我国高档珠宝拍卖发育中的销售渠道

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我国高档珠宝拍卖发育中的销售渠道

法律快车官方整理更新时间： 2019-01-03 20:45:07 人浏览

导读：

在最近举办的几场有高档珠宝拍品的拍卖会上出现一种奇怪的现象，内地的高档珠宝市场表现得非常冷淡，与之相反的是中国其他艺术品，如书画、玉器等类别的拍品势头见涨，更有趣的现象是香港地区及国外一直都将高档珠宝拍卖作为重头戏之一来看待，这种现象引起了广泛关注

在最近举办的几场有高档珠宝拍品的拍卖会上出现一种奇怪的现象，内地的高档珠宝市场表现得非常冷淡，与之相反的是中国其他艺术品，如书画、玉器等类别的拍品势头见涨，更有趣的现象是香港地区及国外一直都将高档珠宝拍卖作为重头戏之一来看待，这种现象引起了广泛关注。本报将分两期剖析一下我国珠宝拍卖的现状及其未来的。高档珠宝拍卖国内外之怪现状艺术品拍卖总会出现很多亮点，无论从正面的还是负面的。比如什么拍品拍到了很高的价格，又或者某拍卖公司因为不正常运作被曝光，因此常常受到老百姓的关注。虽然被媒体所追逐，但是艺术品拍卖其实只是拍卖项目中占较少比例的一部分，更不用说其中的珠宝甚至高档珠宝，就量的比例来说还不到艺术品拍卖的10％，并且在中国拍卖行业协会的统计中，高档珠宝拍卖的数据，比如拍卖的场次、成交量、成交额，还不被掌握。因为国内涉及的公司企业太少了，很少反映珠宝的情况，而中国拍卖行业协会也没有"珠宝首饰"这个类别的统计项。可见就目前而言，它们在中国拍卖业的地位是微乎其微。笔者调查了解到，国内拍卖公司的现状是：没有任何一家公司将珠宝首饰作为自己的主攻方向。在各拍卖公司里，有放弃了重新捡起珠宝拍卖的，有从未涉及的，有在整个拍卖会中将珠宝首饰和其他拍品归为一类的。只有少数的一两家本土拍卖公司曾经尝试将高档珠宝拍卖设专场，上海东方拍卖公司就是例子，并且据同行业人士反映效果还不错，但后来没有专场的力度了，换言之，惟一的始作俑者也放弃了，而且他们表示不便透露原因。其他公司甚至没有将高档珠宝作为全场拍卖会重头的，更别说为珠宝首饰做专场来拍。作为一个看似赚钱的行当，高档珠宝在国内的成长轨迹大致如下：八九年前翡翠卖得很好，包括"赌石"曾经一度也很火热，但四五年前开始就急剧下跌。然后人们的眼光投向了钻石以及红蓝宝。它们的级别一定要够高，拿出来不是随便能找得到的。在这个市场里的参与者看到，这类货品卖得也还是不错的。但最近两年翡翠市场又有所上升，贸易手表也逐步被大家所关注，高档珠宝在国内的成长速度呈上升趋势。但是一个严峻的事实是高档珠宝远不如中国艺术品增长迅速，最直观的例子就是中国书画的拍卖，世界两大拍卖公司之一佳士得在今年刚刚结束的香港拍卖会上，油画成交额是去年金额的两倍多。另外，佳士得高档珠宝的成交率较高，今年达到88.1％。其重要原因在于佳士得公司在收每一样东西的时候，专家组3个成员中必须有两个都可以肯定地说："我有客人会喜欢这个东西。"然后才会收拍。所以基本上大家心里都会有60％－70％的肯定。流拍的原因有：拍品价格被抬得很高，超出了对方的预期，或者在拍卖场里客人对于当初自己拿定主意的那件拍品感到后悔和不满意。近日传出北京现有几家公司开始对珠宝拍卖感兴趣，想进入此市场，或者已经有公司开始考虑逐步渗透。这些公司有一个共同特点就是从高档翡翠珠宝作为入口。他们一是考虑到最近两年又重新热起来的翡翠市场，二来中国消费者对翡翠有着来自古老传统的独特爱好，可以降低进入市场的难度。可是事情并不如他们想象般的简单。在前不久嘉德国际拍卖公司举行的一场高档翡翠唱主角的拍卖会上，50件拍品只有10件被拍出，成交额388.8万，仅占总拍品底价的10％。拍卖，应成为我国高档珠宝销售新渠道但正如中国拍卖业恢复的19年的道路也基本上反映了国际拍卖业发展方向一样，珠宝，尤其是高档珠宝的拍卖、收藏、投资，也应该成为拍卖业关注的一个方面。珠宝拍卖市场的成熟有自身优势。一是消费者在很多时候会不理解商家的定价，认为商家会对价格做人为的影响，买方对卖方的怀疑造成信任危机。拍卖则不然。拍卖是一种阳光下的交易，不同于讨价还价的常见方式，也不同于商场里的买卖，而是一种价高者得的，即：只要我认为它值得，就不会产生为定价问题争论不休的局面。拍卖会在公开的场合，以公开公正的方式，发现真正能够形成交易的价格，起到引领价格、引导消费的作用。二是拍卖作为一种竞价的行为方式，在众目睽睽之下，令进入这种场合的人有非常充分的自信。并且一块风水宝地与一件价值连城的珠宝，对成功人士都有无尽的吸引。他们希望通过拍卖的方式拥有完全与众不同的东西来显示实力，是一种身份和地位的象征。珠宝拍卖的拍品有几大类别的来源：个人拥有、经销商，国外的房地产前期和尾房也会放在拍卖会上进行，还有不正常状态下的拍品，比如非法所得被政府没收后也能通过拍卖的形式使资金回流国库。生产商当然也可以参与，因为市场才真正决定价格。市场能接受的价格才最直观的体现商品的价值，因此对彼此对胃口的生产商的意义重大。缅甸的玉、夏威夷的绿宝石以及黑天鹅水晶等，都善于采用拍卖的形式来体现其价值。专家认为，拍卖必定会成为高档珠宝销售新渠道。说它正在形成，或者已经形成似乎为时尚早，因为毕竟这个行业还非常不成熟。当消费者心理和资金实力都具备了的时候，这一高档珠宝销售的新渠道就会在我国成熟起来。我国高档珠宝拍卖的成熟，路漫漫其修远就我国市场的现状看，拍卖这种交易方式还没有被广大的社会公众所接受及认同。而问题的解决办法不外乎新闻机构的宣传。介绍国外的先进做法并引导消费者心理，但最主要的硬性条件还是要靠人们经济收入的增加，并包括消费心理的改变，所谓"经济基础决定上层建筑"。一般人们的月收入增加了，并且房、车、保险都不成问题，接下来才会转向珠宝。而高档珠宝这种拍品的局限性很强。首先是资源稀缺，并且升值情况不像书画艺术品随着一个大师的诞生或者去世受影响。对于高档珠宝的升值空间，可以套用一句老话叫做："仁者见仁，智者见智。"随着经济形势的好转，很难说只要投资就会有百倍千倍的利润产生，因为投资有收益就会有风险。例如，日本泡沫经济时对西方的油画异常追捧，投入也非常大，一幅梵高的油画令购得者花费了8千多万，令人咂舌。但随着经济形势的每况愈下，他所在的公司资不抵债，不得不将手中的油画拍卖，于是再出售时有人故意压低价格，原买主被迫以原购买价一半的价格忍痛割爱。中国拍卖行业协会副秘书长、著名拍卖师王凤海说："应该说高档珠宝拍卖市场的趋势是十分好的，但不能说绝对保证升值。有些拍卖标的是会受到方方面面的因素影响的，比如大家都关注的温州购房热，一旦相关环境、相关政策出现变化，市场马上就会有所反应，高档珠宝拍卖也是这样。" 另外，现在还没有很多人能拿出相当的资金和精力来投资高档珠宝。这要随着经济收入、消费理念以及国家相关政策的引导，是一个缓慢的形成过程。屈指算来，中国拍卖业从恢复到现在不过十多年的时间。可喜的是拍卖标的的范围正在逐步扩大，即法律法规不禁止流通的物品均可作为拍卖标的。问到很多拍卖公司都没有涉及这个业务的原因，王凤海先生解释说："国际上不少拍卖企业经常选择市场不易定价的、数量较少或世间仅此一件的高档珠宝首饰等奢侈品做为拍卖标的进行拍卖，而且发展得很成熟。可是，毕竟中国拍卖业恢复的时间较短，社会关注的程度和公众认可的程度有限，所以这方面的市场还没有形成并成熟起来。" 提到香港地区或者国外的珠宝拍卖市场做得很成熟，王凤海表示自己曾前往目前奥地利最大、也是最古老的一家拍卖行---奥地利多罗台奥姆拍卖行进行过考察，当时该拍卖行正在举办一场小型的首饰专场拍卖会，拍卖会在一间可以容纳200多人的长方形大厅内举行，他看到这个拍卖行所采用的拍卖形式与我们见到的其他拍卖会有所不同："这场拍卖会有一男一女两位拍卖师主持，男拍卖师以报价为主的女拍卖师以展示标的为主，每当男拍卖师报出拍卖标的名称后，女拍卖师即将拍品向所有竞买人进行展示，以引起人们注意。女拍卖师也时常参与报价，与男拍卖师一唱一和，报价清晰快速，拍卖效果很不错。"回来后王先生专门发表了奥地利多罗台奥姆拍卖行首饰专场拍卖会观感，他的意思绝非让我们只学形式："我本人对各种拍卖会包括高档珠宝首饰专场拍卖会都很感兴趣，也试图让人们的眼睛往这边看看，但一个人或几个人的力量与方方面面的因素相比实在微不足道。我曾多次出国考察拍卖业，回来后也曾写过不少文章，提出希望有关拍卖企业能够结合我国的具体情况，探索组织高档珠宝首饰拍卖专场的建议。但是，做企业是要盈利的，在经济大环境不允许和他们看不到较为可观利润的情况下，再呼吁都无济于事。但我个人坚持认为，高档珠宝会像其他类别的物品一样，能够在拍卖中占据属于自己的一片广阔天地。"当笔者希望王凤海谈得更具体点时，他说："就目前而言，国际上还未出现过专业化的珠宝拍卖公司，我们也不能奢望中国在短期内出现专业化的高档珠宝拍卖公司。但是，我们应该有拍卖企业关注到高档珠宝这个拍卖标的，我感觉，不久的将来，我国的艺术品拍卖公司很可能会举行高档珠宝的专场拍卖会。" 这种现状必须在各形成因素的成熟下促成。随着我们国家市场经济体制改革的深入人心、消费观念和经济环境的好转，珠宝市场必将呈上升趋势。但老百姓首要关注的是住房、机动车，所以最近两年住房、机动车类拍卖受到极大关注。书画艺术品收藏市场里的经验可以借鉴：一部分民营企业的加入，导致了这个市场的红火。我们国家经济体制改革的情况，人们收入的增加，一部分先富起来的人对高档珠宝的关注，再加上股票、证券投资市场不景气的外在条件，新的投资市场就会变得抢眼。随着方方面面条件的具备，包括拍卖行业一些活动的举办深入人心，让大家看到高档珠宝的亮色，这些都对高档珠宝拍卖市场的成长起促进作用。事物不可能自生自灭发展，必须由一些有创新精神的人，来推动高档珠宝拍卖市场的发展，组织、策划高档珠宝，比如借助名人效应等操作手段，这样我国高档珠宝拍卖市场会越做越好。

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