二论招商引资招数
导读：
1、要舍得让利于外商。市场经济的内在动力就是获取利润，只有让外商有钱赚，才能达到扩大影响、以商招商、聚集人气的目的，才能把一个地方建成投资的热土。所以，在招商引资的问题上，一定要算大帐，要看长远、看全局，不能只看眼前，只看局部，要舍得投入，把硬件建设搞好，筑好巢才能引来凤，要明确提出“创业富民、招商强县”战略，这样做虽然开始付出大一点，但大批项目落户投产，对就业安置、产业带动、城市扩张、经济总量增加以及观念更新等方面就会显现出广泛的社会效益。比如50亩耕地，用来种粮食可以养活20人，但也只能吃饱不能富裕，如果50亩地建一个好的工业项目，可能会解决几百人的就业岗位，可能创造上亿的工业增加值，可以带来几百万甚至上千万的财政收入。
2、要精心打造投资软环境。追求效益、谋求发展是招商引资中双方的共同目标，投资方常常把利益作为投资取向的先决条件，他们不只是单单看到投资环境宽松，更主要的是看到自然资源丰富、劳动力廉价、产业配套力强、要素成本偏低、政府办事效率、社会治安、生产生活等综合生态环境。所以，在具体政策的制定过程中，在吸引投资的各种因素中，必须按照“设施比较先进，税费相对较低，服务成龙配套，办事廉洁高效”的要求，着力营造优良的投资软环境。
3、要把企业推到引资第一线。企业是市场的主体，在招商过程中，必须把企业推向招商一线，选择一批形象良好、有发展前途的重点企业、重点产品、重点项目，包装之后推荐给外商，从信息收集、项目论证、市场调研，到签约、资金到账、生产筹建，要让企业全程参与，拥有至高无上的发言权和决策权。因此，要坚持引资、引技、引智三引并上的方针，牢牢抓住工业项目、农业产业化和经营城市三个招商重点、举全市(县)之力，造招商之势，聚八方之财，把招商重点放在劳动密集型项目上，把主攻方向放在江浙沪粤一带，把算帐着眼点建立在薄利多招观念上来。
4、要精心设计招商引资程序。招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程，一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。招商必然涉及两个行为主体，即我方与对方，我方要成功地将对方吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一，我方必须拥有自己的优势，这种优势对对方要有吸引力;第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如，我方的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一找出来，在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。招商策划要知己知彼，把握优势，如外商的投资意向是什么? 外商希望重点投资于哪些产业? 外商可能接受的土地价格及其他费用是多少? 外商对我方最担心的是什么?对我方和对方都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。
5、要做好招商引资的宣传推介。招商策划完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高全县对招商引资工作重要性的认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化;对外可聚焦社会视点，提高区域信用度，推介投资优势，引导资本流入，创设投资热点，做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌。因此，可采用编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等进行宣传推介，其主要内容包括：区域的主要自然特征，区域的人口、职业型式和经济社会背景的情况和特点，已开发和能开发的生产要素，现有的产业结构，有助于促进项目的基础设施情况等。以企业为基础的招商项目材料，其主要内容应包括：企业设备、人员、技术、财务和销售网络状况，现有产品和拟发展产品的现实市场容量及未来市场预测，扩大发展的支撑条件等。
6、要处理好招与留的关系。全面招商，全力留商，要处理好引进客商、引进项目和留住客商、盘大项目的关系。招商是形式、手段，发展才是目的和根本。只有招商与留商两手都硬起来，才是全面的招商。招商是留商的前提，留商对招商产生重要影响。留商的水平高，不但能使招来的客商留得住，而且能引来更多的客商;留商的水平低，不但已引来的客商会流失，而所产生的负面影响会增加进一步招商的难度。因此，从某种意义上讲，招商工作更重要的是大量的后续工作。客商能否招得来，又留得住，关键取决于后期服务的质量。在招商过程中，应该围绕优化软环境，简化审批手续，提高办事效率，用足用好政策，不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”，特别是对一些重点客商、重点项目，要实行特事特办使客商投资放心、经营安心、生活舒心。这样，不仅可以促使项目落地生根、开花结果，使客商不断增资扩股，壮大企业规模，还可以在客商中形成良好口碑，形成以外引外、以商引商的“滚雪球”和“葡萄串”效应。
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