网店商品组合和品类群浅析
导读：
动机不同但同样是准备开店,开什么样的店是第一问题.其次才是根据具体情况寻找合适的货源.各人情况千差万别.
商品组合是指经营的全部商品的大结构或是大类别，每一类商品就是一个品类群。如男装专店里可能有西装、衬衫、领带和袜子等几个品类群。品类群有款式的多少,颜色,尺寸大小,面料现货数量等等要素.
１.主力商品
主力商品是指所完成销售量或销售金额在销售业绩中占举足轻重地位的商品。网店主力商品的增加或减少，主力商品经营的好坏直接影响网店盈利的高低，决定着一个店主投入精力体力,时间感情的收益指标。确定网店在"市场"中的定位以及整个店铺在买家心目中的定位.主力商品的构成一般可以考虑以下几类：
(1)感觉性商品.在商品的设计上、格调上都要与整个网店形象相吻合并且要予以重视.个性化商品也属此类别.
(2)季节性商品.配合季节的需要，能够多销的商品。
(3)选购性商品.与竞争者相比较，分析顾客群体,易被选择的商品。
网上商店在经营主力商品之外，还得保留自己店铺的特色经营其他商品。这不仅可以弥补主力商品的不足，增加主力商品的销售，而且还可以从不同的方面树立一个店铺的形象。“别人有的我也有；别人没有的我也有。”当然,原则上是和同类别主要的竞争对手相比!这种“小而全”的商品并不一定能带来多大利润，一般大都不会亏损.最重要的是赢得了顾客，树立了形象,这在买家全面对比时影响很大.
2．辅助商品
它是与主力商品具有相关性的商品，其特点是销售力方面比较好，其重点为：
(1)价廉物美的商品.对于顾客而言，在价格上较为便宜，而且实用性高.
(2)常备的商品.对于季节性方面可能不太敏感，但必须与主力商品具有关联性而且容易被顾客接受的商品.
(3)常见用品。即不需要特地到处去挑选，而是比较容易可以买到的一般性的商品。
3．附属品
它是辅助商品的一部分，对顾客来说，也是易于购买的目的性商品。其重点为：
(1)易接受的商品。就是只要顾客看到，就很容易接受而且立即想买的商品。市场需要明显的或绝对优势的.
(2)安定性商品。具有实用性，但在设计、品味、流行度上没有直接关系的商品，即使卖不出去也不会成为长期压资金的库存,任何时间都能脱手.这种性质商品很多,就不例举了.
(3)常用的商品。乃是日常所使用的商品，在顾客需要时可以立即购买的商品。价格低廉,认知度高.耗材等.常见的为打折邮票,纸箱等.
4．刺激性商品
为了刺激顾客的购买欲望，可以针对上述三类商品群中，选出重点商品，必要时挑出某些单品来，以主题系列的方式，在显眼的地方陈列出来，借以带动整体销售效果或利润率较大的商品。其重点为：
(1)战略性商品。即配合战略需要，用来吸引眼球，在短期间内以一定的目标数量来销售的商品。没多大利润嘛就做做量了.注意尽量不要亏本在做.大部分买家没有详细的计划性和明确的目的性.无的放矢就毫无战略可言了.时机是网店最多考虑的因素之一.
(2)开发性商品。为了考虑今后的大量销售，个体店主应积极地加以开发的商品，并与货源上家配合所选出的重点商品.要有一定的市场观念,无远虑就会有近忧了.
(3)特选性商品。利用陈列的表现加以特别组合，其有较强的吸引力且易于冲动购买的商品.大小卖家经营功底可见。
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