实体店铺如何与网店结合提高销售额的经验
导读:
原先我和一个朋友合作开过网吧,哪个时候可以说赶在小网吧的未端,赚了一点钱,但是眼看周围的网吧越做越大,根本不是人家的对手。于是各自找工作,做了两年都觉得打工好累,于是又合伙开个服装店。衣服都是普通档次,没什么特色,只不过店铺的地段还算不错,当然租金也贵,但是好歹也能混下去。因为开过网吧嘛,也是读过大学的人,对互联网还是很憧憬的。于是自己搞了个主页,论坛把衣服拍照了搞上去。满心以为从此就客似云来,嘿嘿,搞了几个月,什么推广放法都用过了,问是有不少人问,硬是没有成交过一次。我们反省了下原因:
(1)衣服普通,就是满大街的女孩子穿的那些T恤之类的; Chinaz.com
(2)虽然我们标价比市场便宜,但是连上运费就差不多;
(3)还有买衣服的东西讲究比较和要试用。
我们的衣服其实真的很普通,满大街都能买到,确实吸引不起别人的兴趣!于是我们又想过另外的一个办法,因为反正有空余时间,卖过衣服的朋友应该知道,除了节假日和晚上,平时的白天真的很生意寥寥的,怎么我们都想利用上这些时间。
我们在一个大型的服装批发网上,花了780元取得了一个代理权,可以将该站的衣服图片摆到自己的站上去卖就是了,我们负责接单,该站负责出货。搞啊搞,不过我们还是没有做成功过。晕死啊,再仔细想想,道理跟上面说的一样,怪不得做不成功。后来慢慢地淡化了,直到有个机会,我朋友的姑姑是开小型服装加工厂的。专门接受来料加工,自己不做DESIGN。也就是别人给版,帮人家加工赚加工费。而且很灵活,5件起就做,而且是亲戚缘故,她对我朋友特别优惠,哪怕是5件不同款式的都帮他做。开始我同学觉得也没什么意义啊,后来她姑姑告诉他一个秘密:就是来下单的衣版,全部是盗版的。名牌服装流行什么款式,他们就仿照什么款式,价格便宜,还能赶上潮流。于是我们就报着尝试的心态,去一些介绍流行韩国服装网(去年特别流行寒流)去找些觉得好看的衣服,做了五件,摆到站去,居然卖了3款出去,还有两件至今摆在铺头没有卖出去,因为他太流行了以至于没有人愿意买来穿,因为女孩子都不喜欢穿跟别人一样的衣服。但是这件事给了我们很大启发,我们搞了个新业务,接受定制方仿版衣服。哈哈,生意不算太好,但是毕竟增加了一些额外的生意额。而且我们因为加工厂的缘故,必须要一次接单5件才给做。所以来路不算太多,但是也不少哇,每个月大概6,7个定单吧,也就相当于多卖30多件衣服。利润比批发回来高,还不怕库存。通过支付宝交易,资金周转快。
可能是那些女孩子一起凑起来定制吧,反正也便宜。现在我们打算进一步做大,单件也接受定制,我朋友正和他姑姑谈条件呢,希望可以成功吧。总结经验,个人认为,在网络做销售没有自己的特色产品真的好难做!货源没有一点竞争力,因为我们都是从广州白马那些批发市场拿货的。再那到网上去卖既没有特色也没有价格优势,代理也是,还是要有点别出心裁的东西才行。
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