信贷萎缩利率上浮减少 银行“降价”抢客中小企业
导读：
一直在信贷资源争夺中处于弱势的中小企业，在二季度企业整体信贷需求出现了萎缩之时，其在银行中的地位也在不断改变，议价能力已大幅增强。
广州一家服饰公司董事长程女士告诉记者，其日前在有业务往来的某股份制银行申请了一笔贷款，利率约为5.40%(基准利率)。而她的一个朋友刚刚也在这家银行进行了贷款，利率也仅为基准利率上浮10%。
“最近中小企业来贷款利率上浮不到15%，一些非常优质的中小企业甚至还能享受到基准利率。”一位股份制银行信贷人员向记者透露。而这种情况在一季度时很难想象，当时中小企业贷款最多的可以上浮30%，企业还要排队等待放贷。
银行争抢中小企业客户
今年2月份，银监会就曾明确提出，要求各银行业金融机构小企业信贷投放的增速要确保不低于全部贷款增速，信贷投放的增量要确保不低于上年。对于金融机构的小企业金融服务，银监会将在监管措施和考核上予以适当倾斜。
在相关政策指引下，各家银行都加快了对中小企业的支持力度。广发银行借助“好融通”品牌，截至2010年一季末中小企业贷款比去年年底增加了560多亿元，增幅近6成；民生银行在推出“联保贷”的同时也推出了其他六大标准化产品，该行表示在信贷资源配置上优先配置给中小企业、小微型、商贷通类，占比约为60%，而大公司占信贷资源配置约为40%；招行行长马蔚华上周向南都记者透露，目前该行中小企业贷款占对公贷款的比重超过了50%；花旗银行本月也推出了专门为小企业主量身打造的“优智商务”成长企业服务。
除了推出专门针对中小企业的融资产品，各银行的机构设置也体现出对中小企业融资的重视。招商银行专门成立了小企业信贷中心，总部在苏州；民生银行在2009年年底成立了中小企业金融事业部；兴业银行广州分行和异地支行设立了小企业专营服务中心……“中小企业的市场潜力和业务空间都很大，需要根据其特点进行产品设计、定价和专业化服务，成立专营机构是大势所趋。”兴业银行广州分行行长顾卫平说。
中小企业议价能力增强
“最近中小企业来贷款，利率上浮没有那么多了，不到15%，符合条件的话都能贷到款，一些非常优质的中小企业甚至也能享受到基准利率。而一季度信贷额度控制比较严的时候，上浮比较多，最多的可以上浮30%，还要排队等待贷款发放。”一位股份制银行信贷人员向记者透露。
“广东优质的小企业数量比较多，而且广东各家银行重视程度比较高，服务比较到位，目前对中小企业贷款的利率大部分上浮10%--15%，个别在20%，平均不超过15%。”顾卫平对记者说。
民生银行的员工表示，商贷通目前上浮比率将近15%。招行苏州小企业信贷中心人士透露，平均利率上浮区间为15%-20%。莫妮塔投资公司此前发布的报告显示，在5月份的城商行调研中，多家受访对象都谈到，各家大型银行都把服务重点转向中小企业，使得该领域的竞争明显加剧，甚至有大行对某些优质的中小企业客户给出了基准利率的优惠条件。
“今年各行对中小企业的计划新增额度相应都有所增加，中小企业的议价能力有所增强是理所当然的。”上述股份制银行表示。顾卫平也告诉记者，兴业银行总行向分行下达了中小企业贷款的专项额度，不能用于其他业务。
回报率高是主要原因
分析人士指出，银行青睐中小企业主要是从利润角度考虑。由于今年国家严控贷款规模，地方政府融资平台、房地产开发贷款和个人按揭贷款又受到严格限制，而中小企业贷款利率相对较高，小企业在急需资金的情况下，对于贷款利率不那么敏感，中小企业客户贷款无疑成为银行“以价补量”的首选。
“一方面中小企业融资环境大大改善，政府和监管部门都采取措施推动金融机构服务中小企业；另一方面优质大型企业在资产市场上可以融资，对传统的大客户信贷服务空间有一定挤压，商业银行也认识到培育未来核心客户群的重要性。”顾卫平说。[page]
招行行长马蔚华告诉记者，大型企业、优质企业“好女不愁嫁”，在资本约束越来越严的情况下，银行会考虑同样的资本要得到较高的回报。相对大企业来说，中小企业贷款利率更高。
花旗中国商业银行部总经理张建南日前对媒体表示，中小企业的市场很大，竞争一直是存在的，但是还没有到蛋糕已经分完的程度。对很多银行来说都是有机会的。
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