对话嘉宾：

　　胡恩泽 智利共和国上海商务处 商务领事

　　HADI KASSEM 沙迦哈姆瑞亚自由区 市场推广主任

　　HAMAD AL-MAHMEED 巴林商业贸易发展办公室代表

　　安宝杨 香港贸易发展局中东代表

　　中国人手里有了钱怎么办，到外国人的地盘去赚更多的钱。这是记者日前在香港参加中小企国际市场推广日，一家在现场设展的浙江企业告诉记者的，他们是一家生产圣诞制品的公司，展位上摆放的圣诞老人，吸引了同样的是来参展的智利展商的目光。

　　以浙江这家企业为例，过去他们是守在家门口等订单，等客户，虽然也通过一些贸易公司拓展零散的海外市场，但外来加工还是企业营收的支柱。“不行了，出口环境严峻啊，特别是2007年两次玩具召回事件，2008年的订单铁定要减少了。”一陈姓负责人继续说：“外国人不跟我们买了，我们就要自己到人家门口卖，当然，投资成本也要跟着涨。没办法，做生意就是这样子啊!”

　　到海外开公司是越来越多中国企业面临的选择，依靠第三方贸易公司的松散关系，已经无法维系制造类型企业的海外市场。记者在现场了解到，出口环境严峻，厂家难，贸易公司也难。现场有一家沈阳贸易公司的负责人表示，今年因为人民币对美元的汇率持续上调，加上原材料成本上涨，公司的利润不断下降。应对的办法，只有开拓新的市场，寻找新的代理产品。

　　无论是国内的厂家还是贸易公司，都希望开拓新市场。对海外市场的信息不对称，又阻碍了这些企业到海外开公司的步伐。在中小企业环球市场商机的论坛上，这些企业发现，进入境外贸易自由区开设公司，是打入海外市场的良好跳板。

　　据香港贸发局中东代表安宝杨介绍，企业到海外开设公司的需求越来越突出。由于传统的发达国家市场逐步趋于饱和，需求增长相对较慢，而新兴国家市场急速扩增，又拥有生产低成本优势，并实行优惠的吸引外资政策，因此，新兴国家市场日益活跃，特别是由“金砖四国”(中国、印度、巴西、俄罗斯)引领的亚洲市场、东欧市场和南美市场。所以在香港举办的中小企推广日的论坛也围绕如何开拓这些地区的市场展开，可谓有的放矢。

　　新兴国家对外资除了有GDP增长、就业增加、国际型人才的培养的期待外，更看重的是跨国公司先进技术的引进，甚至不惜以市场换技术。因此，以制造见长的中国企业到东欧或者南美开拓市场的时候，讲究技巧和方法可以达到事半功倍的效果。

　　越来越多的中国企业到海外淘金，他们进入的方式也由最初的找中介代理，变为自己到当地开公司。

　　中国商品进入南美必经伊基克

　　嘉宾：智利共和国上海商务处商务领事 胡恩泽

　　赢：在你们的展位上，我发现有不少的中国公司都在询问你们的情况，和往年相比，这次参加中小企业国际推广日，你发现中国企业的需求有什么不同?

　　胡：(笑)对我们感兴趣的企业增多了，以往找我们旁边的贸易公司居多，现在直接找我们的也不少，这就是最大的不同。

　　我们在上海设有办事处，也曾经在中国举办过多场招商会，比如中国的上海地区。我发现中国的企业对我们的了解真的非常有限，这次我们主要推广的是伊基克自由贸易区，有些人知道伊基克是南美洲智利的一个旅游城市，但是他们不知道伊基克拥有全南美最优秀的港口，不仅是塔拉帕卡(Tarapac?大区的首府，也是智利重要的港口城市，是一个重要的自由贸易区，中国的公司可以直接去开分公司。

　　赢：智利作为太平洋(爱股,行情,资讯)的南大门，是南美洲在太平洋区域的出入口，不少企业进入南美洲市场，都要在智利设点，伊基克作为南美洲最大的自由贸易区，成立也有近30年的时间了，现在的投资环境有什么不同吗?

　　胡：中国在南美洲的出口量非常大，是智利的主要进出口国家之一，但是直接在智利开设公司的企业并不多，在2003年的时候，大约有50家中国公司进驻伊基克，这两年这个数字有比较大的增长，已经增长为150家。

　　整个伊基克的硬件设施一直在提升。在伊基克有三个港口，具有50艘轮船的吞吐量和大约每月8万吨的运输量。正在扩建中的伊基克港口在2007年7月份交付使用，是南美洲第一个有能力承接大型巴拿马货轮的港口(可装载9000个集装箱)，距伊基克63公里的PATILLOS和PATACHE港口拥有20米深的水位，可承接最大型货轮。伊基克有很多的轮船公司，这些公司提供各种通向世界各地的运输服务。

　　赢：主要是一些什么样的中国公司过去开分公司呢?这些公司在伊基克设立公司有什么优势呢?

　　胡：什么类型的公司都有，在伊基克，各种投资活动都非常活跃，由3万平方米零散消费商场和超过200公顷的交易服务区域组成。所以有中国的零售企业进行投资。

　　整个自由区的金融贸易是非常频繁的，拥有超过四十家的商店、各大银行的分行、钱币兑换处、邮局、国家消费服务中心、国家旅游服务中心、药店、信息中心、自动咨询服务机、现代化的食物购买中心，并且能提供充足的机动车停车位等。

　　首先是地理位置的优势，伊基克作为美洲第二、南美洲最大自由贸易区，由于地理上同阿根廷、玻利维亚、秘鲁、乌拉圭、巴拉圭和巴西的陆地交通极为方便，是面向上述国家的重要进出口市场，是南美洲各国同太平洋国家之间的主要贸易集散地之一。辐射范围极为广泛，其中80%的贸易都是通过海运贸易。

　　基金在这里的投资也非常活跃，不少经营零售业的公司都进驻，其中包括一家已经在南美洲市场收购发展了20多家分店的大型零售业投资者，他们看中不仅是便利的物流运输条件，还有优惠的投资政策。

　　赢：不少中国企业十分关心海外投资的门槛，你们在投资条件上有什么要求和条件吗?特别是优惠的投资政策以及相关的免税措施?

　　胡：自由区由“自由区公司管理委员会”统一管理和提供服务。区内准许外国技术转让，建立外资独资合资企业，鼓励私人投资。任何本国或外国公民均可申请和经批准后在自由区成立公司，从事商业、工业和贸易活动，可无限期地仓储货物，可转口或销售至智利内地或其他国家。

　　同时，自由贸易区也是智利北部的唯一免税的购物中心。智利政府专为这里制定的免税政策，使这个特别经济区域飞速发展。商品在这个自由贸易区储存的时候，就享受到无限期地免除进口关税和附加值税。商品的储存、运输以及将产品卖给智利和世界上的其他国家而只需支付它的最终加值税。[page]

　　赢：那么当地市场什么样类型的企业比较受欢迎呢?

　　胡：中国的商品在智利拥有广阔的市场，贸易区内大约3万平方米面积的零散消费商场，是南美洲最重要的购物商业中心。每年超过500万的游客和贸易商推动Zofri整个地区经济的快速增长。在这个商业中心，超过1500家的公司生产同时批发和零售的商品，每年的生产能力可以超过33亿美元，2004年完成33.7亿美元。中国人熟悉的联合利华、施乐，在当地都取得很好的成绩。

　　据自由区管委会统计，1990年~2001年，ZOFRI年均进出口额为32.5亿美元，2001年进口14.08亿美元，销售13.52亿美元，其中向周边国家出口7.28亿美元，向智利本国出售6.24亿美元。主要进口市场是中国内地、中国台湾和美国、日本、韩国、德国、印度尼西亚、巴西、墨西哥。主要进口产品为轻工、家电、轻纺、汽车、家具和机械设备等产品。2003年伊基克自由贸易区仅从中国一地购买额达到5.51亿美元。

　　2004年，伊基克保税区的交易额为33.723亿美元。其中进出口额为17.289亿美元，而从中国的进口额为6.757亿美元，美国(2.205亿美元)，日本(1.679亿美元)，智利(1.588亿美元)，韩国(1.17亿美元)。

　　对于不少中国企业而言，伊基克自由贸易区是中国商品进入南美市场的重要途径。伊基克保税区出口的主要产品有：汽车(2.43亿美元)，电器(2.226亿美元)，燃油和润滑油(1.709亿美元)，机械及各种机器设备(1.395亿美元)，服装(1.366亿美元)，还包括各种大型矿业设备。

　　这其中40%的商品都来自于中国，但这些中国商品只有一部分是中国商人经营，相当份额是印度和中国台湾、香港及韩国、印尼、马来西亚等地的商人经销。由于地理位置和市场拓展因素，不过最近一年中国的公司增长得很快，我相信会有更多的公司到伊基克开设公司。

　　中东市场是个金矿

　　嘉宾：香港贸易发展局中东代表 安宝杨

　　赢：在中国商人的印象中，欧美市场才是他们的主流市场，经过多年的经济发展，他们积累的客户资源主要是欧美发达国家和地区的客户。在你看来，中东市场和传统欧美市场有什么不同?

　　安：中东市场是一个非常有增值潜力的市场，中东不仅是世界上最大的石油出口国，而且还有600万的外国侨民，正所谓国富民强，其雄厚的财力决定了他们是高端品牌产品的目标客户群。拥有广阔的消费市场。

　　并且中东的消费群年龄结构偏低，是消费群中最为活跃的一部分，所以在服务市场也有巨大的增值潜力。香港贸易发展局在中东地区组织过多场展览和研讨会，比如已经举办了四届的时尚展，中国的企业非常受欢迎，由于中东的众多小国，国情各有不同，但是也有一些共性。中国企业还是要实地考察，才能有一个基本的印象。

　　赢：对，国情的复杂性，决定在投资的时候企业要应对不同的情况，比如说阿联酋地区，就由不同的小国组成，在这些地区开展市场，会遇到什么问题呢?

　　安：整个区域还是有一些共性的，比如阿联酋地区，对建筑和服务业的市场需求巨大。这是一个非常有趣的现象，当地因为气候炎热，人们不喜欢在室外活动，所以拥有良好的室内环境的大型SHOPING MALL的兴建方兴未艾，投资房地产或者搞零售的企业可以关注这其中的商机。

　　而在利比亚，正在成长为新兴的旅游城市，2006年卡扎菲完全开放该国的消费市场，拥有大量没有开发过的海滩资源，可以预见大量游客的涌入将带旺这一地区的消费需求。同样在建筑方面需要投资的还有约旦，约旦是进入伊拉克和黎巴嫩的门户，黎巴嫩在重建，需要大量的建筑资金投入。

　　沙特的吉达是商业之城，每年有200万人到圣城麦加去朝圣，购买珠宝等物品。巴林，作为中东地区的金融中心，虽然有卡塔尔和迪拜竞争，但是金融中心地位不变。迪拜地理位置优越，是中东地区的轴心，已经有不少中国企业在中东地区获得巨大的发展，比如佐丹奴在中东已经超过2000家店。

　　赢：不少中国企业对到中东投资的政治风险比较担心，毕竟海湾战争给当地的形象带来很多负面的影响。那么政局的不稳定对当地贸易的影响有多大呢?

　　安：伊拉克战争却是对当地有部分的影响，但是这种影响主要还是局限在伊拉克地区。其实当地的游客并没有受到太大的影响。

　　我建议，对于中东的情况，投资者最好还是实地考察一下，毕竟是要花几千万投资开一家公司，对于这些企业而言，最重要的不是如何找到一个好的中介，而是如何更加了解市场。

　　哈姆瑞亚是进入迪拜的跳板

　　嘉宾：沙迦哈姆瑞亚自由区 HADI KASSEM

　　赢：中国的投资者对哈姆瑞亚这个自由区的情况还不了解，作为自由区的所在国沙迦的代表，您能简单介绍一下自由区的情况吗?

　　HADI KASSEM：沙迦是阿联酋七个酋长国中唯一一个同时在印度洋和阿拉伯湾都拥有港口的酋长国，国际机场连接世界上230多个城市。哈姆瑞亚自由区根据1995年11月12日颁布的酋长令成立，陆海空交通十分便利。

　　作为新一代的自由区，哈姆瑞亚自由区努力提供以投资者需求为导向的动态灵活的管理，它正快速成为阿联酋工业发展的基石之一。自由区拥有约1200万平方米的工业和商业用地，以及可扩建的14米深水港和7米深的内港。

　　赢：据我所知道，阿联酋地区的7个酋长国都拥有自己的自由贸易区，因此在阿联酋的自由贸易区的数量已经达到17个，其中还有12个自由区正处在开发的阶段，这些自由区是阿联酋经济的重要组成部分，也是海湾地区的主要转口贸易中心。沙迦也有两个自由区，一个是哈姆瑞亚，另外一个是沙迦机场自由区，如此众多的自由区，境外的投资者该如何选择。

　　HADI KASSEM：不同的自由区有不同的投资重点，在地理位置和优惠政策上也有所不同。以我们的哈姆瑞亚自由区为例，为入驻企业提供免税、外资独资、资金和利润汇出无限制等优惠政策。同时，它也提供了一些便利措施来吸引外资，如土地租赁期25年，并可续签同样长时间;提供建好的仓库、厂房和办公室供企业租赁;国际商务中心内提供高档办公室;在住宿区为投资者提供健身俱乐部;方便的路路交通通往三个海港和沙迦国际机场;发达的基础设施和通信设施;充足和便宜能源(电：0.05 /KWA， 水：8.17美元/1000 加仑);充足和低廉的劳动力成本;生活成本低等等。

　　赢：能举例说明在办理公司业务的时候有什么便捷措施吗?[page]

　　HADI KASSEM：在哈姆瑞亚自由区成立公司轻松快捷，流水化作业，且可通过ISO认证。提交所有所需文件后，24小时即可获得执照。

　　根据公司的规模不同，我们也提供了不同的办公室租赁业务，比如我们的办公室分为写字楼型和经济型两种，价格从5500美元到9800美元不等，而面积也有10平方米到25平方米可以挑选。比如说10平方米的办公室，我们称之为E型办公司，适合一些个人办公的公司，比如说一些贸易公司，不经常回来办公，但是需要有一个地方注册，接待客人等，就会选择这种E型办公室。

　　另外，我们也对制造类型企业出租土地，用于生产厂房的建设，一般是5000平方米起租。由于各种配套，使得境外企业在这里开设公司的费用将降到最低，而如果在其他的地方开设公司，一年的费用不少于1万美元。降低公司的运作成本，是吸引更多公司进来的策略，相信对中国的公司也很有吸引力。

　　赢：据说在自由区开设公司，是享受免税措施的，请介绍一下外资企业在税付方面的情况?

　　过去沙迦进口的商品征收的税率一般不超过4%，而且对食品、建筑材料、药品和工业用原材料免征关税。从2003年1月开始，进口均按海湾六国关税同盟5%的统一税率征收关税。

　　沙迦酋长国为吸引投资提供了一系列优惠和鼓励措施，保证提供良好的环境，使投资者能取得收益。在沙迦可自由从事贸易，资金和利润可以自由汇出。关税一般不超过5%，工业生产用物品进口免税。 沙迦机场和港口可以为投资者免费存储货物两个月。

　　在生产成本上，沙迦也有优势，沙迦的生产成本低，特别是劳动力成本、生活费用较低。而且，从事各行业工作的劳动力充足。沙迦水电费用低，政府给予电力生产70%的补贴。在沙迦生产产品采用国际标准和规格。投资者在推销其产品时不会因此遇到麻烦。沙迦免征公司或个人所得税。并准许外资公司100%撤出投资，目前，已经有35家中国公司在当地开展业务。随着沙迦人均收入的增加，对商品的需求不断增长。 在沙迦领取营业执照简便快捷。上述条件使沙迦成为较理想的投资场所。

　　另外，哈姆瑞亚自由区离迪拜很近，所以便于企业到迪拜拓展业务，迪拜是阿联酋地区一个非常有代表性的市场，我知道很多中国企业都对迪拜感兴趣。迪拜每年进口的商品是反映阿联酋，甚至GCC市场对消费品、中间产品和资本货物需求的重要指标。近几年，迪拜对进口商品的需求不断增加，其进口额占阿联酋进口总额的70%左右。现在，迪拜从世界159个国家进口商品，其中近70%的商品来自中国内地、中国台湾和日本、美国、韩国、印度、英国、德国及印度尼西亚。但是直接进入迪拜的市场成本会更高，所以以哈姆瑞亚为一个跳板不失为一个好的选择。

　　巴林正在打造海湾地区金融中心

　　嘉宾：巴林商业贸易发展办公室代表 HAMAD AL-MAHMEED

　　赢：巴林没有自由贸易区，如果在巴林投资，和其他地方有什么不同吗?

　　HAMAD AL-MAHMEED：巴林作为通向海湾地区国家的门户，在金融方面一直有着出色的表现，巴林是阿拉伯地区最早开展银行金融业务的国家，也是最早的自由经济贸易体，服务业的发展在阿拉伯地区有目共睹。上个世纪，早在大多数国家的经济发展还依靠石油出口的时候，巴林的GDP就实现了11%的收入来自石油出口，另外有高达59%的收入来自于金融服务。

　　在巴林，外资公司可以100%全资，所有的领域都是对外开放的，制造类型的企业兴办工厂也不需要找第三方的公司作为担保，虽然现在巴林没有成立自由贸易区，但是巴林本身就是一个巨大的自由贸易区。

　　赢：能介绍一下在巴林的投资情况吗?

　　在巴林，其经济自由度排名全球第四，更是阿拉伯国家和地区之首，我们还要向香港和新加坡学习，努力改善商务投资环境，改变中东地区以石油为基础的经济，这种努力表现在通过政府资助等多样化的努力运作，从而重点支持强有力的金融服务部门的发展，由于具有稳定的劳资关系和相对良好的教育的大约20万的劳动力，实现了可持续发展的可能性。

　　目前在金融。服务、医疗教育旅游等领域，都具有巨大的商机，我们希望像香港一样，形成物流中心和面对海湾地区的直接买家，扮演像香港和新加坡在国际上的经济角色，发挥这一地区的投资功能。

　　有一家香港著名的物流公司已经在巴林设立分公司，拓展业务，借助巴林的海港资源，其物流成本是十分低廉的。而现在，巴林的金融港和国际投资园也在建设中，借助巴林开展海湾地区的贸易活动频繁，转口贸易发展迅速，比如说不少中国的家具企业，就通过巴林港进行转口贸易。

　　赢：那么主要是什么类型的企业在巴林开设公司?

　　以一般性进出口贸易企业为主，比如家具和服装等。也有物流公司，比如我提到的那家香港公司，就是做得比较好的中国企业。