料花行业只需几万到几十万的资金；房地产需要数千万到数亿的资金；而在全球电信市场攻城略地需要的是数百亿资金；请问，每一次起跳，没有先前的高利润积累怎么完成？所以，每次李嘉诚选择核心项目，绝不会偏离“高利润”的轨道。“薄利多销”绝不是李嘉诚的宗旨，从高档塑料花到3G电信，善用“厚利精销”之法宝，才是成就他今天“华人经营之神”的秘中之秘。
李嘉诚说，光凭能忍、任劳任怨的毅力已是低循环过时的观念，成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。
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