农资营销实战之降龙十八掌
导读：
农资营销人员的降龙十八掌是这样炼成的
1我们到区域市场首先因该干什么?（招商还是维护客户招商该怎么做，维护该怎么做）
我们现阶段面临的问题无外乎两个方面
1、招商（寻找合作股东）
A、招商前的准备：公司提供准备资料和意向客户资料的收集，区域地理分布、用肥习惯、途径有：上网、公司（商管部）、咨询区域总监
B、根据区域确定拜访路线：通过地图规划合理的路线和行程，避免跑冤枉路和浪费时间。
C、邀约意向客户：通过你准备的资料进行电话预约，通过当地的农资同行进行陌生拜访，通过其介绍，确定意向客户。这样避免去的不是时候或找不到主事的人。
D、拜访：拜访前客户资料的准备、笔记本、笔、名片、需要留给客户了解公司的资料。糖果（主要是针对客户孩子）等，当地大肥（尿素、二铵、复合肥）等价格区间，拜访需要了解的内容：客户的基本资料（地址、电话、人员构成、车俩数量、库房面积、经销品种、信用、资金实力、年销货量（大肥和复合肥）网点数量、合作意向等
E、评估：对客户的综合评定，评定的标准：在玩转农资营销（1）第二章，第二部分：渠道的构建125页---134页有详细介绍，从而确定那些合适，那些不合适。
F、总结：日总结：整理拜访过的客户资料，找出以上涉及的内容找出优点和不足，进行改进，安排明天的日程，做到每天进步一点点。周总结：根据公司周总结的内容结合自己区域的实际情况，形成适合自己区域特点的开发计划，标准：本周工作安排（客户资料建立、意向客户的拜访量、确定重点客户数量、愿意来公司考察客户量、加入公司股东数量）达成情况（加入公司并打款、未加入的原因、你个人解决办法）下周工作计划（重复以上内容）月总结：由于对所负责的区域有了一定的了解，确立目标（准客户的数量、回款目标、意向客户的达成比率、公司投入和产出比率(学会算账为以后的成功打基础)
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