从摆地摊坚持坐拥五家店
导读:
今年春节前后,夏建民的5家服装点生意很好,他每周都要多进两三次货,营业额也比平时增加了一倍。48岁的夏建民称自己的创业分为两个阶段,从摆地摊到如今拥有5家品牌服装店,这一切靠的是自己的坚持。
摆摊积累经验
1995年,在一家国有企业上班的夏建民萌发了创业念头,于是他主动辞掉工作,带着自己所有积蓄“下海”了。夏建民最初打算开家服装店,但由于资金不足,他琢磨了好久,决定先在夜市上“练摊”, 一方面看看行情如何,另一方面也积累点做服装生意的经验。原本以为批发点服装,再弄张凉席往繁华路段一铺,就等着收钱吧。可最初当夏建民晚上把这些东西铺到夜市上时,他慌了。川流不息的人群,却没有愿意停下脚光顾他的小摊。
“那时候总觉得丢人,不敢开口吆喝,偶尔有人买东西也不好意思搞价钱。”。一年下来,不仅没有赚到钱,夏建民反而亏了本,惟一的收获是让他先小规模地实际操作起了服装生意,积累了些经验。夏建民那时候才真正体会到做生意的难处,家里人也劝他别再做了,但夏建民坚持了下来,他开始用自己的积蓄一点一点的“攒货”,为日后开店做准备。今天手头有多少钱就到批发市场进多少钱的货,久而久之库存数量也已经是相当可观。经过慎重选择,夏建民东拼西凑借来两万元钱,在关林市场租下了一间十余平米的店面,简单装修后,他的服装店开张了。
生意走上正轨
由于夏建民的热情,周围的一些居民很快与他熟起来,熟人来了,他会主动给他们推荐穿什么衣服合适,搭什么样的花色好看。有时,一些老顾客到店里找他聊天,偶尔会看中一些衣服,如果对方随身带的钱不够,夏建民会让他们把衣服先拿走,有时间再把钱送来。
正是凭借自己的热情和不记得失,夏健民的小店生意渐渐红火起来。2000年,关林市场还没有品牌概念,当时在那里做品牌专卖的服装店屈指可数。夏建民却租下了附近一个50多平米的店面,做起了服装品牌专卖。开业的第一天,夏健民就卖出了400多元。
看到服装店生意已经步入正轨,夏建民抓住时机扩大规模,又在市场上开了第二家店,凭着坚持和勇于创新,如今,夏建民和妻子在已经在市区开了5家品牌服装店,正装、休闲服、运动服等都有涉猎。
“都说万事开头难,可在我看来,创业难在每天如一日,为了自己的目标而持之以恒去奋斗。”夏建民说,能取得今天成绩源于自己的坚持,这也更加坚定了他对服装店美好前景的信心。
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