网店小“明星”的创业经
导读:
在很多人眼里,网上开店是一桩一本万利的好事。可现如今,线下激烈的价格战已经弥漫到网络世界中。有人在网络创业中尝到了甜头,却也有人黯然退出。在近日某网站举办的深圳网上老板聚会上,记者遇上了两位小有名气的网上卖家,让我们听听他们的生意经。
网上首饰店起步从身边开始
和很多网上创业的朋友一样,蒋凌也是偶然中进入这片天地的。“2002年9月的一天,上班时闲来无事,想上网买瓶化妆水,没想到却成了我创业的契机”。
2003年,蒋凌辞职,通过一个亲戚的介绍,成为香港某品牌首饰的内地代理商。目前,她的小店在深圳地区网上首饰店中首屈一指,每月营业额4万,而且“还在稳步增长”。
“很多朋友刚创业的时候都很茫然,不知道该从哪下手,我的建议是:从身边找商机。”蒋凌认为,起步阶段必须要注意风险,如果能从自己的亲人、朋友那里找到一些进货渠道,或者从事自己所熟悉的行业,成功的几率会大很多。
电子小店月入20万
30多岁的傅剑6年前从老家浙江来到深圳,在华强北卖起了刻录机,生意做得有声有色。可是到了2002年,营销额开始走下坡路。危机之中,傅剑开始到网上寻找商机。与此同时,他果断地调整了货品结构,开始经销MP3和摄像头等电子产品。双管齐下之后,销路大开。
在赛博电子广场的一间小屋里,有8个员工在为傅剑的网上小店而忙碌着:2个人负责发货,2个人负责采购,3个人做客服工作,此外还有一个财务。每天,傅剑和他的员工都会认真研究竞争伙伴的动向,包括他们何时登陆,何时下线,所进新货,价格变化,等等,然后及时调整自己的经营策略。目前,傅剑网上网下经商两不误,货品种类过千,月入20万。其中,网上小店的营销额占了半壁江山。通过网络,他的生意已经拓展到了德国、加拿大等地。
网上生意最重信誉
“生意人都知道,店铺选址很重要。然而,在网上做生意,最重要的因素是信誉。”当记者问起网络经商的要诀时,蒋凌和傅剑两位大卖家均表示,在目前诚信环境尚不理想的大背景下,最重要的是要让电脑那端的客户放心shopping(购物)。
“客户如果不满意,我就退货,很多卖家做不到这一点。表面上看,退货等于黄了一笔生意。其实未必。”蒋凌举了个例子。去年,一个北京女孩订了一条手链,可货到后她觉得戴着不好看,于是提出退货。第二次、第三次,都是如此。每次,蒋凌都二话不说,立刻退了钱。“没想到,这个女孩之后竟然成了我的忠实客户,还不断向同学、亲戚介绍说网上也有讲信用的店铺,完全可以放心购物。”
而在傅剑的电脑数据库里,保存着大大小小客户的资料,包括他们的年龄、性别、购物时间、消费习惯,乃至生日。傅剑笑称老客户是个宝,“三到四成的网上销售额是由回头客贡献的”。对于傅剑来说,之所以能熟稔地畅行于网络、现实两个市场,靠的正是这个“秘笈”。
网上开店成本几何
目前,如果你选择到购物网站上开店,除了进货成本、上网费、电费外,还需要支付给网站一定的交易手续费。以易趣为例,卖家如要发布货品,必须要支付“登陆费”,一旦成交,还要支付一定的“成交费”,各行业的费率有所不同。此外,如果想要在首页上购买醒目的“推荐位”,还要支付一笔“广告费”。
声明:该作品系作者结合法律法规,政府官网及互联网相关知识整合,如若内容错误请通过【投诉】功能联系删除.
相关知识推荐
明明公司已经变更,却仍然打着原来的旗号堂而皇之地销售;明明登记显示公司就在辖区内,却连质监、工商两个部门都不知道厂在何处;明明问题产品在网店销售红红火火,却就是
点石成金,那是传说中才有的法术,但插纸成金,周赏涛就有这个本事。在西四北八条的巧手心艺店,笔者见识了他的插纸功夫:铁臂阿童木为维护世界和平,正机警地观察周围动向
一件长袖衬衫叫价8888元,一年都没卖出去,这是曾名噪一时的网络红人芙蓉姐姐私家网店中的凄凉景象。记者发现,近期不少网络红人和草根明星纷纷上网开店,包括拥有广大
我国刑法中没有非法融资罪,非法融资行为可能构成集资诈骗罪或者非法吸收公众存款罪,但两种罪名都是没有死刑的。《刑法》规定,以非法占有为目的,使用诈骗方法非法集资,
非法融资的行为人被判刑之后,其债务仍然应当进行偿还;被判处刑事处罚不影响民事责任的承担。我国《民法典》规定,民事主体因同一行为应当承担民事责任、行政责任和刑事责
融资租出的固定资产属于资产。融资租入固定资产是指企业由于资金不足或因资金周转暂时困难或为减少投资风险,借助于租赁公司或其他金融机构的资金而租入的固定资产。以经营
贸易融资的表现形式是进口押汇、限额内透支、进口代付、远期信用证、出口托收押汇、出口保理押汇、进口托收押汇。贸易融资是指银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算
融资融券合约到期之后双方当事人可以在协商一致的前提下对合同进行续约,但期限不得超过两年。我国《证券公司融资融券业务管理办法》规定,证券公司开展融资融券业务,应当
个人进行证券融资应当满足的条件包括有:年满18周岁;从事证券交易不少于6个月;开户资料规范,账户状态正常;具有收入来源和可支配财产;一定经验和风险承受能力;无重