对非煤企业招商引资工作的思考
导读：
全方位开展招商引资，做好引进来开发大文章。这是集团公司加快经济发展的一项重大举措，是做大做强非煤企业的一项重大决策。我们非煤企业的每一个干部职工感到很受鼓舞，信心倍增，同时也感到责任重大。下面结合权宇公司实际，对非煤企业做好招商引资工作谈一谈自己的意见。
一、公司招商引资状况的分析
权宇实业公司是2003年3月权台煤矿实施主辅分离后新成立的企业，主辅分离以来，公司的广大干部和员工认真贯彻集团公司党政的重大决策，全面加强企业管理，认真做好各项基础工作，提高企业的经济效益，企业各项工作都取得了较好的成绩。2005年公司销售收入突破一亿元，2006年达到1.5亿元。但是应该看到，由于历史的原因，公司缺少支柱产业、产品单一落后，科技含量低。在招商引资方面，公司成立以来为加快企业的经济发展，提出招商引资并相应出台了一些政策措施，虽然做了一定工作，但总的说来成效不大。前几年由于所上项目较小，项目开发和招商引资工作没有取得实质性进展，招商引资工作还在低水平徘徊。而部分干部和职工的思想观念陈旧，对招商引资工作认为不好搞、难度大，缺乏创新意识，存在依赖思想、守摊思想，困扰了企业健康发展。
二、解放思想，提高对招商引资工作的认识
要做好招商引资工作，我们认为首先要解决好影响招商引资的思想障碍问题
一是提高对招商引资工作重要性的认识，树立做大做强非煤企业的观念。要利用各种会议和宣传形式，广泛宣传非煤企业招商引资的重要性和紧迫性，正确引导广大干部职工彻底破除非煤是副业或辅业、离开主业不能活、非煤企业只能小打小闹等陈旧观念，把非煤看作是推进企业持续成长的支撑产业，树立做大做强非煤企业的雄心壮志。
二是提高对思想解放程度的认识，增强责任观念。解放思想的关键在人，核心在于人的境界的高低，在于是不是通过解放思想，树立了一种时不我待的机遇意识，居安思危的忧患意识，无功即过的责任意识。下一步，我们重点在增强责任感上下功夫，做文章，真正做到“为官一任，造福一方”。针对招商引资实际，把用人机制与招商引资结合起来。在严格落实责任制的基础上，以招商引资论英雄，对完成招商引资任务的，要进行重奖、重用，让其名利双收。对完不成任务的，本着“多换思想少换人，不换思想就换人”的原则，该调整的调整，该撤换的撤换，以此激发招商引资的动力。
三是提高对加快发展速度的认识，树立危机观念。加快发展是执政兴国的第一要务。只有加快发展，才能立于不败之地。从近几年公司的经济发展来看，虽然取得了一些成绩，但没有大的项目支撑，没有新的经济增长点。从集团公司非煤企业的发展来看，先进单位销售收入和效益都比我们好，与我们的距离不断拉大。各兄弟单位都在想方设法加快发展，伺机赶超。如果我们再不加快发展步伐，势必有继续被拉大距离或落后的危险。为此，我们要时刻树立危机观念，振奋精神，鼓足干劲，自我加压，奋力开拓，以超越自我为目标，努力实现经济的大开发、大发展、大跨越，确保站稳集团公司非煤企业第一方阵。
四是提高对开拓创新力度的认识，强化进取观念。开拓创新是一个企业生机和活力的源泉。通过浙商、广东一些成功的企业来看，人人自觉参与招商，人人自愿从事经商，勇于创业，敢于创新。而我们现在却要通过下指标，定任务，通过“重奖重罚”来推动招商引资工作的进展。这些都说明，我们无论在创新观念上，还是在精神状态上，都与他们存在着很大差距。可以说，敢想敢干是他们成功的主要因素。我们每次外出考察，都感慨很多，每次也都定出了一些很有针对性的发展思路，其中不乏一些创新之举，但却由于缺乏一种敢想敢干，立说立行的拼搏精神，瞻前顾后，顾虑太多，导致经济一直没有大的发展。为此，我们决心进一步强化进取观念，树立一种为成就一番事业敢于拼搏进取，勇于开创新业，善于抢抓机遇的工作作风，不但要有新举措，而且要有新精神，新风貌，新斗志。
三、理清思路谋发展，积极努力做好招商引资工作
我们将认真贯彻落实集团公司党委工作会议精神，进一步解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，做好以下工作：
(一)领导重视是招商引资工作的重要前提。要按照集团公司党委的要求，成立招商引资领导小组，党委书记要把相当精力用在招商引资上，发挥班子的最大效能。要强化对招商引资工作的领导，落实工作责任。切实调动各部门和基层单位领导干部抓招商引资工作的积极性。基层广大干部职工是招商引资工作的主体和推动者，要激发企业全员招商的热情，积极参与。要制定政策，严格实行奖惩制度，把招商引资工作落到实处。
(二)要解放思想，进一步扫除影响招商引资的各种思想障碍。要学习鲁商敢想敢干、把大事做成的豪气和魄力，学习浙商敢闯市场、 把小事做大的创业精神，冲破制约发展的观念桎梏，以思想的大解放推动招商引资工作健康、快速发展。牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。
(三)招商引资是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神
。为此，成立一套苦干实干、坚强有力的招商引资的领导班子，建立一支热情高，责任性强，高素质的招商引资队伍。潜心研究招商引资的路子，精心落实招商引资项目，使招商引资工作事事有人抓，件件有人管。
(四)优化环境，增强招商引资吸引力。环境是生产力，是竞争力，是吸引力。在软环境方面：一是营造优质高效的服务环境，牢固树立“管理就是服务”的观念，提高工作效率和服务质量，形成招商引资的绿色通道。建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。二是营造更加宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，修订和完善各项优惠政策，创建诚信企业，狠抓各项政策的落实。三是营造规范有序的市场环境。四是营造富有活力的人才环境。同时要加强“硬环境”建设，进一步加强基础设施和文明生产创建，给投资者提供一个优良的工作生活环境。
(五)增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，要用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析公司的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析论证项目的优势，才能说服和吸引投资者。[page]
(六)创新思路，增强招商实效。一是突出抓好对外宣传，通过各种渠道宣传企业的历史、区位、政策、环境、项目和优势，扩大影响，增强吸引力;二是突出抓好以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目;三是突出抓好企业自行招商，对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新突破;四是突出抓好项目跟踪落实，完善项目主办负责制、奖惩制，力争使招商引资项目有新突破;五是走出去请进来，有针对性地登门拜访，上门招商。有针对性地邀请省内外大企业、大集团来我公司考察。
(七)抓好项目工作。要严格按照集团公司新上项目总体原则，没有大项目不上;没有战略伙伴不上;没有解决融资问题不上。所上项目必须是符合国家产业政策，符合集团公司发展战略，资金和市场都能落实的项目。一是明确招商引资项目的方向和思路。依托我公司大黄山、种植场丰富的土地资源进行招商引资;以建设种植场生态旅游园、生态农业观光旅游项目进行招商引资;以金山桥冷光源矿灯项目嫁接和区位优势招商引资;以做大做强公司骨干项目如纯粮酒“古彭”、“金瓶梅”系列酒及单体修造、树脂锚杆、矿井支护材料等为目标，走好以项目和资源引资的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。二是建立项目工作网络。要充分调动各部门、企业、个人、公众传媒等方面的积极性，加强相互协作配合，上下联动，形成合力，建立一个覆盖面广、关联度高、反馈性强的项目工作网络。三是搞好项目的论证工作。没有好的项目，招商引资就无从谈起。因此要搞好项目的收集、筛选、论证、包装，提高质量，体现项目的科学性、前瞻性、实效性和可操作性，力求项目达到建议书或可行性研究报告的要求;四是做好项目的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级招商部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类“洽谈会”、“展览会”的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息;五是在“跑”字上下功夫，主动寻找商机，寻找好的项目和合作单位、合作伙伴。
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