“同城相争”VS“同城相生”
导读:
摘自罗天昊博客:格兰仕与美的的同城恩怨源远流长。当年格兰仕进军空调行业,并且宣布要做中国空调的制造大王,而空调恰恰是顺德空调行业老大“美的”的拳头产业;同样,美的小家电也进入了微波炉领域,并且做到了全国市场第二,紧跟在格兰仕之后,而微波炉也是格兰仕的核心产业。两家都把对方进入自己的核心产业领域看作是对自己的侵犯。于是,仇恨就此形成。其实,不光是格兰仕与美的之间互相视为仇敌,同在顺德的万家乐和万和之间亦常常兵戈相见。
同城相争只是一个极端的表现。实际上,更多的是在同一样行业内,大家都杀气腾腾,有的不仅是要除掉主要竞争对手,还要消灭一切对手,一统天下。笔者至今还记得早前在广东某知名企业从事销售工作时,一次营销年会,其口号是“美的美的,打倒格力”,全场一片疯狂。当时觉得热血沸腾,今日回想起来,顿觉毛骨悚然。
与“同城相争”现象相反的是,在某些地方,存在“同城相生”的现象。也许,我们能够从蒙牛的发展中参透商业的大道。l999年,当时的蒙牛还名不见经传,但是,蒙牛没有像其他企业那样,拼命打压竞争对手。相反,蒙牛几乎投入血本,通过公益广告的形式,打出了“中国乳都·呼和浩特”的旗帜,在他的广告里面,有其重要对手伊利,还有众多其他竞争对手。这样做的结果是,内蒙古的乳业整体发展迅猛,建立了中国乳都的地位,而蒙牛也借乳都之势迅速崛起,乃至最后与与伊利双雄并立。在蒙牛的崛起过程中,就是“同城相生”的典型范例。
编者视点:在市场竞争中,很多企业视竞争对手为敌人,“不是你死,就是我亡”,以杀伤对方来获得自己的成长。其表现,就是开初不计代价,不择手段,必欲致对手于死地而后快;最后形成过度竞争,大家都没有好日子过。此所谓“杀敌一千、自损八百”。许多事实证明,此种“二虎相争”,最后的结果往往是“一死一伤”,“渔翁得利”。其实在现代社会,商业活动作为一种创造性的活动,乃是一种非零和博弈,完全是可以达到共赢的。“同城相生”的本质,就是一种共存共赢。高手如林,合作就是力量。独木难成林,合作就是效益。企业间通过良性竞争、协作型竞争,在竞争中合作,在竞争中求得共赢,大家一起成长。
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