销售技巧作为一名营销人员
导读:
•变革促进者
作为一名营销人员,你的任务是使客户放弃使用老产品,旧方法,而采用你所介绍的新产品,新方法,通过你的介绍,客户接受了新的事物,你实际上就扮演了一位变革促进者的角色。
业务员的多重角色
•客户的解难人
“我为客户解忧,客户为我解难”
做指导型业务人员,做客户的参谋。
业务员的多重角色
•创新者
业务合作能否成功,在与业务员能否不断寻找新点子、新思路、新方法。
创新是优秀业务人员必须具备的能力。
业务员的多重角色
•管理者
营销人员必须管理好自己的区域和时间。确定自己的拜访路线和频率,守时守信。
信息调研员
营销人员身处一线,能接触到最为实际的信息,因此
收集市场信息、行业信息和竞品信息是营销人员的一项主要工作。
业务员的多重角色
•健谈者
能说会道
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