出口中东市场注意事项
导读:
其实中东市场的价格并不是很好,与南美等市场相比,量也不是很大。但其最大的好处在于定单比较固定。真正的买家很少直接与我们交易,宁愿通过代理商。如果直接联系大采购商,他们的反应可能会非常冷淡。因为当地的代理商大多经营多年,其中不少甚至与王室“沾亲带故”。他们中的佼佼者,不单在阿联酋本国“神通广”,经销网还深入海湾6国、中东地区及非洲大陆。
结交中东客户的主要途径
首先是展会。作为中东市场的门户,迪拜每年要举行相当多的各类展会。我们会根据产品的特点,选定其中一两个效果比较好的展会。通常,在展会开始之前,最好联系所有在中东的客户,通知他们自己参展的时间和展台位置,约他们过来洽谈有关业务。如此,一方面结识新客户,另一方面,又算是拜访了老客户了,可谓一举两得。
由于当地的展会特别地多,必须仔细甄别,否则,容易上当。如果是刚刚接触这个市场的话,决定参加某个展会之前,最好咨询一些有一定经验的人士,比如当地的中国商会或使领馆等。
当地市场对质量的要求
相对于日本、欧美市场而言要求并不很高。中东商人比较重视颜色,比如对鞋类产品,他们偏重黑色、棕色和咖啡色等比较重的色调。再有,对男式用品的需求数量明显比女性用品多许多。
中国产品在当地市场的最大优势
价格便宜。尽管许多中东国家的消费水平都是蛮高的,但其它一些国家的生活水准比较低,工业基础比较差,所以特别适合中国轻工产品的销售。中国产品如果能进入迪拜,就能进入其它市场,因为迪拜所涉及的市场范围绝对不局限于阿联酋,大部分抵埠的货物都再转口到类似于沙特、科威特、伊朗等国家。
在中东经营面临的最大障碍
当地的假冒产品太多了。 想要长期保持中东市场份额的话,还是应该在当地申请商标注册。在选择代理的时候,设法找一些在当地具有一定实力和影响力的公司,邀请他们一起来壮大自己的品牌。最起码,可以使那些试图假冒者有所顾忌。
在与中东客户交易的过程中,要注意的事项
要特别小心代理商。有过这样的情形,几家代理商同时与商家联系,要求降价,但后来才知道,他们的后面其实是同一家客户,也就是说,最后只有一个代理商与商家达成了交易。故此,在对待那些要求报C3%或C5%的客户的时候,必须十分小心。
与中东商人做生意最应注意的问题
要遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字,就应履约尽责,哪怕是口头允诺的事也要尽力做。相反,有一次见利忘义或出尔反尔,就可能得罪一批客户。因为阿联酋的市场就那么大,若某次欺骗了一个客户,就会一传十、十传百,最后搞得自己无法立足。
再有,就是重视客户的询价。如果有一些客户主动找上门来,我们都采取“笑脸相迎”的态度。比如对方要求我们提供样品或样本,我们都会尽量满足,不会在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。
声明:该作品系作者结合法律法规,政府官网及互联网相关知识整合,如若内容错误请通过【投诉】功能联系删除.
相关知识推荐
签订旅游合同的注意事项包括了旅游团的参团人数和旅游内容,例如旅游路线、旅游费、交通费用、住宿标准等事由。订立的条件限制是需要合同当事人具有相应的民事权利能力和民
其实中东市场的价格并不是很好,与南美等市场相比,量也不是很大。但其最大的好处在于定单比较固定。真正的买家很少直接与我们交易,宁愿通过代理商。如果直接联系大采购商
1:任何产品的图片。不允许有猪,狗,牛羊等动物类。兔子,蜜蜂,蝴蝶,蜻蜓类和天上飞的,水里游的没问题。女人图片,只允许上面漏到脖子,下面漏到大腿中部。鸡,鸭没问
经营者进行对外贸易的备案流程包括有:网上填写备案登记信息,并打印登记表;由企业法定代表人或个体工商负责人签字、盖章;向备案登记机关提交备案登记材料等。我国《对外
国际货物买卖中的风险转移相关规则包括有:运输条款规定卖方有义务在特定地点将货物交付给承运人,卖方履行义务后,货物的风险将转移给买方;运输中销售的货物的风险转移。
国际贸易实务中的意外事故构成不可抗力的法定条件包括有:意外事故是在签订合同以后发生的;意外事故是当事人所不能预见、不能避免和不可控制的;意外事故的引起没有当事人