北欧表情家居 沉醉优雅生活
导读:
知道魏光华这个名字的人不多,但说起淘宝网上的"北欧表情家居",爱逛淘宝店的人会连连点头,"哦,知道,我还买过他家的东西呢!"
从2003年在网上售出第一只源自北欧的金属座钟开始,到如今各式家居用品在线上线下同时销售,老魏的店越做越大。经营的商品2000多种,每日成交近千单,是淘宝网上最有影响力的卖家之一。
如今老魏虽是老板,他却比公司里谁都忙,每月要出差好几趟。店里东西卖得太快了,而每天都必须有新品更新,于是,老魏成了名副其实的采购冷冰冰地家居产品,被优雅地赋以北欧韵味,使购买者沉醉。
知道魏光华这个名字的人不多,但说起淘宝网上的"北欧表情家居",爱逛淘宝店的人会连连点头,"哦,知道,我还买过他家的东西呢!"
从2003年在网上售出第一只源自北欧的金属座钟开始,到如今各式家居用品在线上线下同时销售,老魏的店越做越大。经营的商品2000多种,每日成交近千单,是淘宝网上最有影响力的卖家之一。
如今老魏虽是老板,他却比公司里谁都忙,每月要出差好几趟。店里东西卖得太快了,而每天都必须有新品更新,于是,老魏成了名副其实的采购员,不停地往广东、福建、云南跑,给他供货的200多家厂商都分布在这里。
说起如何做起现在的生意,老魏说到,"大学毕业后我考上了公务员,在跟领导出差时,发现日本的家居市场非常成熟。于是开始研究了国内的家居品厂家,发现他们中的大多数都只扮演着为国外品牌代工的角色,没有设计,也从不考虑国内市场。"虽然看到了市场空白,觉得开特色家居店是个好想法,可又该如何选择表达方式?
对未来一片迷茫的老魏觉得充电学习肯定没错。于是他报了上海的MBA班,学习市场营销、管理学方面的课程。在一次课堂上,老师讲了个案例,在讲到电子商务的未来的发展时,老魏心底的那根创业的弦被触动了。
老魏把想法告诉一个朋友,两人一拍即合,索性一起开个网店!
开业之前,老魏和朋友去了一趟义乌采货。但鱼龙混杂的市场,让他俩非常失望。这些市场的产品多为低质廉价之物。"自己都没法接受,又如何让消费者买回家?"老魏想。
在简单的市场调查后,老魏发现北欧风情的产品颇为流行,它们简约而不失精致,倡导的正是一种对生活品质的追求。"我们的家庭生活也应该如此啊!"老魏顿时找到了自己的定位。
他从对手商家的信用度里分析了哪些东西最好卖,然后通过外贸公司进了第一批以钟表为主的北欧风格家居品,将店正式命名为"北欧表情家居"。
"我本人十分推崇北欧这种简约实用又认真优雅的生活方式。我设想,我的顾客都有着不同的面孔,却有同样对简约生活的理解与追求。"那些原本冷冰冰的外单产品,在老魏及朋友的巧思下,有了精致的呈现--优雅的名字,唯美的图片,理性、感性兼备的文案。如今很多人都熟悉的"斯德哥尔摩钟"就是当时老魏取的名儿。老魏说,以北欧地名为产品命名,会让人觉得沉醉在了浪漫的北欧生活之中。
老魏注册了公司,以更规范化、品牌化的方式运作。个性的产品、优质的服务和售后、贴心的细节让他赢得了口碑。"北欧表情家居"渐渐成为很多人家装的首选品牌。
当业务越来越多,老魏的储货仓库也变得越来越大。从最初自家住房的一个小角落,发展至今成了1000平方米的大仓库。
[编辑]周坤
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