走遍天下都不怕的成功秘笈
导读：
新世纪的今天,竞争日益加剧,我们广大的创业者们也面临越来越多的困惑。其中最主要的问题就是为什么赚钱变得越来越难了？北大光华治理学院张维迎教授认为,企业要想在以后的几十年里继续发展,必须用好十招。
1.转变思维方式
过去中国企业成长中面对着一个很大的障碍,就是政府管得太多,从现在起,中国的企业必须真正学会在市场中生存,从依靠于政府关系赚钱转向真正依靠企业的核心竞争力赚钱。
2.制定公司战略
大量的企业在成长起来的时候是没有战略的,但是,成长到一定阶段以后,企业就应当有战略。简单地说,战略实际上就是指定位,包括做什么、不做什么、怎么去做等问题。有所不为才能有所为。
3.满足日益挑剔的客户
越是对产品不了解的客户,越是收入高的客户,就会越重视品牌。同时,消费者从注重产品逐渐转变到越来越注重服务,不仅关心产品本身的质量,还关心企业的质量。
4.治理差异化的员工队伍
现在企业员工的差异越来越大,有地域的差异、文化背景的差异、爱好的差异,甚至还有国籍的差异。企业家要学会治理这种差异化的员工队伍。受教育程度越高的员工,越需要高素质的企业家去治理他们。
如果你是一个聪明人，面对人世万象，就不要轻易说不可能。这不是教唆圆滑、世故，而是欣赏成熟、智慧。面对生活里那些看似不可思议的东西，只要调整一下思维方式，换一个思考角度，跳出习惯的思想圈圈，就会得到异乎寻常的答案，使不可能变为有可能。
5.处理所有权与控制权的关系
企业发展到一定程度,必然导致所有权和控制权的分离。过去是老板为自己赚钱,后来变成职业经理人为股东打工。创业的企业家们要做好这个心理预备。假如不想完成这个转变,那永远只能是一个小企业。
6.对付强大的竞争对手
中国企业过去可能没有竞争对手,或者只有地方性的竞争对手,但是现在必须预备和几百亿美元规模的跨国巨头竞争。与国外企业合作不失为一种解决办法。
7.学会治理大企业
大企业和小企业最重要的区别,在于小企业的核心资源、信息都把握在企业家一个人手里,而大企业的核心资源和信息却分散在众多普通员工手中。所以将来不能再仅仅依靠企业家的个人能力,而要建立企业的系统能力。同时企业还要培养内部企业家,防止“大企业脖。
8.学会合作与产业整合
每个企业都只不过是整体价值链条中的一环而已,仅靠自己是做不大的。所以,企业家必须摆正位置,学会价值分享,而不是独吞利润。一个不会分享的企业,永远不可能成功。
9.在规范的制度下经营企业
过去,国内市场有一些不规范的地方,有些靠小聪明起家的企业家能取得一些成功。但是违法的、打擦边球的手段将来不会再有前途。在规范的制度下仍然能赢利、生存,企业才能基业长青。
10.承担社会责任
从社会的角度来看,利润是社会考核企业的手段,而不是企业存在的原因。企业家在考虑赚钱时,一定要先考虑如何创造价值、树立良好的社会形象,使企业得到更多人的尊重。中国企业家还有一个更大的责任,就是要为中华民族的崛起做贡献,而不能仅仅使自己腰缠万贯。
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