鸡肋变鸡腿 论小家电突围
导读:
鸡肋:食之无味,弃之可惜。
鸡腿:肉多味鲜、人人垂涎。
这是中国小家电企业营销总监常碰到的“两难选择”。
择鸡肋的营销总监,常常会处在一种“高度压力”“疲于奔命”“两头受气”的状态。
择鸡腿的营销总监,处境则是“春光无限”“游刃有余”“喜气洋洋”也。
同样的人为何不同样的命?皆因为思想不一样,眼光有高低,战略分长短,智慧有大小。
中国小家电企业的营销模式是选“鸡肋”还是择“鸡腿”?我认为有必要从以下方面论论:
一、市场的方向:
鸡肋市场:我们习惯上将省城定为一级市场,在众多中国小家电企业的营销历程里,一级市场己成为小家电企业食之无味,弃之可惜的“鸡肋”:
1、进入一级市场成本偏低,目前省城(一级城市)的主营渠道多由大型家电连锁控制,进入的成本相当高(进场费、专柜费、导购费、节庆促销费,以进入一个中心城市的主渠道计,前期费用投入将在40~100万元之间)如果一个单一品牌在一级城市的年销量低于200万,则可能赔本。
2、一级市场竞争激烈,由于省城多主流大品牌,品牌传播信息庞杂,受众接受度低。另外各种促销手段层出不穷,竞争已达白热化。
3、一级市场售后服务的成本高,营销机构的日常费用、营销人员费用、物流配送、售后服务费等,累计起来十分庞大,而且大都由厂家承担。
4、一级市场投入产出比率较低,尤其是广告费与销售比不成正比,我分别对五个一级城市和二都城市小家电广告投入与销售回报率统计,回报比分另是7.6:100和14.89:100。
声明:该作品系作者结合法律法规,政府官网及互联网相关知识整合,如若内容错误请通过【投诉】功能联系删除.
相关知识推荐
“好又多”被投毒一事已真相大白,但“游荡已久”的散装食品问题再次拉进公众视野内。虽然在2004年卫生部颁布并实施《散装食品卫生管理规范》,可时至今日,记者暗访多
“离保质期还有10余天,可买到的绿豆饼却已经发霉了。”26日傍晚,福清市民小翁就吃到这样的“问题”绿豆饼,他连呼“太恶心”。小翁称,26日傍晚,他到佳源购物广场
去年年底,娃哈哈推出的一款健康养生粥——娃哈哈青稞粥已引起众多业内学者的关注,这罐以来自3600米高原的雪域青稞为主要原料,富含30多种维生素的全新“绿色”食品
我国刑法中没有非法融资罪,非法融资行为可能构成集资诈骗罪或者非法吸收公众存款罪,但两种罪名都是没有死刑的。《刑法》规定,以非法占有为目的,使用诈骗方法非法集资,
非法融资的行为人被判刑之后,其债务仍然应当进行偿还;被判处刑事处罚不影响民事责任的承担。我国《民法典》规定,民事主体因同一行为应当承担民事责任、行政责任和刑事责
融资租出的固定资产属于资产。融资租入固定资产是指企业由于资金不足或因资金周转暂时困难或为减少投资风险,借助于租赁公司或其他金融机构的资金而租入的固定资产。以经营
贸易融资的表现形式是进口押汇、限额内透支、进口代付、远期信用证、出口托收押汇、出口保理押汇、进口托收押汇。贸易融资是指银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算
融资融券合约到期之后双方当事人可以在协商一致的前提下对合同进行续约,但期限不得超过两年。我国《证券公司融资融券业务管理办法》规定,证券公司开展融资融券业务,应当
个人进行证券融资应当满足的条件包括有:年满18周岁;从事证券交易不少于6个月;开户资料规范,账户状态正常;具有收入来源和可支配财产;一定经验和风险承受能力;无重