如何破解连锁业三大症结
导读:
现在加盟连锁企业目前考虑更多的是如何进行自我保护,通过收缩战线,强化市场营销FromEMKT.com.cn,来渡过难关,但是从笔者从事多年的加盟连锁行业的经验来看,治标不治本的休整疗法,无法解决眼前的问题,更无法长期立足。现在需要做的第一件事情,进行很好的反思,加盟连锁业的症结在何处?
利润最大化,葬送前程
利润最大化是企业的目标,而非做企业的目的,但利润最大化却让我们的加盟连锁企业迷失了方向,导致企业在发展方向、经营方针、营销策略等方面一味追求利润最大化,忽视了我们做企业的根本目的,有的甚至葬送了前程。很多企业把经营目标与经营目的混为一团,错把经营目标当成企业的战略,而企业战略追求的是企业可持续发展,追求的是利益的最大化。也就是说我们既要追求短期的利润目标,还要考虑企业长远利益,唯此才能基业常青。
有得有失,关键在于取舍,只有做好取舍才能轻装上阵,获得更好更快的发展。通过收取加盟费与产品差价对加盟店进行利润盘剥,这也是制约加盟连锁企业发展的重要因素。特别是在没有形成规模效益,且没有解决物流成本居高不下的情况下,赚取产品差价,无异于杀鸡取卵。因此加盟连锁企业需要认真考虑一下,自身的利润点到底在何处?基于长远考虑,加盟连锁企业的利润构成应是前期的加盟费,以及后期提供的管理咨询费用。加盟费实际是提供前期开店的开办费用,让加盟店可以快速介入一个行业,节省时间成本,快速开一家店,而管理咨询费实际上是后续提供的服务。能否得到这两部分利润,关键看自己有没有能力设计出符合企业发展的良好赢利模式。当然,也有部分企业可能还会其他的赢利模式,关键在于做好取舍。
急功近利,欲速不达
一个成熟的加盟连锁项目,需要经过立项,直营店试运行积累经验再通过加盟连锁形式扩大市场影响力,如此下来一个加盟项目少说也得有两三年的运作周期,才有可能推向市场,但是现在有部分加盟连锁企业两、三个月就可以包装一个项目,立马推向市场,通过概念炒作,快速扩大影响力,不停地招兵买马,后续服务无法支撑如此快速的超常规的发展,问题自然接连不断。
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